埃夫特-U高华证券投资者于5月30日调研我司

2022年6月1日埃夫特-U（688165）发布公告称高华证券于2022年5月30日调研我司。

问2022年公司重点研发方向是什么?

答2022年我公司重点的研发方向为（1）机器人产品业务将持续提升核心零部件国产化率、自主化率，降低生产成本，提升产品质量等经营措施提升工业机器人产品的毛利率水平，形成核心竞争力；（2）重点推进焊接、喷涂、码垛、打磨抛光等应用场景的开发，加强视觉研发投入，围绕埃夫特优势领域构建智能化核心算法及工艺系统；（3）持续推进机器人平台产品和平台技术的研发，推进IDE软件项目（集成软件开发环境），面向不同类型客户，提供一体化开发平台，平台集成视觉、AI、面向行业工艺包、面向场景工具包等解决方案工具；（4）面向家具工厂，开发ERP（部分）、MES、APS、WMS、CRM等息化管理软件，并对接工厂常用息化软件等资源，为家具制造企业提供一体化全面解决方案。22年该解决方案与共享工厂一起实现在几个典型工厂的落地及运行。

问今年准备从哪些方面提高收入,以达到股权激励方案中约定的营业收入标准?

答公司2022年主要经营举措包括（1）坚定不移地推进聚焦和应用驱动战略，将我们的资源聚焦在核心能力的培养、机器人核心产品的推广上（2）持续加强海外业务管控，促进海外业务恢复发展（3）持续推进核心零部件自主化率提升。

问如何解决上游原材料短缺及采购成本大幅上升的情况?

答机器人行业面临了大宗原物料价格上涨，芯片短缺及现货价格大幅上涨，叠加疫情影响带来的上游供应链的停滞等影响。公司关注和强化供应链风险管控，通过多种手段积极应对全球供应链的不确定性包括新供应商开发，开拓更多的渠道资源，芯片国产替代方案，定点跟踪，通过政府部门协调保供等多种方式降低供应链紧张给公司业务发展带来的影响。

问从年报来看,海外公司亏损对公司业绩亏损较大,未来对海外公司如何管控,海外公司对于公司在未来的战略中定位是什么样的,是否一直做集成业务,机器人业务拓展是否困难,公司什么时候能实现盈利?

答过去的2020和2021年海外公司受疫情，所在国家投资的复苏节奏，项目管理等多种情况的影响，给公司带来了大额的经营性亏损以及衍生的非经营性的商誉减值准备和无形资产减值准备。公司在2021年通过委派海外子公司中方controller，重组海外经营和管理架构，加强董事会管理及深度参与日常业务管理等方式加强海外管控。海外公司在承接集成业务的同时也赋予了在海外推广埃夫特机器人的职责。目前我们正在进行机器人海外销售的相关认证工作。

问说一下现在埃夫特的行业地位?

答公司是中国工业机器人第一梯队企业（引自《中国机器人产业发展报告（2019）》）。据MIR睿工业统计，2021年公司六关节工业机器人销量在自主品牌工业机器人企业中保持前三。同时，我们也在不断加大研发投入，持续提升企业核心竞争力，力争将公司打造成中国工业机器人行业第一品牌，同时成为全球工业机器人第一梯队企业。

问公司去年的研发投入是多少?今年的研发预算是多少?

答公司2021年度研发投入为人民币1.13亿元，占公司营业收入的比重为9.83%。2022年公司会持续保持研发投入力度，预计研发投入整体金额与2021年度基本相当，主要会聚焦在机器人核心能力建设，核心零部件自主化国产化方面，聚焦平台化、标准化、智能化的研发。

问公司的股份支付费用和中介机构费用还要支付多少年?这两项合计每年4000万管理费,2022年营业收入也起不来,公司2022年如何扭亏呢?

答公司2021年公司的股份支付费用约为2300万元，管理费用中的咨询费用约1700万元。公司的新股权激励费用根据会计准则预计将在从2021年开始的五年内分摊。可参考2021年6月发布的股权激励公告中提及的各年度费用预估情况。公司的咨询费用（您所提及的中介机构费用）包括年度审计费用，律师费，招聘费用，上市公司合规费用，各类息系统的年度维护费用等，均为公司的正常运维费用。公司将持续管控第三方的费用支出。

问这几年埃夫特的业绩持续下降,奇瑞去年仅与贵司有几百万的业务.但今年又拿下了奇瑞的亳州项目?这是什么原因?

