专访雷军：我做金山董事长做了三件事 WPS全球化机会大

雷帝网 雷建平 11月19日报道

办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。

小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。

金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。

此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中办公时代。

雷军在公开中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。”

雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。

谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向：

1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。

2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。

曾有很多人劝雷军放弃WPS

金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。

雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。

比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国内上市，对利润的要求也非常高。

但当时，金山依然坚持做WPS，并在砍掉IWPS项目的情况下，确保整个WPS的重写，而且一干就是5年。当时这一把押宝的赌注是两个：一是兼容，二是免费，最后“赌一把”的新品。

这个活并不好做，一位业内人士称，WPS下定决心全面兼容微软office，真的全是脏活、累活，而全球有无数的office档，及老档，细节是魔鬼，WPS下了非常多的苦工。

金山办公CEO葛珂也说，求伯君和雷军很有韧性，用迂回的方式带领金山生存下来也保住WPS这个火种。WPS养不住，就用游戏养，用金山毒霸养，用金山词霸养。

最终，WPS抓住了免费和移动互联网的机会，迎来了今天的发展，并且上市就募集了44.59亿元的资金。

如今，WPS在中国移动互联网办公市场占据领先地位，并且支持全球46种语言，成功覆盖全球220个国家和地区，月活跃用户3亿多人。

雷军对葛珂团队也提出了新要求：希望WPS团队，坚持优良传统，继续奋斗，当好“民族软件的排头兵”。

改造金山：包产到户与去KPI

自2010年开始，雷军变全身心投入到小米创业，但在2011年时，金山软件遭遇了巨大危机，在众望所谓的情况下，雷军同时担任了金山软件的董事长。

这其实对雷军来说，是一个巨大挑战，因为雷军认为，没有能力同时经营两家公司，不可能做一个全职CEO去管理金山软件。

这种情况下，雷军说，对金山软件进行了改造，具体做了几件事情：

1，化繁为简，关停并转，将金山软件重新聚焦三个业务，WPS、毒霸、西山居；

2，包产到户，找任的有能力的人管，把金山集团变成一个控股公司，相继找了葛珂、傅盛、邹涛分别出任了三个子公司CEO；

3，去掉KPI，要做正确的事情，保持业务的高速成长，利润是随之而来的。

这些事情之外，金山软件做了一件新的事情——投入10亿美元做金山云。如今，在雷军的带领下，金山软件各个业务都在有条不紊的发展。

雷军说，金山做云服务也是非常不容易的一件事情，当年是九死一生，还专门出台了件推进云服务，因为害怕做了一半不做了。

做金山云背后的动因，是雷军认为，金山软件不能光有老业务，还应该向前发展，而金山骨子里的不服输，力争上游的心态是金山在每个阶段里面都在往前走的因。

而且，金山办公之外，金山云也在筹备资本运作。雷军说，金山云业务做得不错，期待金山云能够尽快成功上市。

以下是专访小米CEO、金山软件董事长雷军实录：

雷建平：您陪伴WPS 20多年起起伏伏，最艰难的时候对WPS也没有放弃。现在作为金山软件的董事长，金山办公在科创板上市，开盘时市值突破600亿，您是什么样的心情？

雷军：我的心情无比激动，激动的因很简单。WPS到今天为止干了31年，以WPS为核心业务的上市干了20年。当这些真正发生的时候你都不敢相，等的时间太久以后你都不敢相这是真的。

金山更偏向于程序员化 技术立业

雷建平：您之前当了很多公司的董事长，现在只当了两家，一家是小米董事长，一家是金山软件的董事长，在您眼里，小米和金山有什么不一样？

雷军：一家是我在40岁以前参与创办的一家公司，一家是我40岁以后办的一家公司，两家公司的风格差异非常大。

金山更偏向于程序员化、技术立业，小米显得更年轻、更创新，而且是软硬结合模式，当然这两家公司骨子里的东西是一样的，都是非常有梦想、有追求的公司。

我在金山主要干了三件事情。第一件事情，梳理公司的战略、使命、化。一个公司已经经营了31年，它的使命非常非常重要。

其实在过去这么多年里，有很多人很多次劝我放弃WPS，但我们能够坚持下来，我觉得还是跟我们的使命息息相关。其实不是一个纯粹的商业决定。

我们这两天也在回顾，比如2000年的时候，WPS的发展已经遇到了巨大的瓶颈，我们需要推倒全部重写，这对2000年的金山是巨大的投资。

我们当时正准备国内的A股上市，对利润的要求非常高。在那个时候我们砍掉了一个很重要的项目叫IWPS，确保了整个WPS的重写，这个重写我们来预计三年，后来干了五年。

2000年开始到2005年才正式发布，今天我们用的WPS还是以2000年搭的架构为核心一直迭代到今天的。就是为了我们心中的梦想，在当时坚持重写，而且坚持不放弃，这是挺不容易的一件事情。

