莱伯泰科民生证券、阳光资管等4家机构于1月20日调研我司

2022年2月13日莱伯泰科（688056）发布公告称民生证券、阳光资管、久久联创、上海人寿于2022年1月20日调研我司。

问请问样品前处理产品的核心竞争力是什么?

答目前市场上的样品前处理仪器主要趋向于越来越自动化、智能化，对软件开发、处理能力等方面要求较高，而且仪器的研发需要研发人员对实验流程十分熟悉，才能快速推出新的产品，抢占市场，同时保证产品的稳定性，保证公司的品牌和口碑也很重要，这是立足于市场的根本。

问请问公司产品的使用周期大概是多久?

答公司产品使用周期基本在5到10年之间，常规设备使用年限相对长一些，有机、无机产品中比较复杂的产品，使用年限大概5年左右。产品使用周期还需要根据客户的应用需求，使用过程中可能会需要不断更新换代。

问请问公司是否有扩张研发人员的计划?公司是采用什么方式吸引研发人才的呢?

答对于研发人员，公司一直是在不断增加中的，公司的研发人员招聘也是优先考虑高等院校、科研院所等，不过公司的扩张标准秉承的是为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员，不会盲目增加。公司的研发人员除了有吸引力的工资及奖金配置外，公司还会根据研发人员研发的产品销售情况给予一定的业绩奖励，同时会通过一些激励方式如股权激励的方式，绑定核心团队利益。

问公司ICP-MS产品的下游客户的使用反馈情况如何?

答目前客户整体的反馈是比较满意的，产品的性能、灵敏度、检出限标准都得到了肯定，不过在应用验证及软件使用方面还是存在一些需要改善的地方，公司会通过反馈不断的进行调试和改进，以期将产品打磨成精品。

问请简要介绍一下公司的销售模式.

答目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者，公司与其直接签署合同；非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。目前国内的分析仪器公司也大多采用这种销售模式。

莱伯泰科主营业务实验分析仪器的研发、生产和销售,洁净环保型实验室解决方案的实施

莱伯泰科2021三季报显示，公司主营收入2.69亿元，同比上升19.39%；归母净利润5332.24万元，同比上升47.02%；扣非净利润5001.2万元，同比上升33.05%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入8663.74万元，同比上升0.32%；单季度归母净利润1923.08万元，同比上升15.14%；单季度扣非净利润1683.22万元，同比上升2.13%；负债率9.55%，投资收益110.53万元，财务费用-558.44万元，毛利率49.74%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为78.4。近3个月融资净流出699.87万，融资余额减少；融券净流入436.21万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，莱伯泰科（688056）好公司评级为2.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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