【头号玩家】第107期东鹏饮料，成功打造东鹏特饮，销量赶超红牛，致力成为中国能量饮料第1品牌

六合商业研选推出头号玩家栏目，每周一更新一期，精选各产业领域国内外头部领跑企业，对其发展情况与新动向进行跟踪研究，把握头号玩家们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考与判断，把脉未来产业发展趋势，挖掘其中投资机会。

我们精选的头号玩家组合，共276家公司，包括150家国外头号玩家+126家国内头号玩家。我们将以马拉松长跑方式，完成对头号玩家的研究覆盖，同时不局限于这些公司，未来将持续拓展公司类型，不断对头号玩家组合进行迭代、优化，持续提升丰富度、前瞻性，欢迎加入我们这趟长跑旅程。

六合商业研选第458家公司521篇研报

头号玩家第107期东鹏饮料（SH605499）

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全球能量饮料行业，在大众和高端两大市场，处于相同市场定位的不同公司，通过相似打法，在不同国家、不同时期，都取得成功实践。

能量饮料公司，将产品从大众市场拓展到高端市场，是从主打产品的功能价值，到为用户创造体验价值、虚拟价值的过程。

20世纪60年代日本力保健、70年代泰国红牛、21世纪00年代末中国东鹏特饮，在当初推出能量饮料时，均将当地市场的蓝领等体力劳动者作为主要消费群体，价格便宜，成功打开大众市场。

20世纪80年代奥地利红牛、21世纪00年代初美国怪物饮料，将能量饮料的抗疲劳功效与运动挂钩，全球赞助极限运动与各类体育赛事，在保留能量饮料核心成分牛磺酸、咖啡因、维生素B的同时，加入碳酸迎合年轻人口味，重新设计更具时尚、年轻气质的易拉罐，将能量饮料目标消费群体，从体力劳动者，转变为追求独特生活方式、彰显独立个性的年轻人，在全球成功建立起高端能量饮料品牌形象。

东鹏饮料用13年时间，成长为中国本土能量饮料大众市场的头部品牌，全球第4大能量饮料公司。在中国能量饮料行业，东鹏销量连续2年排第1，销售额连续3年排第2（仅次于红牛）。东鹏饮料未来发展，是在继续守住并扩大大众市场这个基本盘的基础上，不断创新升级，向高端化、国际化发展，成为世界级的能量饮料巨头。

2003年，林木勤用东拼西凑的267万，与其他同事一起合计出资460万，将濒临破产的国有企业东鹏实业完成私有化，林木勤持股58%成为最大股东，带领公司开始艰辛漫长的创业之路。

2009年，东鹏推出功能饮料东鹏特饮，主打价格性价比与极具辨识度、实用性的独特瓶装设计，迅速打开大众市场，从此进入发展快车道，并将东鹏特饮做成年收入超10亿美元、未来将破100亿人民币量级的超级爆款产品。

报告摘要

东鹏饮料专注饮料研发、生产、销售，深耕能量饮料多年，产品广泛覆盖能量饮料、非能量饮料、包装饮用水。东鹏饮料以东鹏特饮为核心，创新升级推出东鹏加気（qì）、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮等其他能量饮料产品，共同构建东鹏“能量+”产品矩阵；提供丰富非能量饮料产品，包括东鹏大咖、由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁、菊花茶、清凉茶等；采用天然山泉水，生产包装饮用水东鹏天然水。

东鹏饮料产品矩阵

东鹏抓住中国能量饮料市场快速兴起机遇，是全球增速最快能量饮料企业之一。根据弗若斯特沙利文Frost & Sullivan数据，2020~2021年，东鹏销量连续2年在中国能量饮料行业排第1，市占有率分别为22.1%、27.8%；2019~2021年，销售额在中国能量饮料市占率，分别为12.7%、17.3%、21.8%，排名仅此于红牛，保持行业第2；2021年，东鹏在中国能量饮料市场销量市占率是第3名市占率2倍，是全球第4大能量饮料企业，2021年销量在全球能量饮料市占率是5.7%，在全球前5能量饮料企业中，东鹏销量、销售额增速排名第1，远超其他竞争对手。尼尔森数据，2022年Q1，东鹏销售额增长13.2%，销量增长18.4%，市场份额为33.1%，占据中国能量饮料市场销量份额第1。