超越红牛成销量第一，“醒着拼”的东鹏特饮是怎么拼的

功能饮料江湖争霸，东鹏特饮是如何一步步上位的

东鹏饮料深耕饮料行业多年，在发展过程中牢牢抓住了中国能量饮料市场快速兴起的机遇。2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料。根据弗若斯特沙利文报告，在全球前五的能量饮料企业中，东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一。

从销售员到接盘破产工厂，扶大厦于将倾

1964年，林木勤出生在汕尾红海湾遮浪镇，这位潮汕创业者曾称，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。2003年，东鹏饮料濒临破产倒闭，为了不让厂里的员工下岗，时任公司销售总经理的林木勤买下了品牌和工厂的设备，开始自己做饮料养活整个饮料厂。2003年林木勤带领核心团队完成改制，刚起步的时候，企业没有任何外界资源，没有大品牌给渠道，也没有外部资本的支持，全靠林木勤和员工们一点一滴打拼。这反倒成就了公司后来发展的核心竞争力。

彼时的东鹏饮料，靠一款菊花茶活着，售价仅一元，利润仅三分钱。林木勤做得最多的两件事情，第一件就是砍成本，因为利润实在太低了，成本管控稍微出差池，公司就没法生存。第二件事情，就是找机会，只是卖卖菊花茶，东鹏饮料永远不会有出头的机会，可能啥时候来个金融危机，厂子就在这个世界上消失了。

虽然营收没实现多少，但东鹏饮料和“林木勤们”收获了属于他们最宝贵的东西——经验，厂子还在，东鹏饮料的盘子还在，经过历练的东鹏饮料员工们还团结在一起，就有希望。

从一地到全国，东鹏特饮快速扩张

经过前六年的积累沉淀，2009年东鹏饮料推出王牌产品——东鹏特饮，也正是这款产品，一举奠定了东鹏饮料的上市之路。当时，功能饮料市场只有一款红牛王牌产品，6元的零售价较高，对于很多年轻消费群体而言，需求并没有得到充分满足。

东鹏饮料旗下产品东鹏特饮

看到了市场痛点后，林木勤开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下，依靠改进包装工艺、提高生产效率，从而实现差异化竞争，满足未被满足的市场需求。深谙饮料行业的林木勤，亲自带队，做技术研发，最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

但即使做足功课，刚开始的东鹏特饮也推广地异常艰难，林木勤定下了一个亿的小目标，终于在2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破了1亿元。

从2013年开始，东鹏特饮走上了快速扩张之路。东鹏特饮通过央视广告曝光，邀请当红流量明星谢霆锋作为品牌代言人。2013年，饮用人数突破9亿人次，东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。2015年，东鹏特饮推出500毫升大瓶装，这一举措，迅速打开了北方市场，东鹏特饮在北方销量猛增。2018年开始，东鹏饮料先后赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国家足球队等体育项目。

同时，东鹏特饮还植入、冠名了多个热播剧，推动品牌年轻化。“年轻人就要醒着拼”和“累了困了喝东鹏特饮”等宣传语迅速被传播开来。为了“拉拢”新的消费群体，东鹏饮料近年持续深耕传统体育及电子竞技营销，2022年与杭州亚运会、KPL王者荣耀职业电竞赛事、霹雳舞国家队、RNG电子竞技俱乐部、NYBO青少年篮球公开赛等多个类型的IP及赛事展开了多元化的合作，覆盖更多年轻消费群体。

东鹏特饮赞助KPL王者荣耀职业联赛

上市后，东鹏饮料并没有停下脚步，而是加速全国化。截止2022年6月，东鹏饮料的总经销商数量增至2590家，增长比例达12.02%。同期，终端网点数量也从209万增加至250万家，增长19.62%。

尾声

回看东鹏饮料发展历程，持续的专注让林木勤和员工们累积了大量的经验，才得以走到今天。林木勤曾表示“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去磨炼。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情 ，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”要想取得成绩，只有日复一日的坚持和专注，才能等到梦想之花盛开的那一刻。