股林漫步
这是新消费智库第1940期文章
新消费导读
石头扫地机器人，不仅能打扫卫生，还能“割韭菜”。
作者任建新
编辑yu
审核Single、ZZ
来源斑马消费
从曾经的千亿市值，不到两年时间，仅剩下了300多亿。期间，各路大股东以及董监高密集高位减持，累计套现超过80亿元。
如今，实际控制人昌敬超78亿市值股票解禁，他和“小米系”等大股东已公告大举减持。
就想问，石头科技的上万中小股东们怕不怕？
超78亿市值解禁
有着“扫地茅”之称的石头科技，于2月21日，迎来了公司创始人、实际控制人昌敬首发原始股的解禁。
石头科技（688169.SH）于2020年2月21日，在上交所科创板挂牌上市。公告显示，昌敬目前持有公司2169.41万股，占公司总股本的23.15%。
以昨日收盘股价计，石头科技本次解禁市值超过78亿元。在本周有股份解禁的A股40多家上市公司中，解禁市值规模仅次于同为科创板公司的华峰测控，排名第二。
21日晚间，石头科技公告披露，3月15日-9月14日，昌敬拟减持公司不超过2%股权。
昌敬今年41岁，可算是中国互联网行业的一名老兵。1999年-2006年，就读于华南理工大学计算机专业，先后获得学士和硕士学位。
大学毕业之后，他入职北京傲游天下，担任技术经理。不过，他仅在这家公司工作了短短一年多时间，即跳槽到了微软任程序经理。在微软，他也只工作了不到3年。其后，他又在腾讯短暂任职高级产品经理，即选择了创业。他创立的魔图精灵公司，主打图片美化软件，产品推出市场，用户规模不断飙升。不到一年时间，被百度收入麾下。2011年，昌敬接受百度高级经理一职，随魔图精灵团队一起加入百度。
虽然工作职位不断高升，且创立的公司被大厂收购，但昌敬显然还没有实现财务自由。
其个人微博显示，2011年，他还在为孩子上幼儿园的学费发愁，吐槽“上学难、上学贵”。2012年，他还在挤地铁，为了赶时间，他被地铁门夹住了。众乘客合力之下，才在地铁启动之前拉进车厢，“死里逃生”。
2014年，昌敬离开百度，再次创业。过去多年的从业经历，让他积累了丰富的软件行业经验，但他固执地选择了扫地机器人这一硬件领域，才有了今天的石头科技。
当初，他拿着计划书去见投资人时，并不被看好，直至遇到了小米。不仅拿到了资金，还有供应链、销售渠道、业务等全方位支持，成为小米生态链的一员。
当然，石头科技最终也给了小米丰厚的回报。
减持潮
据招股书，“小米系”天津金米在2015年3月，给石头科技投资了1314万元；顺为则在2016年4月、2019年3月两次参与对石头科技的增资，分别投入1089.85万元、98.06万美元。
石头科技上市后，顺为、天津金米分别成为持有公司9.64%和8.89%股权的第二和第三大股东。
2020年2月，石头科技以271.12元/股的发行价登陆科创板，刷新了当时科创板发行价纪录。
公司上市后，股价节节攀升，在2021年6月21日窜上了1496.99元/股（后复权）的历史高位，市值接近千亿元。
公司上市一年之后，原始股大规模解禁，一场场减持大戏就此拉开。
策动减持浪潮的，正是以顺为、天津金米、高榕、启明等为代表的投资机构。
2021年3月6日-4月14日，顺为通过集中竞价，以954.86元-1205.01元/股，减持石头科技50万股，一举套现5.49亿元。
几乎在同一时期，启明、金米、高榕等机构，迎着高价，均以1000元左右的均价，大举减持，分别套现8.26亿元、16.50亿元和8.28亿元。
丁迪是石头科技的早期投资人，眼光实在独到。这位1983年出生的女士，于2014年和2015年，两次累计出资300余万元，成为持有石头科技上市后5.93%股权的第五大股东。
她于2021年3月22日-5月28日，减持公司19.85万股，套现2.11亿元。
当年8月17日-19日，她再以千元高价大宗交易减持3.9万股，套现4614.72万元。如今，丁迪仍持有石头科技5.55%股权，对应市值超过18亿元。
