极米科技会议纪要20211215

Q对内销的评价如何，新产品双十一销量较好，收入占比如何？

A:四季度增速还是可以，双十二增速在100%多。今年出了很多意外状况，二季度出现了供应链短缺，三季度做了比较多的品牌投放和天猫超品投放，效果如何现在还不太确定，年初预期和现在比有一些正面因素，有一些负面因素，总体来说结果跟开始预期差不太大，不过也并不 说明公司开始规划的多么准确，产品的科技+消费属性决定了比较难预计。

今年下半年推出了海外新产品，今年做的比较多的是把海外的sku和国 内拉齐，产品补全之后发现高端产品卖的比我们预期的要好，1699美金，退货率比中低端产品还要低。

Q今年国内和海外推的产品都是升级后的产品，接受度也比较高，明 年新推产品的规划？

A:产品新推有两条主线，一个是现有产品的亮度更高，第二个是智能 化水平的提高，比如校准的更加精准和智能。

关于是否推出性价比比较高的产品，之前我们有推出1千多的产品，发 现产品的量并没有很多，所以可能消费者更多的是消费升级，而且3、 4、5千价格的产品都是经过其他消费者验证过，消费者可能更倾向于这种。

Q跟激光比我们的LED亮度能提升到多少？

A:没有很准确的数，但空间也没有很大了。激光、短焦等我们都有在 关注，也有技术储备，落实到客户端的时候，一个是要考虑价格接受度，一个是要考虑产品形态等。

Q海外推了新产品，市场预期很高，明年的发展情况？

A:对于大屏的需求是共通的，这个品类在国外的需求我们是有心 的，主要是要让大家知道有这样的产品，有极米的品牌，我们认为海外的空间很大,但是增速不一定是一直维持很咼很咼，这个需要很多业务 层面、推广等的配合。我们之后是要把 海外线上线下都做拓展，之前精力主要是线上，对于海外的量我们也没办法做准确预测，总体来说对于海外市场我们是有心，但是增速不一 定一直维持很高很高，受公司推广节奏等因素影响。

Q线下渠道门店拓展情况，明年的计划？

A:线下门店是很好的体验窗口，对于线上线下的转化率都有很大帮 助，门店拓展是肯定要继续的，今年上半年有150多家，之前我们直营 门店有80多家，很多因为亏损关掉了，现在是30多家，之后对于直 营和加盟都会稳扎稳打，保证门店的盈利。

Q海外渠道拓展是进大超市还是和经销商合作？

A:欧洲已经跟一些经销商合作，已经进到了他们的电子连锁店，量不是很大，以后也还要进一步扩大。美国也在谈，但是还没有落实。

Q海外市场分区域看哪些比较大？

A:日本和欧洲的体量目前比较大。

Q明年供应链是怎么样的预期，明年芯片供应能不能稳定一些？

A:半导体的供应都非常紧张，而且有涨价的趋势，所以在成本端还是有上涨的压力。供应量上到目前看还没有比较大的缓解，感觉短期不会有很大的变化，厂商在产能布局上可能更多布局汽车用芯片等，用于消 费芯片的产能还要看供应商整体的产能布局情况。

Q德州仪器四季度新品指引还没有说？

A:从二季度到现在都是比较缺的，到现在都还没有明确好转的迹象。明年现在还看不到。

Q明年收入指引是多少？

A可选消费是很难拍的准的，不能跟白电一样那么准，公司内部拍的 也没有多大参考性。行业的预期可以看IDG的报告。

Q光峰的激光技术会不会对行业格局造成影响？

A:激光技术一直在，但是在C端需要考虑的是客户接受度，我们 3000多的产品在客户端接受度很局/价格段往上提对于見度和色彩的要求就更高了，激光在高端产品上可能有一定空间，但是激光产品的成本端比较难控制。

Q海外的情况？

A:海外的不确定性也很强，疫情也有影响。

Q今年海外铺了高端产品，海外布局是全价格段还是主要做高端产品？

A:海外高端产品推出之前我们没有想到高端产品会卖这么好，我们更 多的可能是哪个产品卖的好就多投。

Q除了 DMD,有没有其他比较短缺的零部件？

A:其他零部件成本端有压力，会涨价，供应上不会像DMD那么紧 张。DMD的紧张程度没有很大程度的缓解。

QDMD紧张是因为下游需求变大，还是产能增速比较慢？

A:汽车芯片的赛道更大，而且价格不 敏感，所以厂商可能会把汽车芯片赛道看的更重，消费芯片重视度更靠 后一些。现在是每个季度和厂商谈，很难判断之后供应量能给我们多少。

Q有些激光厂商近期推出了相对亲民价格的产品，未来两年这些会不会通过降价来分市场份额？

A:新产品通过降价对现有产品的格局造成挑战有几个条件，第一，如果用激光切3000多价格档比较难，激光光源和短焦的成本都比较高，第二，激光做到5000块以下之后，亮度有优势，但是色彩、智能程度 等体验是否能做到更好，综合的体验会更重要。

Q如果明年没有芯片制约，国内增速能到多少？

A:这个讲不清楚，价格弹性曲线很难画出来。

Q未来技术上有没有可能绕过TI的限制，扶持国内的供应商？

A:其他技术路线我们也有在看，不排除，但是现有技术还很难做到TI的DLP技术的水平。Leos在生产端的良率问题还没有解决，成本会比 较高。DLP和Leos各有所长，可能没有办法完全相互替代，消费者考 虑的还是综合的体验。从技术上可以做到消费者感知不到差别，主要还是成本端的差异。

Q芯片涨价预期和对盈利能力的影响，日本阿拉丁产品没有做更新的原因？

A:芯片涨价属于商业机密。

Q公司新产品的用户画像是什么样的？

A:线上以天猫平台为主，一二线城市较多，女性用户更大，京东平台是男性用户更多，综合下来可能性别差异没有很大的差异。

Q和奈飞的合作是不是达到一个销量水平才会有更新的进展？

A:没有说一定要达到一定的量才能谈，只是年岀货量达到1百万台可 能更容易去跟奈飞去谈。