浙农股份5月12日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月12日浙农股份（002758）发布公告称公司于2023年5月12日召开业绩说明会。

具体内容如下

问浙农真的适合我们普通投资者投资吗？看不到亮点哦。请董事长结合年报情况，讲讲我们去年浙农业绩和业务上有哪些亮点？

答您好！公司近三年规模效益稳步发展，2022 年实现营业收入 418.13 亿元，同比增长 18.97%，近三年年化复合增速达20.60%。利润方面，2022 年实现归母净利润 6.10 亿元，对比去年高基数水平，略降 7.11%，如果看近三年年化复合增速，也达到了 31.87%。整体来看，公司业务保持稳健发展，尤其公司以农业综合服务为重心的发展战略得到了良好贯彻。核心主业农业综合服务实现营业收入 233.38 亿元，同比增长 40.94%，近三年年化复合增速高达 41.26%，在整个业务收入的占比提升至 55.81%。具体经营方面，围绕农业高质量发展，公司推进了许多有意义的战略布局工作

（1）推进农业社会化服务体系建设。公司正式发布首个农业社会化服务标志性品牌—“浙农耘”，按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”的架构在浙江省已建成 18 家农事服务中心。（2）创新农业服务新模式。聚焦全域土地整治和高标准农田建设，打造 EPC+O 新模式，项目中标合计超亿元，在浙江嘉善建设 1.14 万亩水稻现代农业产业园，获评浙江省未来农场。（3）推动融合发展。开展中药材全产业链项目试点，流转近 500 亩土地建设杭白菊 GP 试验基地，得到政府和科研院所高度肯定，目前正在向“浙八味”其他道地药材品种推广复制。（4）推动科工贸一体化。公司与科研院所合作研发了多款作物专用肥，并在浙江开化筹划建立绿色化肥产研中心和省级化肥储备中心；复合肥高塔项目和曼海姆硫酸钾项目开工；生产农药和特种肥的浙江象山工厂二期投入使用。谢谢！

问请公司目前的中药全产业链业务，多久开始全国推广？公司子公司华通医药是否会受益于该模式？

答您好！中药全产业链业务目前正在模式探索和形成的过程当中。浙农以杭白菊项目为试点，在设施建设、种苗优化、生产管理、产品开发、销售保障、标准制定、公司运营、安全生产等方面总结经验，夯实基础，正在面向“浙八味”浙江省道地中药材进行复制，目前正在推进磐安浙贝母、东阳元胡等基地建设。时机成熟后将进一步复制推广到其他品种上，地域也不会局限在省内。未来中药材全产业链模式成型，华通医药的中药业务将显著受益于该模式。目前景岳堂已经具备了中药材中下游的加工、开发、销售能力，结合了上游种植环节，就具备了科工贸一体化的全产业链闭环优势，将有效提高企业的市场竞争力。谢谢！

问2022年公司飞防业务规模如何？无人机是租赁还是自有？之前看报道公司是大疆无人机在浙江省的总代理，请这一部分业务对公司飞防业务的成本有影响吗？

答您好！公司承接粮油作物、西湖龙井、千岛湖茶叶、常山胡柚统防统治，柯桥香榧授粉，亚运马场消杀等飞防项目，并承办嘉兴市植保无人机比赛，协助省农业农村厅举办省级无人机比赛等，参与制定《植保无人飞机茶园病虫害防治作业技术规程》、《植保无人机飞机水稻病虫害防治作业技术规范》，在省内已具备一定的影响力。公司是大疆无人机在浙江省的总代理，并结合公司农业综合服务影响力和无人机销售优势，建立了浙农现代农业飞防联盟，在省内拥有大量的联盟成员，可调度无人机数量和联盟服务面积已初具规模，对于公司飞防业务成本的控制和促进肥药销售有积极作用。谢谢！

问2023年是否有对外投资计划？目前母公司以及子公司货币资金沉积比较多，公司对于这部分现金是怎么计划的？

答您好！公司紧紧围绕重点发展农业综合服务主业，稳健发展汽车、医药业务的战略规划，相应制定科学有效的产业链上下游投资计划，保障公司短中长期布局发展。目前公司货币资金沉淀较多，主要是根据宏观经济环境、行业发展趋势而做出的经营投资决策，并将密切关注内外部环境变化，及时抓住经营与投资机会，促进公司可持续发展。谢谢！

问目前汽车发展方向由传统燃油车，向智能化、电动化发展，公司对于电动车市场有什么规划？电动车的车后市场公司又会怎么转变？目前国家的国 6b强制标准，对公司汽车板块有什么积极的影响？

