瀚川智能业绩说明会

（应收账款金额较大，有一定的回款风险）

1:、公司发布的4680大圆柱自动化装配线与市场中的其他竞品相比，具有哪些优势呢？

董事长、总裁 蔡昌蔚 答

尊敬的投资者您好！公司已完成4680大圆柱电池自动化装配线的研发工作，并具备较强的竞争优势①稳定性高公司研发的大圆柱电池装配线在电池揉平、集流体焊接、端盖焊接、密封钉焊接这些核心工艺上具备独特工艺Know How，装配线生产具备数据追溯与微环境控制技术，使得产品良率与生产稳定性处于行业一线水平；②整线布局灵活同时，4680大圆柱装配线采用标准化、模块化设计，结构紧凑，整线可实现灵活布局；③生产周期短公司打通了全工艺设备供应链，交付能力得到较大程度保障，客户交付周期大幅缩短。

2、您好蔡总，请问公司现有换电站总产能是多少？未来的预设产能是多少？谢谢。

董事长、总裁 蔡昌蔚 答

尊敬的投资者您好！公司换电业务目前有三大生产基地，分别位于苏州、诸暨和宁夏，目前三大生产基地年产能约1000台套/年。除此之外，公司的募投项目已开始投产建设，预计达产后将再形成2000台套/年的生产能力。

3、请问何总，贵司研发投入占营业收入的比例减少了，请问对短期产业效益是否有较大影响？

副总裁、财务总监 何忠道 答

尊敬的投资者您好！2023年上半年收入同比增长96.57%，研发费用同比增长77.24%，研发费用总体增长，占比营业收入的比例减少主要系收入增长较多，收入同比增长比例高于研发费用，公司的研发投入按照整体战略规划持续进行，对短期产业效益没有影响。

4、您好蔡总，可以讲一下公司在泰国建设的工厂主要是哪部分业务（汽车、电池、充换电）？未来的发展计划是什么？谢谢。

董事长、总裁 蔡昌蔚 答

尊敬的投资者您好！公司积极响应国家“走出去”发展战略及“一带一路”倡议，拓展“一带一路”沿线国家市场，布局国际市场实现跨越式发展，逐步形成公司新的利润增长点。此次公司在泰国进行业务布局，仍将围绕汽车电动化、智能化的主航道战略，重点发展汽车、新能源以及充换电相关业务。

5、贵公司二季度单季度业绩保持了高速增长，请问三季度是否会延续二季度有很好的的业绩增长？

答尊敬的投资者您好！公司目前主赛道业务持续向好，市场需求动能开始恢复、多项政策也导向大力支持，公司自身更是坚定看好主赛道三块业务发展，也进一步在主赛道上持续深耕，主要体现在以下三个举措 第一，加快扩产能，公司华东120亩生产基地已开工建设，拟投资10亿元，建成达产后产值将可达35亿元； 第二，加快主赛道上主流新产品的研发投入和推出上市的节奏，今年上半年，4680系列大圆柱装配线整线、扁线电机定子线、商用车底盘换电站，分别在我们三大Bu都持续推出高技术壁垒、具有竞争力和先发优势的产品，进一步加强公司各板块的行业地位； 第三，加快海外布局，公司一直布局海外市场坚定国际化路线，去更大的市场竞争，今年更是在原有海外布局的先发优势上，借新能源出海的东风再次加大了海外布局，以期通过汽车电子在海外的品牌优势、交付优势、将我们锂电业务、补能业务快速带出去，海外这块可能会是很大的一块发力。 所以，公司一直看好中国经济的发展，更坚定看好公司长期的发展。

6、您好何总，公司对经营性现金流做了特别多措施，但收效甚微，请问公司是否有其他更有力的改善计划？谢谢！

答尊敬的投资者您好，公司对经营性现金流做了如下改善措施 1、优化客户结构随着海外市场的复苏，公司的海外客户贡献的收入将相应增长。国外客户的回款相较优质，能够改善公司经营现金流。 2、加强现金流计划管控公司已重点加强对现金流计划的管控，严格要求按照项目交付节点进行货款的催收，从而保证现金流的风险可控。 3、引入更多金融机构与金融工具包括供应链金融、应收账款保理等，进一步降低公司回款风险，增加现金流流入。

7、您好董秘，可以讲一下公司上半年获得“底盘式换电站”订单和后续业务开拓的情况吗？谢谢。

答尊敬的投资者您好！公司在充换电事业部成立之初即完成商用车底盘式换电技术的储备，市场在出现商用车底盘换电的应用场景后，公司前期积累的底盘换电技术可以很好地适配市场需求。关于客户及订单情况，请以公司披露的公告为准。

8、您好蔡总，公司海外业务利润高，但是业务营收近几年一直在一亿上下徘徊，请问公司业务开拓是受之前疫情影响，还是遇到瓶颈期？谢谢。

答尊敬的投资者您好！公司的海外业务开拓在过去几年时间的确受到了部分影响。在海内外情况有所好转后，公司提升了海外布局的战略地位，并进一步加大了对海外市场的投入。今年半年报，公司上半年海外营收已达到1.04亿元，同比上升44.45%，并不存在瓶颈期的情况。

9、您好蔡总，公司主要是中后段电池设备，但确能提供前中后整线设备能力，请问公司前段设备有技术积累和自产能力吗？谢谢。

答尊敬的投资者您好！公司目前主要的核心技术积累主要集中在电池的中后段设备当中。