模拟池中百济神州”媒体采访百济神州大中华区首席商

模拟池中百济神州”媒体采访百济神州大中华区首席商务官殷敏“让您看懂百济的商业逻辑（此处关注商业逻辑，关于研发逻辑、资本逻辑等我们也会陆续推送相关评论）

首先，从战略的高度上， PD-1始终是百济神州重点发力的方向，它决定了百济神州在免疫肿瘤中这艘“航母”的规模。殷敏解释道，“百济神州研发的两大研究领域是免疫肿瘤和血液肿瘤。可以看到，后续管线中的OX40、TIGIT、TIM3、双抗、ADC等的布局都是沿着这一路径展开的。在免疫肿瘤领域中，基于PD-1这一基石性产品，拓展联合疗法的潜力，相当于不断增加航母编队中的护卫舰。”

第二，从产品角度，这是一款更差异化的好产品，主要表现在适应证和临床设计的前瞻性上，比如联用药物的选择。真实世界是产品良莠的二次校验场，不好的产品会被淘汰。“我们的PD-1，经过Fcγ端的改造，不会造成T细胞的‘非战斗性减员’，在真实世界的应用中，临床医生给予了很好的反馈。”殷敏表示。同时，至今替雷利珠单抗是创新药企在国内获批适应证最多的PD-1产品。截至8月4日，替雷利珠单抗已获批了9项适应证。“不仅是适应证的数量，而且要看当初的临床研究设计，替雷利珠单抗的联用药物如今都成了广泛使用并且可及性相当高的产品。”

第三，是对医保和准入整体节奏的把握。截至目前，替雷利珠单抗共5项适应证获纳入国家医保目录，极大提升了患者对创新疗法的可及与可负担性。

最后，是商业化的打法和策略。“我们首先攻破内科，然后在什么节点上开始做外科，肺癌上是先做鳞癌还是非鳞癌，什么时候从肺癌做到肝癌，从肝癌做到消化道肿瘤等，整个节奏我们都把握地非常到位。”殷敏表示。