新产业同增超30%！海尔生物战略转型显现新成效，发布新股权激励彰显发展心

3月27日晚间，海尔生物发布了2023年年度报告。在同期公共卫生防控类业务基数及宏观环境和行业等因素的影响下，公司全年实现主营业务收入227,165.99万元，归母净利润40,607.36万元。

不过，在剔除同期5.87亿元公共卫生防控类业务后，2023年海尔生物核心业务收入略高于同期，毛利率同比提升2个百分点至51%，在经济不确定性中保持韧性。此外，公司围绕生命科学持续发力，2023年新产业占收入比重已达到38%，同比增长超30%，生命科学板块新品类加速放量，医疗创新板块增长动力显著。

基于经营展现的韧性、新战略布局的新成效，海尔生物2023年加大股东回报力度，拟派发现金红利5.15元，股利支付率从23.71%提升至40.04%，并发布了新一期股权激励计划，覆盖员工比例达到11.23%，同时也对2024-2026年营收提出明确的增长目标，进一步彰显发展心。

新产业同增超30% 海尔生物新战略布局显现新成效

公开资料显示，海尔生物业务始于生物医疗低温存储设备研发、生产和销售，公司2017年已成为全球前三的生物医疗低温存储行业企业。2022年，海尔生物首提聚焦“生命科学和医疗创新数字场景生态品牌”的战略转型，一年后的当下，海尔生物新战略布局已开始显现新成效，新产业发展开始提档增速。

据其披露，在2023年，海尔生物新产业占比达到38%，同比上一年增加了9个百分点，收入规模超过8亿元，同比增长率更超过30%。在行业受宏观环境等影响业绩普遍承压的当下，这一项数据让公众得以直观读懂海尔生物的新战略布局，感受新产业所具备的竞争力。

海尔生物通过新一代息技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。推动公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级。

最新，新产业同比增超30%的同时，海尔生物产业化布局也在加速落地。2023年海尔生物医疗创新板块剔除同期公共卫生防控类业务后，增长动力显著，血/浆站等场景方案拓展加快，恢复双位数增长；在生命科学板块方面，以自动化样本管理、生物培养、离心制备等为代表的新品类加速放量，成为板块新的增长点。

其中，针对生物制药用户，海尔生物切入生物制药工艺环节，推出应用于CGT的智能自动化细胞制备方案，实现从细胞接种、铺板、观察、换液、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，制备效率提升2倍以上，基于智慧细胞大数据管理平台实现全流程可追溯，该方案相继进入南华生物、赛奥生物等用户，参与起草的《自动化细胞库建设与管理规范（试行）》填补行业空白，并助力两款IND进入临床Ⅱ期。此外，针对小/中试、QC质控、生产等制药场景，多类新方案相继上市，同时针对科研高校用户，紧抓样本库、实验室建设等机会，致力于推进自动化、智能化、物联化升级。

“内生+外延”双轮驱动 发布新股权激励彰显业绩心

海尔生物新战略面向的是未来产业，宏观环境带来的短期波动不改企业长期稳定向好趋势。本次，与2023年财报一并发布的，还有海尔生物拟实施的新一期股权激励计划。

其中，公司层面主要设置营业收入为业绩考核指标，考核范围为2024-2026年三个会计年度，股权激励触发值以2023年营收为基数，分别同增超15%、32%、52%，目标值则分别同增超30%、69%、120%。按此测算，2024年，公司营收目标值将达到29.65亿元，重回高增长，2025-2026年，将分别达到38.55亿元、50.18亿元，实现跨越增长。

高业绩指标充分体现核心骨干及管理团队对公司长期规划以及未来三年营收持续高增长的心，而这一心的背后，则是企业“内生+外延”双增长引擎带来的底气。

自成立之初，公司始终坚持科研创新，不断突破技术壁垒，研发费用维持高位，2023年，公司研发投入32,063.61万元，同增10%，占营收比为14%，较去年同期提升3.85个百分点，重研发不仅助力海尔生物构筑高技术壁垒、提升产品竞争力，也带来更多的创新成果，推动产业化持续落地。

据悉，海尔生物建立“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的UADV开放式研发体系，以用户视角重构研发技术体系。在其支持下，公司2023年新申请专利及软件著作权578项，获得522项，其中新获发明专利35项，新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%，为技术成果快速产业化打下了坚实基础。