金山的英雄色彩依然很浓

雷建平：您评价金山办公上市是“英雄的梦想”，为什么用英雄的梦想来形容。

雷军：早期的软件公司，本质上都是个人英雄，比如说求伯君，那是一个个人英雄时代，工程师和程序员足够强，就是偶像效应，大家都希望成为明星，我愿意加入金山也是被求伯君感召的，我们之所以愿意坚持下来，也是要成就一个伟大的事情。

其实今天的互联网公司，基本上都是大规模团队作战，个人英雄会越来越少，但金山的英雄色彩还是很浓的，也是这个因，一代代程序员在传承。

金山是一个很强的程序员化的公司，否则，我们早就被其他公司挖光了，为什么还有这么多人在金山。我觉得除了不错的报酬以外，金山还给他们提供了一个愿意成就梦想的环境和化。

这种化和环境帮我们留住了大量优秀的人才，比如说金山办公科创板上市，兄弟们几十年的付出都得到长期的回报，可能也不在他们计划里，但我们这些制度安排使大家觉得无怨无悔，这一也很重要。

雷建平：感觉WPS团队比金山其他团队还要更加稳定。

雷军：如果WPS团队不稳定，他们早就挂了，和他们谈，他们自己有时候也要放弃了，所以说还是上下一心。

我认为WPS拥有一种独特的化，就是很安静，大家做事情简单，把事情做好为则，而且人比较单纯，绝大部分都是程序员，每一代的负责人都是那种很简单，很纯粹的人。

很多人不当总裁，当程序员。对他们来说，写程序带来的快乐比当副总裁带来的快乐要多。比如，董波在金山干了26、27年，都是他们主动找我，举荐更优秀的人，而且说他们更喜欢写程序。

这个氛围就是这样一形成的，往往负责人都是当时技术水平最高的，只有技术水平能服众的一群人，我们选把事情做好的这样一群人，形成了志存高远，脚踏实地的一种化。

我们选择了一种同样的人，WPS技术负责人换了五六波人，但一直稳定到今天，是不可思议的，今天来，无论是葛珂还是章庆元，他们都在金山二三十年了。

当金山董事长主要做了三件事

雷建平：您是2011年出任金山软件董事长，当时决定把事业部拆分为子公司，什么事情触动您做出了这样的决定？

雷军：当时金山董事会一直劝我接金山，可是我已经在创办小米，我觉得我没有能力同时经营两家公司，所以我一直在拒绝，后来求总他们经常找我谈心，谈心的频度已经超过了我去管这个公司的时间。

后来我们小米几个合伙人商量了一下，说要是这样还不如直接管了得了。

今天的问题是怎么样在创业小米的过程当中管一家上市公司，而且这家公司已经有很多年的历史了，这是摆在我面前是一个巨大命题，我不可能像full time CEO去管金山。

那我应该怎么管，我当金山董事长，一上来股票涨了很多，因为这会造成一个误解，小米的投资人也疯了，一周以后小米宣布说我们在干小米，金山股票又跌到两块多，弄得我挺难的，这个时间段里，我面对一个困难，没有时间，把一个有二十多年历史有很多困难的公司经营好。

所以第一件事情化繁为简，关停并转，先确定我们的主业是什么，凡和主业无关的想各种方法全部拆掉，半卖半送。我们把所有无关业务都停掉了，重新聚焦三个业务，WPS、毒霸、西山居。

第二条是包产到户，如果我没有时间管，是不是要找任的有能力的人让他们管，把他们的利益和公司利益高度绑定，把金山集团变成一个控股公司，而不是一个经济实体。其实我就当了个董事长，董事长只要管好化、人、战略就行了。

我找了傅盛，葛珂团队和邹涛团队，成为了三个CEO，我们设计持股制度的时候，大家还都掏了钱，我和他们说，如果一分钱不出，很容易觉得是送的，送的东西就不珍惜。

我们设计了很好的架构，让他们自己掏一部分钱，公司借给他们一部分钱，让他们成为公司的拥有者。我觉得当时葛珂、邹涛压力还是巨大的，毕竟掏了那么多钱，如果没经营好也是一个压力。但是今天回顾的时候，再想他们掏的钱可能是象征性的。

我们很好做到了包产到户，和公司发展，和今天的受限股和期权是有不一样的，像早期的小米，大部分的员工都掏了钱。掏钱和不掏钱在初期对中国人还是有本质差别，很多人掏钱以后觉得参与感完全不同。

