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凌志软件调研纪要2023.3.22

  • 作者:冲破云霄
  • 2023-03-22 23:30:42
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董秘陈总介绍情况2大业务。应用软件开发(80%),应用软件维护,证券银行托等客户。04年开始与日本各大金融公司建立公司。22年出口软件前三。财报很好,每年20以上增速,去年是因为疫情及日元贬值。近3年毛利45+,净利20+,分红8KW以上。创市场积极开拓。未来日本市场基本盘会稳健增长1.日本政府要求数字转型,2.老龄化导致it人才短缺;国内1 6号三年提升计划规定,券商it投入不低于利润的6%或者收入8%;华泰目前最大投入。公司优势有几个,最核心的是员工激励机制。其他像高管是日本通、有自己培训系统等。

技术周总gpt在产品应用及工作流程应用。工作底稿系统为例说说;去年下半年开发,亮点是交叉审核,在多家券商通过使用。用的也是之前视频。招股说明书生成。然后解释了软件如何操作以及原理。结合编码等手段之后,效率能提高20+,自主代码,可维护性。会比友商们快,做到人无我有,人有我优。

壁垒?

答8成业务来源日本,因此gpt很容易商用及开发。也更容易比友商接触了解新技术。技术和业务层面,暂时没有一家跨时代的出现,但是公司至少有半年的时间优势。已经到3代了,友商还没有,世界领先。对于收集到的数据如何训练及标注,公司有knowhow。

问接入gpt形成软件系统后,单售还是一起?

答不单独。底稿系统还在升级研发。以saas商用,越多人用,训练的越好,与友商差距拉越大。目前服务和收费方式仍在探索,先把产品做好。

问demon是中文展示,但刚才说主要业务在日本,是否有语言困难?

答技术层面没区别(比如api调动),日文也有平台,目前没出现问题。底稿系统底层是不变的。变的只是语言,可以换。

问代码问题?

答不用gpt来生成底稿系统代码,不想形成依赖性。目前Gpt后台需要特定场景才能生成代码(斗地主为例)。我们依赖低代码平台和测试工具等,最小范围依赖gpt,自主可控问题,定制化程度问题。Gpt不会涉及数据等后续工作。

问作为外包公司,人员怎么安排

答按照工作经验,2年内做码农,4年可能设计等中端,再往后做项目经理等。认真对待员工,耐心培养员工来扩大业务,增加销售额。

问微软是否提高调用成本?

答不可能,微软类似淘宝,大家在上面开店。因此不仅不升还会下降。

问日本券商息安全问题?

答日本非常重视息安全,我们做测试时客户的姓名地址等都需要保密使用,在日本有服务器,以后会有当地服务器,遵守当地政府规定。

问3年平均利润的8%或收入的6%,根据国家这个规定,咱们公司产品布局怎么匹配券商?

答非常利好公司,但是很抱歉,我主要负责海外,所以不是特别了解。但是预算的提升是利好的。(再次道歉不能很好的回答问题)

问新产品进展或后续计划?

答不会自己训练模型,用gpt进行训练。低样本就可以看到正确率。后续有进展会第一时间公布。

问文心一言或者阿里等大模型有合作可能吗?

答文心特别关注,也是接入的首批合作商之一。前天他们出了4个人,下午聊了4个多小时。我们保证在gpt的深入了解和发展之后,转换到文心或者其他平台是小菜一碟。

问毛利率公司怎么看?

答效率提升一直在努力,比同行高很多(毛利和净利),gpt也会对生产模式很多的促进。可能开始gpt只能做特定场景的分析,但是gpt不断进化的话最后会产生质的飞跃。到年底也许就能看到一些正面反馈。明年是更大规模应用gpt,更优化体系,保证公司一直引领行业。

问客户智能底稿3.0这个产品是gpt在开发么?

答基于gpt做的二次开发。


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