同时，公司加快构筑以制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海、苏州等六地研发中心互为补充的开放式研发体系布局，有力支持从低温向生命科学领域产品快速拓展，为研发效率提升和技术成果快速产业化打下坚实基础。

在技术创新之外，近年来海尔生物也在同步进行外延扩张，并结合并购标的业务特性进行差异化管理，构建“同心圆”体系。当前，外延并购差异化整合策略已初见成效，并购业务协同效应开始显现。

以相对独立发展模式管理的海尔血技自加入以来快速完成单采血浆整体解决方案的认证拓展、产品升级以及已有证照的复产，克服了环境不利影响，2023年相比于并购前规模已近翻番；以双向赋能模式管理的海尔生物医疗科技（苏州）2023年新增订单增长50%；以完全融合模式管理的海尔生物医疗科技（成都），同时也是公司最早并购的标的，已完全融入公司的市场、研发、质量和售后等体系，自加入以来年复合增长率达30%，类似情况不一而足。

场景生态、提质增效、全球化三维发力 打开向上空间

“内生+外延”夯实基础的同时，为推动目标业绩实现，海尔生物也将从场景生态、提质增效、全球化三大维度发力，打开向上增长空间。

在业务层面，海尔生物新产业前景广阔，据Grand View Research预测，至2030年，全球生命科学工具(Life Science Tools，含仪器、耗材和服务)市场规模将达到3,306.9亿美元，其中亚太地区是增速最快的地区。

具体到公司业务上，海尔生物场景化解决方案，以差异化的商业模式助力企业做深做透行业，并呈现出可复制、可拓展性特点。以面向高校科研用户的全场景自动化样本管理方案为例，在2023年不仅实现病源微生物样本库、抗体生物样本库等场景拓展，同时实现了国家深海基地等国家级重点用户的样板复制。

公司当前正在发展培养箱、离心机、动物笼具等实验室通用仪器，推动多品类实验室耗材上市，加快实验室服务方案升级。此外，亦积极探索核心工艺及场景应用，包括在生命科学领域拓展制药工艺全流程场景方案，并不断向分析仪器拓展，医疗创新领域积极拓展公卫场景下的老年人健康管理、妇女儿童保健等新事业。持续落地的场景方案、增值服务带来的价值链拓宽将为业务带来更多新的增量。

在内部层面，公司亦在进行提质增效，加强全流程数字化建设，提升全价值链效率，以适应市场需求的变化，提升产品质量、提供个性化定制和增值服务，创造新的市场竞争优势。在2023年，公司已打通采购、制造、物流等全流程节点互联互通，构建柔性供应链体系并提升运营效率，年度物料号整合减少7%，采购周期缩短60%，生产效率提高12%，市场不良率下降24%，用户满意度提升11%。

在市场层面，2023年海尔生物服务收入占比提升至17%，公司构筑的直面用户市场体系，深化全球市场布局，当前已取得一定成果，并将在不远的将来贡献更多业务增量。

具体来看，国内方面，公司正着力组织体系的变革，通过持续的细分与下沉，接连突破空白用户群，并以数字化平台赋能“one face”团队，2023年国内市场剔除同期公共卫生防控类业务后，核心业务同增4%，且用户中使用多个业务线产品的用户数量增长超40%，单用户价值进一步放大。

海外方面，公司聚焦国际化转型和产品方案升级，进一步强化市场竞争力。在横向拓展方面，公司的“一国一策”战略加强当地化布局，推动经销业务持续增长，并新获取商务部援外项目，2023年海外经销网络突破新增近170家、突破7个空白国家，新增国际合作组织10余个。同时，公司也在纵向深耕，推动新品类快速增长，如面向生命科学用户，除优势品类超低温产品外，液氮罐、培养箱、离心机、实验室耗材等品类快速增长。

整体而言，面对宏观环境的挑战，企业经营波动难免。生物医药作为典型的以创新为主导的产业领域，是国家所倡导的新质生产力的重要阵地。处于转型发展关键期的海尔生物也在蓄力向上，通过科技创新、数智融合不断夯实发展基础，以外延扩张为发展注入新的元素和力量，并在生命科学这条宽广赛道之上，为长远发展蓄势赋能，持续实现向上突破。