丁迪是谁？资料显示，2009年3月以来，她一直在Dowjones Co.从事编辑工作。不过，其家庭长期从事投资业务。
石头时代是石头科技高管及核心员工持股平台，为持有公司上市后7.50%股权的第四大股东。2021年3月16日-6月11日，其以918元-1472.88元/股，减持公司148.81万股，一次性套现16.21亿元。
在机构等投资人的带动之下，石头科技董监高团队也毫不避嫌。
2021年3月19日-5月28日，董事兼副总毛国华、吴震、万云鹏以及监事会主席张志淳，以935元-1111元/股集中减持，分别套现4.22亿元、4.22亿元、1.84亿元和1.84亿元，亿万富豪批量诞生。
2021年11月以及2022年11月，直接持有石头科技较多股权的高管毛国华、吴震，监事会主席张志淳，董事兼副总万云鹏相继辞职，为个人后续减持扫清了障碍。
据不完全统计，仅在2021年和2022年，各路原始股东已通过减持石头科技，累计从二级市场收割了超过80亿元。
更大的减持潮已在路上。今年1月16日，石头科技披露，2月13日-8月12日，顺为、金米、丁迪等三名大股东，计划合计减持不超过公司9.5%股权。更有紧随其后的昌敬。
竞争进入红海
石头科技创立之初，只有5名员工，均有微软软件研发背景。他们花两个月时间，开发出了同步定位与地图构建（SLAM）原型，证明了公司在软件上可实现智能扫地机器人领域SLAM算法这一关键技术。
小米决定投资石头科技，并委托其开发米家智能扫地机器人。
2016年及以前，石头科技的全部收入都来自小米的委托加工。2016年9月和2017年9月，公司才相继推出自有品牌“石头”和“小瓦”。
与小米绑定，固然可以实现相对稳定的收入，但代工模式之下，毛利率低下，常年不到20%，与竞争对手科沃斯50%左右的毛利率，不可同日而语。
小米的加持，加之站上“懒人经济”吹拂下的扫地机器人风口，石头科技规模不断攀升。营业收入从2016年的1.83亿元猛增至2021年的58.37亿元，同期，归母净利润由-1124万元跃升至14.02亿元。
不过，谁也不想将自己的命运攥在他人手上。
石头科技自有品牌推向市场后，快速降低对小米的依赖。2018年，小米模式给公司贡献了15.29亿元收入，占比公司总收入的50.17%。此后几年，石头科技来自小米的收入逐渐大幅降低。2021年，仅剩0.73亿元，2022年上半年，更是降至0.13亿元。
单飞之后，石头科技只能斥巨资打品牌、建渠道，导致销售费率不断增长。2022年前三季度，公司销售费用更是同比增长73.57%至7.88亿元，而同期营业收入增速仅有14.78%，直接导致当期归母净利润下滑15.85%。
数据显示，2021年和2022年，我国扫地机器人销售量已连续两年出现下滑，高增长的态势不再。行业阶段性天花板已现，市场竞争进一步加剧。
石头科技过去表现优异的海外市场，因外部形势的变化，导致短期承压。
过去，扫地机器人的市场，主要被科沃斯、石头、小米、云鲸等少数几个专业品牌瓜分。如今，传统家电巨头格力、海尔、美的等，已携带各自智能扫地机器人产品纷纷下场。一场残酷的竞争，已在所难免。
增速的下滑、股东密集减持、估值的回归，石头科技当前市值已仅剩337亿元，与其巅峰期相比，缩水超过600亿元。
昌敬所持股票的解禁，随即宣布减持，“小米系”等大股东继续等待获利离场，短期内，石头科技的股价或进一步承压。
封面图片来源石头官方商城。
本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途。
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“割韭菜机器人”石头科技
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2014年，昌敬离开百度，再次创业。过去多年的从业经历，让他积累了丰富的软件行业经验，但他固执地选择了扫地机器人这一硬件领域，才有了今天的石头科技。
