东鹏饮料回应减持担忧 新品“东鹏补水啦”异军突起|直击业绩会

5月31日讯（记者 陆婷婷）东鹏饮料（605499.SH）的品类多元化和渠道全国化发展进程持续受关注。公司高管在今日举行的业绩说明会上表示，东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱产品的趋势。产能布局方面，公司目前已建成投产了九大生产基地，年设计产能增加至335万吨，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。

长期以来，核心单品东鹏特饮是东鹏饮料的收入支柱，公司并非没有意识到自己对单一产品的依赖性，也试图培育发展出第二增长曲线，为此提出了从单品向多品不断拓展的多品类战略，面向市场推出了东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI 鸡尾酒、海岛椰等多元化子品牌。

从效果来看，东鹏特饮2022年、2023年、2024Q1收入占比分别为 96.24%、91.87%、89.16%，呈逐步下降趋势；其他饮料收入占比则由2022年的3.76%提升至今年一季度的10.84%。

“东鹏补水啦”电解质饮料于去年推出，公司高管在会上表示，该产品在众多新品种异军突起，2024年销售趋势日益向好，截至目前最高日动销峰值突破12万箱，新增不重复扫码ID逾百万个，扩大了受众圈层，覆盖终端超160万家，有理由相东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱的产品。

谈及新品，东鹏饮料董事长、集团总裁林木勤表示，“海岛椰、VIVI鸡尾酒选定了部分城市渠道进行铺货，目前铺货进度及市场反馈符合公司预期”。

渠道方面，东鹏饮料2023年度广东区域实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.43%。全国营销本部实现销售收入60.24亿元，同比增长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.55%。

公司董秘张磊称，“从这两个数据可以看出来，我们全国化发展取得了阶段性的突破”。

不过，相较于“老本营”广东，东鹏饮料进入北方市场晚，林木勤在会上坦言“北方市场在渠道体系搭建方面还需逐步完善”。

东鹏饮料亦有意打进北方市场，今年公司北方区域首个基地“天津生产基地”已正式动工建设，建成后或将缓解运输成本和供给限制等问题。投资者在业绩会上也对此发问，张磊表示，该基地拟投资不低于6亿元，建设6条现代化饮料生产线，目前正在积极建设中。

“未来我们将持续深耕渠道和推陈出新，拓展强化冰冻陈列，以促进收入持续高速增长。”公司高管表示道。

此外，市场担心股东屡屡减持或解禁后立刻减持套现，东鹏饮料也曾因为多次出现类似的情形引关注，投资者在业绩会上对此表示出担忧。

简单回溯，东鹏饮料于2022年5月解禁3600万股，其第二大股东君正投资随即发布减持计划，此后又经多次减持。截至今年5月27日，君正投资对东鹏饮料的持股比例由2022年5月的9%降至5%，从东鹏饮料的第二大股东变为第五大股东。

去年5月29日，东鹏饮料8326万股IPO前取得的股份解禁并上市流通，公司当日即推出股东减持计划，多位公司董高监及大股东组团减持不超过3574.15万股，占当期解禁数量的近43%，以解禁当日收盘价计算，价值约59亿元。

值得关注的是，在上市三周年之际，东鹏饮料本周迎来原始股大幅解禁。5月27日，东鹏饮料解禁2.41亿股，解禁市值超500亿元，解禁比例为总股本的60.18%。

关于减持的事项，公司高管回应称，“公司将持续关注并督促相关股票持有人，严格按照相关减持规定披露息及实施减持计划”。

二级市场上，截至今日收盘，东鹏饮料股价报收213.97元/股，日内跌1.83%，总市值856亿元。