上海谊众688091一季报访谈汇总

整理了一些主要的

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2022-4-21

公司董事长 周劲松

大家觉得我们这个产品一季度的销售情况很好，其实从公司内部要求来说业绩其实还不够好。

公司2022年一季度营收3434万元，

净利润3074万元。

得益于公司紫杉醇胶束产品上市销售良好，

其实紫杉醇的研究由来已久，通过大量的研究积累和事实证明我们的紫杉醇有更好的疗效。

产品去年是10月底才获批的，

正式上市销售是在2021年11月20号。

就是因为这个品种临床应用的广泛性和经典性，还有就是胶束剂型的安全非常好，患者在使用胶束剂型产品时相对白蛋白紫杉醇是大幅度下降的。大家可以从说明书上看到，白紫的三级和三级以上神经毒性7%-12%，我们这个产品几乎不会发生三级以上的神经毒性，非常非常轻，但我们的用药剂量能够比白蛋白紫杉醇的大。

因为是新药刚刚上市还涉及到准入的问题。

这个我们国家这么多的省，

也不是说所有的省份都准入都非常便捷，

举个例子像江苏省就比较好，

因为江苏是个用药大省，

可以通过DTP药房终端销售就可以覆盖所有的医院所有的医生，上海、北京就需要准入。

但是我们在努力做好准入的这个事，

目前来说的话，我们在全国已经有一半的省份在医保阳光采购平台上挂网成功。

可以给大家汇报的是我们一季度3000多万的销售业绩，都是通过DTP药房销售，还没有一支药是通过正规进医院销售的。所以到二季度、三季度，我们有非常大的放量。因为核心省份大概会有1/3的医院进院，对我们后续的销售非常有帮助。

问

公司一季度的业绩已经非常的亮眼，

您刚才也提到可能在三季度才会放量，

公司有没有对于今年或者明年的业绩预期指引？

答

我们企业内部肯定有一个目标了，

根据我们的现有的产品和产能配置来定发展目标。我们上市的募投项目是600万支产能的建设项目，原来的土地规划是3层，现在为了集约化调整到7层，重新审批也需要一些时间的，也是因为这个原因的话，我们就快速的在今年进行了调整，把募投资金项目也迅速调整在我们现有的一层空厂房，我们又增加了120万只的产能。明年年初大概是150万支的产能，到后年年初可以达到400万支-500万支的满产产能。

问

紫杉醇胶束产品已经获批的适应症，和正在临床当中未来可能会提交上市的适应症有哪些？

答

目前产品获批的适应症是肺癌一线治疗，

是个非常大的适应症。目前正在开展乳腺癌的适应症的临床，方案已经做好了，因为疫情的原因，本来已经可以开始病人入组了。今年还会完成胃癌的适应症。另外我们还有一个小细胞肺癌的适应症。我们产品跟有和辉瑞的PD-L1产品做联用的计划，目前双方正在沟通相互药物免费使用的事情，可能涉及到一定时间，大概年底出结果。

问

目前公司有哪些在研产品，

新产品会依托胶束递送体系开发吗？

答

公司是自主研发企业，我们不会通过CRO公司去开发同质化的产品，利用我们多年积累的技术平台， 目前公司正在研发卡巴他赛胶束类产品，利用我们亲水和疏水的胶束技术，做成卡巴他赛胶束后通过结合多肽类和抗体类完成定量的功能修饰，这样卡巴他赛胶束是一个18-20纳米的结构，多肽、抗体也是一个10几20纳米的结构。经过几个月的研发，我们今年可以形成相关的国际专利，通过这个技术平台是筛选相关的活性药物。公司坚定的走自主创新的道路，开发临床需要的产品，虽然慢一点，但是我们有德国工匠的精神，做自己擅长的东西，是这样的开发思路。

问
公司产品进不进医保，有没有时间规划？

答

今年明年是肯定不进医保的。

我们对自己的产品有非常清晰的定位，

紫杉醇胶束产品是一个化疗领域中一个突破性的药物，对比其他的化疗药物在临床价值上更有安全性和有效性的优势，是独一无二的产品，所以今年明年我们不会去报，因为我们的产能也跟不上去。

至于后年我们产能建设好之后报不报，也会根据国家的DRGS支付政策的调整来看。目前我们在销售的过程中会发现很多城市，我们可以进入当地的补充医疗保险，比如惠民保，我们也可以适当做一些慈善赠药。因为我们药品的独特优势， 很多用过白蛋白紫杉醇、紫杉醇脂质体药物的患者，再用我们的胶束产品，因为药物载量可以加大所有效果都非常好，并且我们从一线到三线、末线都是可以用，另外我们也在扩适应症，胃癌和胰腺癌等等。最终我们产品会进医保，但是今年明年都还不具备这样的条件，等我们的产能上去了，进了医保加速放量也不会影响公司的盈利。