新锐股份景顺长城、东吴证券等2家机构于12月28日调研我司

2021年12月30日新锐股份（688257）发布公告称景顺长城李进 邓敬东 陈乐、东吴证券周尔双 朱贝贝于2021年12月28日调研我司。

问公司主要业务有哪些?

答公司主要从事硬质合金、凿岩工具的研发、生产和销售，以及向海外矿山客户提供矿山耗材综合解决方案。此外，公司通过收购并增资株洲韦凯，进入硬质合金切削工具领域。

问公司硬质合金产品主要有哪些?销售情况如何?

答公司硬质合金包括矿用工具合金、切削工具合金和耐磨工具合金，2021年前三季度，这三类产品分别约占硬质合金销量的56%、23%、20%。公司生产的硬质合金中，公司自用约占21%，对外销售约占79%。

问公司硬质合金产品市场占有率情况?

答公司的硬质合金总产量位列国内前十，旋转齿、油用金刚石复合片基体市场占有率位居国内前列。

问硬质合金切削工具有哪些?在生产工序上有何区别?

答硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成，数控刀片是以一定比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料，通过混粉、成型、烧结、涂层等工序加工制成。整硬刀具和数控刀片均可以用于机械加工中的车削、铣削和钻削等。

问武汉硬质合金募投项目目前建设情况如何?

答位于武汉的募投项目之一硬质合金制品建设项目已正式投产，截至目前，公司原苏州棒材生产线、潜江矿用合金生产线已整体搬迁至武汉。

问公司为矿山客户提供配套服务,该配套服务具体是什么?

答指为矿山客户提供矿山耗材综合解决方案，提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务，以及质量保证和售后服务，同时基于配套产品种类繁多的特点，公司外购并对矿山企业销售配套产品。

问中澳关系对于公司经营的影响?

答目前无影响。澳洲是铁矿的主要产地之一，国内铁矿石进口量超60%来自澳大利亚，截至目前我国尚未限制澳大利亚的铁矿石的进口。

问请问公司应收账款情况?

答公司根据客户的采购规模、资金实力、行业地位，以及产品竞争情况等综合考量并结合商务谈判确定对客户的用期，对于实力较强、长期合作的客户，公司通常给予较长用期，不同客户的用期存在一定差异。公司账龄结构合理，2018-2020年，公司一年以上应收账款金额占当年应收账款账面余额的比例分别为5.45%、2.32%、6.12%，占比较小，账龄稳定。2018-2020年，公司坏账金额较小，坏账核销金额占当年应收账款账面余额的比例分别为0.06%、0.21%、0.02%。

问公司如何应对汇率变化带来的影响?

答公司跨境业务采用美元进行结算,由于汇率波动可能会产生收益或损失，2018-2020年，汇兑损益占利润总额的比例分别为-1.97%、-0.23%、3.94%，对公司影响有限。公司通过多种方式对冲汇率波动带来的风险，例如，公司通过美元贷款方式来对冲美元计价应收账款带来的风险。

问请介绍公司产品在国内和国际市场的布局?

答公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。包括数控刀片在内的硬质合金制品，主要以国内市场为主，以进口替代为战略定位，抢占中高端市场；硬质合金工具的核心产品为牙轮钻头，目前主要以出口为主，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。

问公司收购株洲韦凯的意义是什么?

答公司本次收购并增资株洲韦凯将进一步完善公司硬质合金产业布局，有利于提升公司的经营效益，增强公司的市场竞争力和可持续发展力，符合公司发展战略。公司将在硬质合金技术、市场渠道、资金支持、企业管理机制等多方面对株洲韦凯赋能，同时，刘昌斌及其团队也将持续推进产品的研发创新，形成强大合力，推动数控刀片业务做大做强。

问2017年公司业绩较2016年大幅增长的原因是什么?

答公司于2016年9月收购澳洲AMS，2016年对当年后4个月进行并表，2017年对当年全年并表。

问山特维克的钻机是否可以用公司生产的钻头?

答一般，钻机上连接钻杆、钻杆上连接牙轮钻头，全球的连接口是统一标准，公司生产的钻头可在各品牌钻机上使用，不存在兼容问题。

问公司通过外购取得碳化钨粉,钴粉等上游原材料,未来是否会在此供应链上受到限制?

答目前市场有多家上游原材料供应商，如中钨高新、厦门钨业、章源钨业、翔鹭钨业、格林美、世泰科、寒锐钴业等，市场交易活跃，价格公开透明，供应稳定，不会受限。

问公司的销售模式是什么?

答公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，直销占比80%左右。

问公司牙轮钻头在工程领域中有哪些应用?

答公司工程领域的钻头主要有旋挖钻头、非开挖钻头及水井钻头。其中，旋挖钻头主要用于市政、桥梁等桩基工程；非开挖钻头主要用于地下管线铺设工程；水井钻头主要用于水井、煤层气和地热井等钻井开采，以及地质勘探等工程。

新锐股份主营业务硬质合金及工具的研发、生产和销售

新锐股份2021三季报显示，公司主营收入6.67亿元，同比上升26.39%；归母净利润1.02亿元，同比上升25.27%；扣非净利润1.0亿元，同比上升30.46%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.27亿元，同比上升25.91%；单季度归母净利润3500.12万元，同比上升32.85%；单季度扣非净利润3666.78万元，同比上升57.42%；负债率46.9%，投资收益166.53万元，财务费用431.2万元，毛利率37.88%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为70.79；近3个月融资净流出1370.36万，融资余额减少；融券净流出3591.45万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，新锐股份（688257）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)