第三条是去掉KPI，2010年小米开始去KPI，2011年我回金山把利益考核指标去掉了，要做正确的事情，保持业务的高速成长，利润是随之而来的。

当年金山的利润是靠省吃俭用获得的，才开始有微薄的利润，我说这些利润我们全部放弃了，我要求的是“月对月成长”，我当时提的是每个月环比成长10%。确定了以增长为核心，然后转型移动互联网。

第四条是放水养鱼，把KPI去掉让大家做正确的事情，松绑，然后战略转型，还有和他们说腾龙换鸟，我们得做新的事情。

你今天我们拥有了WPS，1988年干的，毒霸，1997年起家的，西山居1995年干的，我们干的事情都是二三十年前干的，能不能干未来的事情。

仔细想想金山这么大的规模，在2012年、2013年决定投十亿美金做金山云，还是挺难得的。金山云是靠不怕死冲出来的，金山的规模要扛住云服务的巨额投资是不可思议的，当时我就说我们的业务不能全是过去的业务，不能吃老本，我们当董事长要做面对未来的事情，金山很早期开始大规模投入云服务，而且不管不顾。

使命和梦想对企业穿越周期很重要

雷建平：金山软件已经是一家30年多的企业了，您觉得企业怎么样穿越这么长的周期。

雷军：企业要穿越周期，还是要有使命和梦想，这个使命和梦想是不是大家共同的，在很多很细微的时候，在灵魂拷问的时候你会选择什么往往都是使命决定的。

所以我们办金山的时候，就曾想能不能让我们的软件运行在世界上每台电脑上，成为一家世界级的伟大公司，这种梦想使我们选择的时候，往往选择了那种有机会成为伟大公司的方向。就是使命和梦想的牵引。

第二个是对人才和对技术的重视，张旋龙找了求伯君，求伯君找了我，我找了邹涛，这一群人，我们对人才重视。

第三个是利益的分享与传承，虽然我们只有31年，最早从张旋龙传到求伯君，传到我，现在我让邹涛做CEO，已经有四个CEO了，交接非常平稳，而且公司还在朝着稳定的目标发展，就是使命和梦想，第二个就是人才，对人的重视。第三个对利益的分享。

你要想没有合适的利益分享和传承，大家怎么样为了同一个目标一代代往上冲，金山还是有效的把这个事情处理好了，三十多年的公司可能都会面临传承问题，我觉得金山应该处理的是比较好的。

与微软竞争是以弱胜强的故事

雷建平：金山作为民族软件排头兵，与微软也斗争了很多年，怎么和巨头的竞争。

雷军：首先不能够害怕，直面这些巨头时如果害怕，一怯场基本上就输光。

我觉得金山在那些年里面是以卵石，但梦想还是要有的，如果你不去试，你可能一上来就输了，当你试完以后，这些对手还是无比强大，但是也不是完全没有机会。

今天金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，其实我们今天能够移动互联网这么大，我们感谢移动互联网，我们在移动互联网上比微软走的快，一个新机会新赛道我们走的比微软快，因为我们比他们灵活，反应快。

在这个竞争里第一个要相坚持的力量，等待一些时间，主要是坚持了这么多年，而且遇到了移动互联网，我们把握这个机会比对手快。

雷建平：移动互联网对WPS的影响有哪些？您对金山办公未来有哪些期待？

雷军：在2011年我出任董事长以后，当时我们WPS刚刚收入过1亿人民币，有了一些微薄的利润，这是早期WPS挺赚钱的，后来有20年都是不赚钱的。

2011年、2012年刚刚吃上饭，过上小日子，我就跟他们说一定要转型移动互联网，但是在移动互联网下办公软件怎么做也不知道，我给他们的要求是干了再说，而且不再考核利润。

而且当时我们刚融资5000万美元，我建议他们在两到三年里面把5000万美金全部投到研发上，全部转型移动互联网。你不进去干你不知道怎么干，你只有进去做了才知道方案在哪里。

所以后来把他们一脚踹到移动互联网里面，我们很多会议上都说不再考核利润，把我们的钱都投入到研发上，而且大规模推动移动互联网转型，一定要做手机的版本。

今天我们来，今天WPS的成功肯定是抓住了移动互联网的浪潮成功的，WPS也成了手机上最常用的办公软件，我相WPS在手机上会越来越好用，目前在全球月活跃也突破了1亿人，不算中国的用户。我相WPS在全球都会有巨大的发展空间。

雷建平：您怎么5G+人工智能+云计算+大数据，谈谈技术发展趋势。

雷军：我们把这次机会叫做超级互联网，从PC互联网到移动互联网到下一代超级互联网，超级互联网就是融汇了5G、AI、IoT包括ABC，AI、大数据和Cloud，我觉得这是一个技术爆炸的时代，而且我觉得未来的可连接性，连接的设备数和可想象的才刚刚开始。

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