当初，他拿着计划书去见投资人时，并不被看好，直至遇到了小米。不仅拿到了资金，还有供应链、销售渠道、业务等全方位支持，成为小米生态链的一员。
当然，石头科技最终也给了小米丰厚的回报。
减持潮
据招股书，“小米系”天津金米在2015年3月，给石头科技投资了1314万元；顺为则在2016年4月、2019年3月两次参与对石头科技的增资，分别投入1089.85万元、98.06万美元。
石头科技上市后，顺为、天津金米分别成为持有公司9.64%和8.89%股权的第二和第三大股东。
2020年2月，石头科技以271.12元/股的发行价登陆科创板，刷新了当时科创板发行价纪录。
公司上市后，股价节节攀升，在2021年6月21日窜上了1496.99元/股（后复权）的历史高位，市值接近千亿元。
公司上市一年之后，原始股大规模解禁，一场场减持大戏就此拉开。
策动减持浪潮的，正是以顺为、天津金米、高榕、启明等为代表的投资机构。
2021年3月6日-4月14日，顺为通过集中竞价，以954.86元-1205.01元/股，减持石头科技50万股，一举套现5.49亿元。
几乎在同一时期，启明、金米、高榕等机构，迎着高价，均以1000元左右的均价，大举减持，分别套现8.26亿元、16.50亿元和8.28亿元。
丁迪是石头科技的早期投资人，眼光实在独到。这位1983年出生的女士，于2014年和2015年，两次累计出资300余万元，成为持有石头科技上市后5.93%股权的第五大股东。
她于2021年3月22日-5月28日，减持公司19.85万股，套现2.11亿元。
当年8月17日-19日，她再以千元高价大宗交易减持3.9万股，套现4614.72万元。如今，丁迪仍持有石头科技5.55%股权，对应市值超过18亿元。
丁迪是谁？资料显示，2009年3月以来，她一直在Dowjones Co.从事编辑工作。不过，其家庭长期从事投资业务。
石头时代是石头科技高管及核心员工持股平台，为持有公司上市后7.50%股权的第四大股东。2021年3月16日-6月11日，其以918元-1472.88元/股，减持公司148.81万股，一次性套现16.21亿元。
在机构等投资人的带动之下，石头科技董监高团队也毫不避嫌。
2021年3月19日-5月28日，董事兼副总毛国华、吴震、万云鹏以及监事会主席张志淳，以935元-1111元/股集中减持，分别套现4.22亿元、4.22亿元、1.84亿元和1.84亿元，亿万富豪批量诞生。
2021年11月以及2022年11月，直接持有石头科技较多股权的高管毛国华、吴震，监事会主席张志淳，董事兼副总万云鹏相继辞职，为个人后续减持扫清了障碍。
据不完全统计，仅在2021年和2022年，各路原始股东已通过减持石头科技，累计从二级市场收割了超过80亿元。
更大的减持潮已在路上。今年1月16日，石头科技披露，2月13日-8月12日，顺为、金米、丁迪等三名大股东，计划合计减持不超过公司9.5%股权。更有紧随其后的昌敬。
竞争进入红海
石头科技创立之初，只有5名员工，均有微软软件研发背景。他们花两个月时间，开发出了同步定位与地图构建（SLAM）原型，证明了公司在软件上可实现智能扫地机器人领域SLAM算法这一关键技术。
小米决定投资石头科技，并委托其开发米家智能扫地机器人。
2016年及以前，石头科技的全部收入都来自小米的委托加工。2016年9月和2017年9月，公司才相继推出自有品牌“石头”和“小瓦”。
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小米的加持，加之站上“懒人经济”吹拂下的扫地机器人风口，石头科技规模不断攀升。营业收入从2016年的1.83亿元猛增至2021年的58.37亿元，同期，归母净利润由-1124万元跃升至14.02亿元。
