做个有出息的人
2022年6月6日东鹏饮料(605499)发布公告称国证券刘匀召、达证券赵雷、平安证券王萌、同泰基金麦健沛、厦门祐益峰资产孔庆志 张韵、深圳榕树投资许群英、广州市玄元投资管理有限公司贺佳瑶、平安基金周金菲、瓴仁投资余瑛紫、深圳鹏万私募基金管理公司刘璐 唐琴、佳银资本胡悦、深圳裕晋投资邱馨慧、创金合基金管理有限公司刘毅恒、上海久期投资有限公司况冲、国联证券研究所华夏霖 陈梦瑶、Artisan Partners Capital龚涧、前海进化论高俊杰、华能托张泽华 陈博文于2022年5月30日调研我司。
问疫情对公司的影响如何?
答今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下,叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨,成本不可避免地提升,利润增长放缓;不过公司一直采取积极主动的措施进行应对,一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。
问如何扩大目标客户群体及消费场景?
答以新品扩新客群,公司将在巩固好现有消费人群的基础上,挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景,与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通,持续提升品牌传播的广度及深度,加深品牌价值符号。
问终端网点的开拓的规划?目前是否有做餐饮渠道?
答目前全国约500多万个终端网点,公司现阶段有216万个有效终端网点,未来还有较大的开拓空间。2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区,目前来看,餐饮大区覆盖的重度客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外,公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮,饮用水等非能量饮料产品进行渗透。
问能否介绍一下推新品的大致的流程?推新品的是渠道还是研发还是用户?在推动过程当中,客户,研发,渠道分别占少影响?
答1)首先是市场调研我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研,研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品。2)其次是竞品比较看友商在推什么新品,观察市场的喜好趋势,为研发趋向做参考,此外还有内部评分机制,绝大多数人认为产品的口味可以接受时,我们才会准备生产。3)总的来说,我们是先定大品类,公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好,我们前期研发有储备冷萃咖啡新品,后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖;我们推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱,气泡饮品市场接受度较高;第三块就是运动类,健身人群越来越多,宝矿力、尖叫、脉动是国内运动人群的一般选择,我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。
问今年推广金罐产品是处于什么样的考虑?核心竞争力如何?介绍一下渠道打法?
答出于长远的考虑,我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌,金罐新品有重要的战略意义,希望以“东鹏能量,中国有金罐”的竞争优势产品,不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感,也同时获得更多功能饮料的市场份额。渠道打法方面,我们目前仍在铺货阶段,疫情原因,生产在安徽,物流受到影响,铺货节奏有所放缓,但是已经铺货的终端网点,动销情况较好,尤其,随着经济的回温,我们对这款新品还是很有心的。
问未来新品重点会发展哪个?
答东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品,2021年在广东、广西等区域试销,接受度很高,2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料,公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮,后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段,未来哪款新品会脱颖而出,还要交给市场来验证。目前来看,公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中,东鹏大咖表现较好。
问未来几年线下资源聚焦在那个产品?
答在全国化开拓过程中,公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列,但也会在现有渠道中推广一些新品。
问同一种产品是否会有迭代?
答公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更改。
问下半年疫情好转会有哪些营销活动,年初亚运会推迟,亚青会取消,这部分的预算是用于地推还是省下来?
答线下主要是市场推广,路演、地推,我们对于能够拉动终端动销的渠道陈列、消费者促销活动,会持续推进;营销层面主要是赞助了KPL王者荣耀职业联赛和RNG战队,拉近和年轻人沟通的距离,其他更多的营销规划还在探讨中。亚运会、亚青会相关费用我们会通过其他方式继续投放,不会省下来,具体活动也在探讨中。
问如何看待成本持续上升带来的压力?是否有提价计划?
答公司原材料成本占比较大的是PET及白砂糖,白砂糖采购价涨幅超过10%。目前的这个经济情况下不适合提价,成本端公司有一定压力。
问冰柜投放的计划?
答公司上市之后才开始大规模投放冰柜,由于投放时间较短,覆盖率还有提升空间,广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放,目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助,2022年会持续投放。
问华东区域,西南区域渠道布局已经到什么样的程度?
答从全国市场的几个事业部来看华东区域的渠道布局是最好的,体系搭建最完善;华东已经具有再造一个广东的潜力,经销体系也很好,经销商的变动很少,经销商变动主要是区域细分,成熟市场为满足市场需求做的裂变,渠道铺货已到乡镇;西南市场目前渠道布局到县级市,部分地区也已经到乡镇,西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动,能触达更多的消费者,西南未来的增长可以期待。
问有哪些产品线可以共用?
答产品线切换主要根据产品包装,比如金罐东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気等罐装产品线在进行设备调试后可以切换,PET瓶装产品线如250ml、500ml东鹏特饮及其他瓶装产品线也可以在设备调试后进行切换。
问公司2022年总产能可以达到多少?
答2022年公司总产能预计达320万吨。
问有保健品批文的产品与无保健品批文的渠道销售有什么差异?
