海天瑞声您提及的问题涉及客户的商业机密，不便感谢您的理解与支持！

海天瑞声(688787)03月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者董秘您好,公司的AI数据服务已经向海外拓展，请问现在已经有哪些海外客户了呢?海外Al数据服务市场格局如何，公司的差异化优势是什么，是否有明确的战略规划了呢?

海天瑞声董秘尊敬的投资者:您好，目前公司已合作了多家海外知名科技企业，包括Microsoft、Meta、Samsung、Google等等。相比于境内，海外市场空间更加广阔，根据IDC数据全球AI投入约为中国AI投入的10倍以上，广阔的市场空间意味着更多的市场参与者与更加激烈的竞争环境，过往多年公司凭借在语音方面的深厚积累，尤其是多语种方面的积累和能力，获得众多境外客户认可，公司的多语种、以及OCR数据集帮助众多海外公司进行其全球化扩张。截至目前，公司已覆盖超过190种语种/方言，不仅包括含英、法、德、意、西、日、韩等常见语种，还包括东南亚、一带一路等国家地区的罕见多语种，尤其在亚洲多语种的服务上具备独特的竞争优势。除核心业务能力外，公司也从去年开始制定了更为全面的全球化发展战略，从品牌升级、体系搭建、团队建设、营销推广等多维度升级海外市场布局，较好提升了海夕客户触达和服务能力，以上因素综合带来了2022年海外业务收入的高速增长。

投资者请问公司数据测绘资质的壁垒如何？

海天瑞声董秘尊敬的投资者您好，2022年8月，自然资源部发布了《关于促进智能网联汽车发展维护测绘地理息安全的通知》，规定了从事测绘相关工作的内资企业需获得相应资质方能准入，外商投资企业则不能申请、应委托具有相应资质的单位开展相应测绘活动。由此可以看出，这些规定将对外商投资企业产生实质性影响，内资企业也必须获得资质后才能准入、开展与智能驾驶相关的数据采集、处理等业务，并且从业企业须按照国家标准开展业务活动，这些因素综合作用，将进一步提高行业准入门槛，并对在这方面先行获得资质的企业构成了政策红利。海天瑞声在数据安全合规方面，一直坚持强投入，将安全合规作为公司发展的基本方针。截至目前，公司在各项资质储备以及安全体系搭建上，均处于行业领先地位。未来，我们也将紧跟国家政策，进化数据安全能力，帮助客户合法合规开展相关活动，成为客户可靠伙伴。

投资者目前chatgpt向4.0迭代，请问一下公司在图片，视频方面的数据训练的能力如何？目前图片、视频方面的营收占比如何？

海天瑞声董秘尊敬的投资者您好，图片及视频领域主要涉及的是计算机视觉技术，计算机视觉相关的数据产品及服务近年来是公司重点发展的业务之一，尤其随着公司近两年智能驾驶业务的快速增长，公司投入大量的研发力量在与计算机视觉相关的VDS数据处理平台建设，并于去年年底上线了第四代平台，跻身本行业第一梯队。2022年上半年，公司计算机视觉业务营收占比接近20%（具体可参见公司已披露的2022年半年度报告），未来公司将持续通过研发投入、商务拓展等举措，不断提升计算机视觉业务对公司整体营收的贡献。

投资者3月2日媒体报道微软首席产品官发布更新公告称，在Windows最新推送的更新中，集成ChatGPT功能的新版必应(Bing)将出现在电脑的搜索栏上，使用户更轻松地调用AI搜索机器人。请问，微软作为公司重要客户，使用了公司哪些产品服务？

海天瑞声董秘尊敬的投资者您好，微软一直以来都是公司的重要客户之一，公司主要向其提供智能语音-训练数据定制服务及训练数据产品、自然语言-训练数据定制服务及训练数据产品、计算机视觉-训练数据定制服务及训练数据产品、训练数据相关的应用服务。感谢您对公司的关注!