不过，谁也不想将自己的命运攥在他人手上。
石头科技自有品牌推向市场后，快速降低对小米的依赖。2018年，小米模式给公司贡献了15.29亿元收入，占比公司总收入的50.17%。此后几年，石头科技来自小米的收入逐渐大幅降低。2021年，仅剩0.73亿元，2022年上半年，更是降至0.13亿元。
单飞之后，石头科技只能斥巨资打品牌、建渠道，导致销售费率不断增长。2022年前三季度，公司销售费用更是同比增长73.57%至7.88亿元，而同期营业收入增速仅有14.78%，直接导致当期归母净利润下滑15.85%。
数据显示，2021年和2022年，我国扫地机器人销售量已连续两年出现下滑，高增长的态势不再。行业阶段性天花板已现，市场竞争进一步加剧。
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过去，扫地机器人的市场，主要被科沃斯、石头、小米、云鲸等少数几个专业品牌瓜分。如今，传统家电巨头格力、海尔、美的等，已携带各自智能扫地机器人产品纷纷下场。一场残酷的竞争，已在所难免。
增速的下滑、股东密集减持、估值的回归，石头科技当前市值已仅剩337亿元，与其巅峰期相比，缩水超过600亿元。
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龙猫君想说
复盘篇
《一个90后创业者的10年复盘从足球都买不起的放牛娃，到获大佬投资公司年入近千万》
《为什么说新消费寒冬是个伪命题》
《谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！》
《新消费请回答2022新消费品牌的6种死法》
《2021年中国新消费产业10大事件|新消费智库年终复盘②》
《谁说新消费不行了？研究20个10亿收入品牌后的20条新思考！| 2021年终复盘 ①》
思考篇
《年入百亿，净利润19亿，2万家店，下沉奶茶之王蜜雪冰城凭什么上市？》
《坐着日本消费时光机，寻找当下中国最大的消费机会》
《预制菜爆火的背后，餐饮为何摆脱不了工业化宿命？》
《在寒冬中服务100家品牌后，我找到了品牌收入破亿的8个核心方法 | 不读必悔》
《未来二十年，我们还能靠什么改变命运？》
《研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考》
《5年时间，研究了1000个新消费品牌，我总结了这50条新消费创业思考！》
《【专栏】内容+消费品，是2021最大的一波造富机会》
新消费观点
《娃哈哈二战童装，能否再创品牌辉煌？》
《市值蒸发400亿，二股东三次套现，增长放缓，刚第一的东鹏特饮就触顶了？》
《德芙做冰淇淋粉丝、场景和品牌核心价值，准备好了吗?》
《苹果醋龙头，天地壹号闯关IPO能否成功？》
《高处不胜寒，从资本宠儿到弃儿，科沃斯怎么了？》
《独家专访ChatGPT我们问了它 24个“新消费”专业问题，它这样预测趋势......》
《千亿规模的“复调”市场，加点滋味、吉得利、小熊驾到谁会跑出来？》
《【深度解读代糖】代糖布局蚕食式洗牌，从TOB到TOC要走多远？》
《陷入“泥潭”的徐福记，正努力“自救”》
《“背后”的公司做品牌长期“拿来匠心”、从代工到品牌、到流量池去》
新消费研究系列
《低度酒赛道资本疯狂涌入，200亿预调酒的新消费爆品机会在哪里？| 新消费研究系列①》
《千亿市场的果酒争夺战，果酒C位到底花落谁家？| 新消费研究系列②》
《6000亿小家电赛道，能否跑出下一个美的和九阳？| 新消费研究系列③》
《“秃”如其来！2.5亿脱发人群催生千亿规模的超级生意！| 新消费系列研究④》
《一根小小头发撬动2000亿养发大市场，养发界独角兽什么时候诞生？| 新消费系列研究⑤》
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