答您好！公司对新能源汽车市场发展动态保持持续关注，一直在探索新能源转型发展。公司所经营的宝马、凯迪拉克等豪华品牌也在积极开展新能源汽车方面布局，并将电动化趋势作为其未来重要的发展方向。公司在 2022 年已经设立了 2 家新能源商超店，也在多家 4S 店中进行了新能源专区改造。后续，公司将结合合作汽车厂商的市场推广计划，持续推进新能源汽车的相关业务。

公司将紧跟厂家新能源发展步伐，组建新能源汽车后市场服务团队，吃透厂家政策、谙熟产品知识和业务流程，促进新能源业务发展；坚持“以客户为中心”的服务理念，注重客户满意度指标的提升，增强客户粘性，降低客户流失率；继续实施品牌服务战略，进一步优化新能源车型后市场服务流程，利用高端品牌的高要求和高标准，提升素质和专业技术，打造高端服务品牌形象；加大对新能源车型在保险、装潢等方面业务的营销力度，进一步提升整体售后收入及利润水平。国家的国 6b 强制标准的出台对日系品牌车型影响较大，而公司经销品牌主要为欧美品牌，因此标准的出台对公司汽车经销基本没有影响。另外，自政策发布之日起，公司及时制定国六 车型库存去化方案，全力加快销售进度，目前库存量已不到公司一个月的销量，预计 6 月底前可完成销售，因此在标准切换过程中相比其他汽车经销企业更积极主动。预计新标准的出台会使二手车保值率下降，从而提升新车购置意愿，对公司汽车销售也是利好。谢谢！

问贵司大力推进“配方肥替代平衡肥行动”，配方肥相较平衡肥有什么优势，将为公司的发展带来什么影响

答您好！配方肥是根据土壤成分及作物生长特点而研发的配比科学的复合肥料，相比传统平衡肥，其肥效更适合作物生长所需，提升作物产量和品质，另外能进一步降低肥料用量，减少施肥次数从而降低用工成本。在配方肥推广上，公司有突出的技术优势和资源优势。在技术优势上，公司与浙江大学、浙江省农科院等科研院所紧密合作，研发了多款针对作物所需的专用肥，使用效果得到农业部门和农户的肯定，“惠多利”等自主品牌化肥产品进入浙江省主要农作物肥料主推配方目录。在资源优势上，公司与国内外知名化肥生产企业建立了战略合作关系，能采购到国际一流的肥料产品，并在浙、皖等地建立了肥料生产企业，同时在浙江开化筹划建立绿色化肥产研中心，进一步提升了公司在肥料业务上的核心竞争力。谢谢！

问请公司前期改变 IPO 募集资金用途用于数字化项目，目前进展如何？对公司未来发展有什么作用？

答您好！目前数字化系统项目公司正在稳步推进中，完成了硬件平台升级、业务中台建设、资金系统、财务智能报表建设、协同办公系统优化升级、物流息平台建设等子项目上线验收，在做好一期项目总结验收的基础上，积极推进二期项目。对公司未来发展主要两方面的作用

（1）数字赋能管理。打造浙农数智管理云平台，基于企业发展战略规划对数字化建设的目标要求，对原有 ERP 系统进行全面升级。着力搭建纵向到底、横向到边的数字管控体系,升级和新增财务、业务、人事、物流、智慧农资等方面的息化系统平台和模块，打造面向员工、客户、供应商的统一移动门户，构建可视化“人、财、物”大数据管理驾驶舱以及专业条线驾驶舱，提高公司智能分析、科学决策能力和精益化管理水平。（2）数字赋能产业。打造浙农智慧农业云平台，包括数字化农业服务平台、农业大数据共享平台、农业可追溯平台。以五云一码为底座，做好未来农场系统、现代农事服务中心系统、中药材全产业链品控溯源系统和农业投入品全程溯源系统开发与应用。汽车商贸服务以提升终端运营能力、深化客户经营为方向，以客户为中心，打造汽车综合服务与客户经营数字化平台，建立与完善销售管理模块，通过智能化在线客服，优化售后服务体验。医药生产销售围绕医药产销效率提升、质量保障和市场开拓，打造业财一体的医药产销协同数字化平台。谢谢！

问农业发展需要企业让利，企业利润差就会影响股价，损害股东利益，如何平衡？

答您好！作为上市企业，公司将努力做好生产经营工作，强化公司治理水平，提升盈利能力，保障全体股东，特别是中小股东的权益。同时作为浙江省供销社下属企业，公司也在保供稳价、乡村振兴、共同富裕、疫情防控、爱心奉献等方面积极履行相关社会责任。谢谢！

浙农股份（002758）主营业务农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等。

浙农股份2023一季报显示，公司主营收入102.11亿元，同比上升7.83%；归母净利润9110.89万元，同比下降34.73%；扣非净利润7681.79万元，同比下降39.29%；负债率62.69%，投资收益604.45万元，财务费用-485.65万元，毛利率6.15%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙农股份（002758）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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