古泉跟踪科德数控之投资者关系活动记录表V20210928

2021年09月28日    来源科德数控公司

参与单位名称Capital Groups   Dickon Corrado，Capital Groups  Huiting Xin 

时间2021年9月27日 900-1000

地点大连经济技术开发区天府街1号

公司接待人员姓名董事、总经理 陈虎，董事会秘书、财务总监 王岩，董事、董事长助理  朱莉华

投资者关系活动主要内容介绍 

一、公司总经理陈虎介绍公司情况

二、交流部分

1、问相对于国内和海外企业的竞争优势？

答和国内企业比1）国内高端机床厂商较少，其产品国产化率较低（据行业协会统计，国产化率约6%-10%）。科德数控既做数控系统，又做数控机床，在实际应用中，公司的数控系统会更贴近数控机床的需求。2）其次，产品的控制技术给予高端数控机床更多的性能选择和可操作性。公司较早的成熟的运用了多项高端技术，如利用力矩电机替代了传统的齿轮传动等，符合机床领域的电控化趋势。在车铣复合机床中，很好的运用了力矩电机高速控制。在机床双驱结构上，高效使用功能部件达到产品性能效果。即公司是数控系统、伺服驱动、电机的设计者、研发者和生产制造者，功能上相互促进，发挥出最大的作用。

和国外厂商比1）本土化协作高效优势，供应链便利；本土化服务优势，贴近用户，在一定规模的产能规划下，为客户提供完整的售前技术服务，包括夹具、刀具的选择等，由于较高的自主化率，所以售后服务也更加及时高效。2）产品自制化率高，采用本土化研发和生产，使技术迭代和升级改进的进度更流畅和自主。

2、问长期来看公司下游客户发展战略？

答从企业发展愿景来看，公司希望数控系统和功能部件的销售占比，可以和数控机床达到各占50%。从机床来看，公司会坚持走高端五轴产品路线，进入市场的门槛高，竞争优势明显。这部分客户具有批量生产的需求，既要满足切削能力，又需要高精度要求，可以满足多领域需求。如航空航天领域、新能源汽车领域、传统工业领域等。公司在形成产量最大的四大通用平台的基础上，推出了经济型的德创系列，即高端和中端都得到全面覆盖，在了解客户需求的基础上，给客户提供更多选择，最大化发挥部件优势，根据客户需要研制符合他们生产和工艺需要的产品。

3、问核心零部件自制情况？

答产品上的数控系统、系列化电机、电主轴、转台、铣头、传感器都是公司自主研发生产的。

4、问国内数控机床行业的格局？

答国内机床产品的台数上看，机床数控化率达到40%以上，市场份额约超40万台。其中高端数控机床占比较少，中低端占比较大。中端主力机型三轴立式加工中心的国产化率超过70%-80%。而高端五轴机基本仍然依赖进口。科德年产五轴机床100余台，而大多数生产高端五轴数控机床的企业仍然是个位数。

5、问CNC系统和其他企业产品的价格相差多少？

答公司的GNC6X系列数控系统侧重于高端产品，目前可作为对比的有发那科30i和西门子840D。与他们相比，公司数控系统的价格是同类型进口产品的二分之一到三分之二。

6、问产能是多少，三年至五年以后的计划如何？

答2019年和2020年，公司产量100台左右。2020年底厂房搬迁，生产面积得到释放，生产人员扩充21%，引进贴片机以及电机自动化及半自动化产线得到应用，部分部件和整机已具备扩产条件。计划2024-2025年达到目标年产500台。同时，公司结合供应链和人才链多方考虑，在宁夏银川建立了生产电主轴基地，在沈阳也计划投建卧式加工中心生产基地，用于扩充公司产能。

7、问今年或明年的投资总额规模？

答目前公司投资主要用于产能扩张和研发项目投入。2021年通过上市募投筹集1.9亿资金，其中主要部分用于生产扩张。另外加上企业自有资金及其他的筹资渠道，预计投资金额会大于1.9亿元。

8、问管理层和创始人的持股比例，市场流通股持股比例？

答实控人于德海、于本宏合计持股占公司总股本39.89%，管理层于本宏、陈虎合计持股占公司总股本22.48%。公司高级管理人员与核心员工设立资管计划参与战略配售获配股份占公司总股本2.50%。无条件限售流通股占公司总股本20.35%。

9、除了公司自己的数控机床搭载自己的数控系统外，其他数控系统客户属于哪些行业？

答目前公司独立销售的数控系统，客户更多的是国外的数控系统厂商，针对于国内一些行业规模不大，且创新型的企业的技术服务不够深入的领域，国内的一些技术品牌暂时不具备提供相应服务的能力。这些客户大多有高要求，但国外品牌在中国又很难提供更深入的技术支持。公司在数控系统和数控机床的双研发体系下，数控机床为数控系统提供了验证平台，数控系统为数控机床提供了控制部分的支持，从而得到正向的反馈。

10、数控系统的单独对外销售增长是否会较慢？

答公司目前战略是数控系统的产量以匹配整机销售为主，同时优先支持公司内部新品开发。长期来看，随着公司各类型产品成熟，会释放更多的研发力量支持外部市场。同时，我们现有的数控系统客户也是定位于产品相对成熟，具有规模化市场需求，未来可形成长期合作的设备厂商，最终形成流水型销售。

11、关于伺服电机、电主轴产品，别的厂商的产品是否能应用到公司的机床上呢？

答应用于机床的驱动、伺服、电机有别于应用于通用自动化领域的部件，其对动态性能及精度要求极高，也是其他企业进入机床领域的瓶颈，直接关系到机床的性能，所以现阶段公司还是会选择用自主研发生产的关键功能部件。

12、功能部件对外销售的情况

答目前的销售情况是以电机为主导，逐步牵引到伺服驱动、电主轴等其他关键功能部件。公司的电机在诸多领域实现了零的突破，例如半导体等行业，部分行业的应用目前还在验证阶段，短期对利润的影响有限。 

13、问德创系列定位中端市场，其下游行业和KD系列高端五轴机床的下游行业是否有明显区别

答德创系列覆盖的主要是民用客户，定位为高性价比产品，产品侧重于切削能力，应用的领域包括泵阀类、汽车零部件类、机械加工等领域。而KD系列的产品定位为性能优先，在侧重于切削能力的同时，也重视高动态特性，主要应用航空航天等高精密加工领域。