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欧洲户储交流要点-0103
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🌼行业情况
1）22年德国4-5gwh，其他的大一点的市场1Gwh+，中国企业市占率上升很快；
2）23年 igbt、电芯下半年产能释放；预计下半年竞争会变得更激烈；全年装机量认为可以翻倍；

🌼看好方向
看好高端（高压三相）及工商业（30Kwh+）项目的需求上量，预计23-24年工商业还会有2-3倍的增长。

1、 高压三相价格更高，系统整体毛利率较低压产品高20%。更匹配别墅等场景三相电需求，估算21年基本只有德国用，22年渗透率30%+，天花板60%+。主流企业比亚迪、华为；首航、麦田、古瑞瓦特拓展渠道比较快。

2、工商业（100-120kw，配50-100kwh储能）22年装机量上升不快，主要是IGBT等供给问题，实际需求高。主流企业一梯队华为+阳光，其次锦浪、固德威。竞争相对不激烈，大机的售后维护成本更高，设置了门槛。

3、亚非拉地区离网市场空间大。

🌼产品价格
1、高压三相2.5-3.2rmb/wh，大部分3块以内。供应很紧张，高端市场价格没看到有下滑的趋势。

2、低压市场（主要在南欧）经销商层面南欧的库存9-10月开始比较高，预计价格会下滑。此前价格2rmb/wh的卖得比较多，最近主流价格段在1.4-1.5rmb/wh（非2rmb同样产品）。

🌼经营战略
1、产品线开拓（如往工商业去做）+新市场（美国、亚非拉等）拓展并行；
2、打造品牌力；
3、打造一体化解决方案，软件运维开发等。

🌼近期订单
公司1-2月环比增速为正（指环比12月），同比至少2.5-3X；3月环比目标+60%，目前看订单还不能支撑目标，但还有时间接着拿单。高压增长非常快，占比提升很快。