洁特生物9月30日接受机构调研，投资者参与

2022年9月30日洁特生物（688026）发布公告称公司于2022年9月30日接受机构调研。

具体内容如下

问公司对未来经营和增长情况的预期？

答目前已恢复至疫情爆发前的常态。海外市场已归常态化，对疫情相关产品需求量明显降低；国内由于总体产能攀升，竞争愈发激烈，疫情相关产品毛利水平有所下降。公司需要为后疫情时代做好准备，将通过积极开发工业客户、拓宽产品渠道、研发更多新品等方式应对未来市场变化。

问公司对海外自主品牌建设及渠道部署方面的规划？

答一方面，继续寻找优秀海外渠道商、经销商、中介公司等，加深合作，加大自主品牌推广力度；另一方面，增进与大客户、老客户间的交流拜访，介绍公司未来产品规划，做好新产品推向市场的准备。

问俄罗斯市场订单情况如何？

答俄罗斯客户数量在增加。一开始还是以吸头等液体处理类产品为主，公司将努力转化为常规产品销售。目前全线产品销售代理数量正在增加，细胞培养系列和吸头外液体处理类产品数量也在增长。

问公司未来如何布局工业端客户？

答出于地缘情况考虑，公司目前正在国内大力布局工业端客户，目前已经初具成果。国外由于经销商资质和国内外时差等因素影响，布局工作存在一定障碍，公司正在积极寻求与生物制药、疫苗制造等领域的工业客户接触，力争建立直接合作关系。

问公司自有品牌的客户中工业客户与科研院所分别占多少？

答自有品牌主要在国内开展销售，目前工业端客户比重在上升。未来会增加自有渠道销售比重，努力提高工业端客户的比例。

问洁特上市快3年，股价创历史新低，请公司管理层是否考虑采取措施稳定股价，向投资者传递积极号？

答股价受宏观经济形势、国内外环境变动、二级市场波动等多方面因素影响，请注意投资风险。公司将继续专注主业经营发展，持续馈投资者对公司的期待。

问公司未来几年的业绩增长方向在哪里？ 股价下跌这么多， 有没有可能考虑过回购或者增持股份？

答未来，公司将继续聚焦生物实验室耗材主业，做大做强洁特品牌，依托自身较强的技术研发和创新服务能力、较高的产品质量等优势，巩固并开拓国内市场，稳固与海外客户的合作关系。如条件成熟，公司将择机向产业上下游延伸，保证供应链，增加产品种类，打造品牌技术护城河。 公司股价受宏观经济形势、国内外环境变动、二级市场波动等多方面因素影响，敬请投资者注意投资风险。公司将通过发展主业、拓展市场等各种方式提高经营水平，向资本市场传递公司价值。公司目前暂无购或增持股份安排。

问目前可转债的溢价率过高，公司是否考虑过下调转股价？

答公司董事会将按照相关规则的要求审议决定是否下调转股价事宜，请持续关注公司公告。

问洁特生物创历史新低，请董秘，公司是否采取维护股价稳定的措施？

答股价受宏观经济形势、国内外环境变动、二级市场波动等多方面因素影响，请注意投资风险。公司将继续专注主业经营发展，持续馈投资者对公司的期待。

问请美国生物医药法案，对洁特出口业务是否产生重大影响？半年报呈现公司营收与利润双双下滑，是否说明洁特生物面临增长乏力的局面？

答公司主营业务为生物实验室一次性塑料耗材，暂不涉及美国生物医药法案内容。半年报公司营收与利润下滑，主要受上年同期与疫情相关的吸头等产品收入较高而导致的基数变化影响。公司未来将继续积极拓展市场份额，在巩固境外客户、开发国内市场的基础上，加强自有品牌建设，积极向上下游延伸，以应对不断发展的市场环境。

问公司未来有什么样的自主品牌推广计划和海外避险应对措施？

答公司2021年外销份额近80%，海外市场为主的情况还将延续。目前公司面临“两头在外”的局面，即进口原料，出口产品，生产成本极易受国际政治、油价等方面的影响。未来，在海外生产将成为公司发展的重要议题。未来条件成熟时，公司计划将通过海外工厂并购或建设自有工厂等方式发展海外产能。

关于自主品牌，目前国内产品基本上以自有品牌销售；国外则以ODM模式为主。未来，公司将在海外生产的基础上，实施ODM和自主品牌建设同时并举，积极推动自有品牌建设，打造国际知名品牌。

问公司年报中的“生物实验室耗材产品扩产及技术升级改造项目”进展怎么样？是否已经完工投产？此项目的可为公司带来多少产能增量？

答经公司2020年第四次临时股东大会审议通过，公司调整了募投项目“生物实验室耗材产品扩产及技术升级改造项目”使用募集资金部分的投资金额和建设周期，使用募集资金部分的投资金额拟由人民币23,400.00万元调整为29,840.76万元，计划完工时间调整为2022年6月。

截至目前，公司的“生物实验室耗材产品扩产及技术升级改造项目”厂房已完成竣工联合验收及完成部分楼层的内部装饰装修，已分阶段投入使用。前期为保障快速增长的订单需求，在项目实施场地完工交付前公司采取租赁场地的方式逐步实施了募投项目的扩产及技术升级改造投入。目前已交付使用，公司正加快对在前期投入在租赁的生产场所中的相关设备进行整合、搬迁以及设备安装调试，为公司未来市场扩张提供产能保障。目前通过厂房扩充和技术升级，公司产能已远超IPO时所规划的耗材产品扩产及技术升级改造项目产能。

问公司对海外市场依赖较高，怎么去应对政治及经济环境、法律环境、贸易产业政策及国际贸易整体环境的变化存在不确定性？

答公司产品对外出口至美国、德国、英国等几十个国家和地区。2021年度，公司外销金额占比接近80%。当今世界政治经济格局形势复杂多变，公司海外市场的政治及经济环境等变化存在不确定性。

针对海外市场依赖的风险，公司将实施“双轮”策略。一方面不断加大对国内市场的开拓力度，以降低对海外市场的依赖度。公司已完成了在国内主要区域布局、覆盖了全国大多省份的经销商网络，积极推进各区域的仓储建设和自有物流配送的能力建设，不断完善对重点客户的销售服务。内销占比已从上年度的20%左右提升到22年半年度的接近35%。另外一方面，在条件成熟时公司也将择机开展在境外自有品牌营销渠道建设或实现境外生产的能力，以减少国际贸易产业和环境政策的变化风险。

洁特生物（688026）主营业务公司是主要从事细胞培养类及与之相关的液体处理类生物实验室一次性塑料耗材研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品包括生物培养和液体处理两大类生物实验室一次性塑料耗材,并配有少量试剂、小型实验仪器等,涉及700余种产品

洁特生物2022中报显示，公司主营收入3.5亿元，同比下降12.57%；归母净利润6996.52万元，同比下降24.66%；扣非净利润6762.22万元，同比下降31.53%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.59亿元，同比下降29.49%；单季度归母净利润2894.93万元，同比下降35.4%；单季度扣非净利润2805.54万元，同比下降45.79%；负债率16.19%，投资收益-127.28万元，财务费用-579.42万元，毛利率36.11%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为50.0。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入492.76万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洁特生物（688026）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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