投资者北美头部汽车厂商（TSL）是否是公司客户，是否适用了公司的数据？谢谢

海天瑞声董秘尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！您提及的问题涉及客户的商业机密，不便回复。感谢您的理解与支持！

投资者ChatGPT持续火热，海天瑞声有哪些人工智能产品？

海天瑞声董秘海天瑞声是一家人工智能训练数据服务商，在智能语音、计算机视觉、自然语言等领域积累了大量的专业数据集以及数据服务经验，可为人工智能产业链上各类机构提供模型训练所需的专业数据集产品以及定制化服务。以ChatGPT为代表的大模型带来了AI产业的新变革，在诸如强化学习以及垂向场景拓展方向将会产生新的增量数据需求。未来，公司将紧跟新发展趋势，在新技术、新领域方面持续保持具备竞争力的研发投入强度，更好服务于新一代AI技术，促进AI产业发展。

投资者请问1在细分行业的数据集未来的趋势以及公司的规划是是定制化？还是标准化？2目前公司标准化数据集在售价上相比于定制化数据集的单价是便宜多少个百分比？3目前公司标准化数据集的营收占比是多少？

海天瑞声董秘尊敬的投资者，您好1、通常来说，客户在选择标准化数据集或定制化数据服务时的逻辑为在客户的AI产品在上线之前及初期，因为其自身尚未产生实网数据，通常需要采购模拟型数据集（即，标准化数据集）进行算法模型的训练，在产品上线并运行一段时间、产生大量实网数据之后，则会提供实网数据给到我们进行数据加工（即，定制化数据服务），加工的数据反哺到客户的产品上从而促进其产品的迭代、升级。之后，客户需要进行产品功能或语种的拓展，再次需要购买模拟数据集来支撑，后续再采购数据加工服务进行迭代。相较而言，对于新兴的人工智能领域，尤其是在向细分产业或场景拓展初期，通常来讲定制化数据需求占比偏多，而后随着公司对于该领域熟知程度的加深、且市场上假若能逐渐形成共性需求，则公司会逐步拓展该领域的标准化数据集建设。2、考虑到客户定制化数据需求在数据类型、复杂程度、工期等方面均具有较高难度，且标准化数据集由于可以多次复卖，因此在同等/近似情况下的标准化数据集的定价策略相对更加优惠。3、根据2022年中期报告，公司上半年标准化数据集在收入占比为51%。

投资者招股说明书显示2016-2018年，对微软的营收占公司境外营收的27%，30%，22%对阿里巴巴18年营收暴增4倍请问1在国内要搞类chatgpt的环境下，境内营收是否有望大幅增长？2公司目前对微软的营收是多少？3微软要推出kosmos-1，在chatgpt的基础上结合了图像，音频，这些正是公司的优势领域，请问公司是否有心拿下其升级迭代kosmos的大规模数据训练的订单？

海天瑞声董秘尊敬的投资者，您好非常感谢您对公司的研究和关注。1、以ChatGPT为代表的大模型引爆了整个AI产业，但从资本涌入到实际产生订单以及收入仍需一定传导时间，在此期间，公司将做好前瞻性研究工作，在技术和产品等方面持续创新，不断迭代优化和大模型相关的数据处理能力。我们同时也将紧跟境内头部客户在这方面的需求，做好数据集建设方面的服务。2、相关数据请以公司已经披露的公开数据为准。3、图片、音频分别对应计算机视觉以及智能语音技术，上述两个方向的数据业务一直以来都是公司的优势领域，尤其近两年公司持续加大相关领域技术投入，在智能语音领域，数据处理能力已覆盖超过190种语种/方言；在计算机视觉领域，公司投入大量研发在与计算机视觉、智能驾驶相关的VDS数据处理平台的能力建设，并于去年年底上线了第四代平台，跻身本行业第一梯队。未来，公司仍将持续聚焦主业，基于业务实质、蓄力研发、储备核心技术，不断提升在上述领域的护城河。微软一贯是公司重要的客户，公司也将紧密跟进其技术发展需求，提供其需要的训练数据集及服务。

海天瑞声2022三季报显示，公司主营收入1.67亿元，同比上升27.82%；归母净利润1863.08万元，同比下降27.39%；扣非净利润427.07万元，同比下降77.76%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5237.5万元，同比上升111.41%；单季度归母净利润-79.46万元，同比上升93.46%；单季度扣非净利润-396.91万元，同比上升72.61%；负债率3.83%，投资收益990.9万元，财务费用-593.64万元，毛利率62.59%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流入2.91亿，融资余额增加；融券净流入6539.87万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海天瑞声（688787）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞声（688787）主营业务AI训练数据的研发设计、生产及销售业务

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