答奇瑞持有公司约1.06%左右的股份，是公司的股东，和吉利，长城，合众等汽车厂商一样，也是公司汽车行业的国内客户。汽车行业固定资产投资受行业周期及各个公司的投资决策时点差异存在不确定性。公司于2022年4月获得奇瑞亳州项目属于公司公开中标的项目，遵循了公开、公平、公正的原则。

问请问,根据公司年报,2021年收入结构较以往发生变化,机器人收入占比明显增高,集成业务收入占比相对降低,请问这样的变化趋势是否是长期的?

答从短期来看，因为系统集成是订单式业务，某几个大单会对短期营收比例产生波动影响；从长期来看，埃夫特采用应用驱动，以机器人为核心产品和核心平台驱动我们的集成业务的成长这样的模式，因此长期看机器人收入占比会提升。

问公司国内外组织架构在2021年都进行了调整,这样的调整会给公司带来哪些影响?

答公司进行组织架构重塑，旨在构建以客户和市场为中心，内部资源可复用为基础的组织结构，将公司组织模式由原职能型调整为流程型，以实现各组织之间的资源整合、战略协同和优势互补。公司梳理自身机器人产品及应用具有局部竞争优势的行业、应用线，打造横向经营组织，对公司机器人产品及解决方案在特定行业和应用的经营结果负责。新的组织架构下，以客户价值与市场导向为中心，可以根据市场变化自主调整业务流程，实现内部分工、资源配置的动态调整。公司对境外子公司完成业务架构和组织架构的重组，明确境外业务的发展重点和方向，基于境外汽车集成业务的技术能力和市场能力重组境外通用集成业务，打通组织边界，实现技术能力降维打击，管理能力复用，销售团队统一，同时新设境外机器人业务销售推广职能，扩大公司机器人产品在境外的推广。

问近半年来公司的股价低迷,有没有提升股价的措施?

答公司和股东、投资者也一样，关注到随着市场波动，与同行其他公司一样有一定的下探。由于资本市场整体较为低迷，公司股价也受到一定影响，随着板块资金逐渐趋于理性，相公司的股价也会回到合理的估值水平。同时公司也会加强资本市场沟通，传递公司价值，深化市场认同。公司也提醒广大投资者，股价短期波动受宏观经济、所在的行业发展、资本市场情绪及资金偏好等各种经济因素和非经济因素的影响，是诸因素形成合力作用的结果，请注意投资风险。公司特别注重自身长期稳健发展，专注提升公司核心竞争力，聚焦主要业务，加强内外风险管控，抓住战略机遇期，大力拓展市场份额，对企业发展方向充满心。公司会严格按照相关规定对相关息予以及时披露。

问近两年,公司高级管理人员及核心技术人员的流失较多,会给公司带来影响吗?

答公司重视高素质人才的引进和保留，部分高级管理人员、核心技术人员因为个人原因离职均已有相应人员接替其工作。此外，公司核心技术人员构成未发生变化，人员稳定，整体研发实力不会产生重大不利影响，对公司业务发展和产品创新不会产生重大不利影响。公司也构建了“以奋斗者为本”的企业文化，不断升级组织和人才机制，实现公司和员工的共赢。

问目前疫情对公司(尤其是需求方,如上海等地)是否有影响?零部件供应方面是否有影响?

答目前公司需求方受疫情影响较小，供应链方面受疫情影响较大。部分供应商在江浙，受疫情影响停工、停产或发货受阻，物料不能及时供应。在上海，有一些进口物料无法提货。零部件方面，公司采购的电机的一些部件、控制器的一些芯片需要从国外进口，所以一级、二级、三级物料都会有相关风险。综合来看，对整个业务的表现会产生一定影响。

问部分外资品牌受疫情影响不能供货,对贵司是不是一个机遇?

答目前受疫情和芯片短缺的影响，外资品牌交期有不确定性的影响，因而对国产机器人的需求有一定增加，国内的需求方给国产机器人提供了一个窗口机会。

问下半年行业对公司产品和业务需求是否会增长?

答埃夫特公司业务跟制造业的投资强度和投资周期密切相关。在疫情发生后，越来越多的人关注到机器换人带来的好处，也催生了一些行业对机器人的需求。如食品、饮料行业等机器人的搬运、码垛、上下料的应用都会给我们带来一些新的商机。同时，公司拥有小负载、中负载以及大负载全系列机器人产品，能够满足喷涂、焊接等不同领域的应用。

埃夫特-U主营业务工业机器人整机及其核心零部件、系统集成的研发、生产、销售

埃夫特2022一季报显示，公司主营收入2.84亿元，同比上升0.42%；归母净利润-3361.74万元，同比下降105.48%；扣非净利润-4646.13万元，同比下降60.45%；负债率41.16%，投资收益178.07万元，财务费用436.4万元，毛利率16.69%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出636.94万，融资余额减少；融券净流出1126.72万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，埃夫特（688165）好公司评级为0星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为0.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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