答部分区域对保健食品和非保健食品要求分区域摆放。
东鹏饮料主营业务饮料的研发、生产和销售
东鹏饮料2022一季报显示,公司主营收入20.07亿元,同比上升17.26%;归母净利润3.45亿元,同比上升0.81%;扣非净利润3.31亿元,同比下降1.6%;负债率55.53%,投资收益462.09万元,财务费用715.31万元,毛利率43.19%。
该股最近90天内共有26家机构给出评级,买入评级20家,增持评级6家;过去90天内机构目标均价为165.28。证券之星估值分析工具显示,东鹏饮料(605499)好公司评级为4星,好价格评级为2.5星,估值综合评级为3星。(评级范围1 ~ 5星,最高5星)
以上内容由证券之星根据公开息整理,如有问题请联系我们。
分享:
请输入验证信息:
你的加群请求已发送,请等候群主/管理员验证。
数据来自赢家江恩软件>>
虚位以待
暂无
1人关注了该股票
长期未登录发言
吧主违规操作
色情、反动
其他
*投诉理由
答:食品机械及包装材料的销售与技术详情>>
答:每股资本公积金是:5.20元详情>>
答:www.szeastroc.com详情>>
答:东鹏饮料集团是深圳老字号饮料生详情>>
答:东鹏饮料所属板块是 上游行业:详情>>
sora概念逆势拉升,概念龙头股当虹科技涨幅4.16%领涨
出版社联合抵制“6·18”大促 如何避免“谷贱伤农谷贵伤人”式困境
今日电信运营行业早盘低开0.06%收出上下影小阴线,近10日主力资金净流出14.83亿元
知识付费概念逆势拉升,世纪天鸿以涨幅5.97%领涨知识付费概念
视频会议概念高人气龙头股真视通涨幅3.67%、视源股份涨幅1.42%,视频会议概念小幅上涨0.36%
做个有出息的人
东鹏饮料国证券、达证券等18家机构于5月30日调研我司
2022年6月6日东鹏饮料(605499)发布公告称国证券刘匀召、达证券赵雷、平安证券王萌、同泰基金麦健沛、厦门祐益峰资产孔庆志 张韵、深圳榕树投资许群英、广州市玄元投资管理有限公司贺佳瑶、平安基金周金菲、瓴仁投资余瑛紫、深圳鹏万私募基金管理公司刘璐 唐琴、佳银资本胡悦、深圳裕晋投资邱馨慧、创金合基金管理有限公司刘毅恒、上海久期投资有限公司况冲、国联证券研究所华夏霖 陈梦瑶、Artisan Partners Capital龚涧、前海进化论高俊杰、华能托张泽华 陈博文于2022年5月30日调研我司。
本次调研主要内容问疫情对公司的影响如何?
答今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下,叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨,成本不可避免地提升,利润增长放缓;不过公司一直采取积极主动的措施进行应对,一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。
问如何扩大目标客户群体及消费场景?
答以新品扩新客群,公司将在巩固好现有消费人群的基础上,挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景,与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通,持续提升品牌传播的广度及深度,加深品牌价值符号。
问终端网点的开拓的规划?目前是否有做餐饮渠道?
答目前全国约500多万个终端网点,公司现阶段有216万个有效终端网点,未来还有较大的开拓空间。2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区,目前来看,餐饮大区覆盖的重度客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外,公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮,饮用水等非能量饮料产品进行渗透。
问能否介绍一下推新品的大致的流程?推新品的是渠道还是研发还是用户?在推动过程当中,客户,研发,渠道分别占少影响?
答1)首先是市场调研我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研,研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品。2)其次是竞品比较看友商在推什么新品,观察市场的喜好趋势,为研发趋向做参考,此外还有内部评分机制,绝大多数人认为产品的口味可以接受时,我们才会准备生产。3)总的来说,我们是先定大品类,公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好,我们前期研发有储备冷萃咖啡新品,后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖;我们推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱,气泡饮品市场接受度较高;第三块就是运动类,健身人群越来越多,宝矿力、尖叫、脉动是国内运动人群的一般选择,我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。
问今年推广金罐产品是处于什么样的考虑?核心竞争力如何?介绍一下渠道打法?
答出于长远的考虑,我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌,金罐新品有重要的战略意义,希望以“东鹏能量,中国有金罐”的竞争优势产品,不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感,也同时获得更多功能饮料的市场份额。渠道打法方面,我们目前仍在铺货阶段,疫情原因,生产在安徽,物流受到影响,铺货节奏有所放缓,但是已经铺货的终端网点,动销情况较好,尤其,随着经济的回温,我们对这款新品还是很有心的。
问未来新品重点会发展哪个?
答东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品,2021年在广东、广西等区域试销,接受度很高,2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料,公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮,后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段,未来哪款新品会脱颖而出,还要交给市场来验证。目前来看,公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中,东鹏大咖表现较好。
问未来几年线下资源聚焦在那个产品?
答在全国化开拓过程中,公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列,但也会在现有渠道中推广一些新品。
问同一种产品是否会有迭代?
答公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更改。
问下半年疫情好转会有哪些营销活动,年初亚运会推迟,亚青会取消,这部分的预算是用于地推还是省下来?
答线下主要是市场推广,路演、地推,我们对于能够拉动终端动销的渠道陈列、消费者促销活动,会持续推进;营销层面主要是赞助了KPL王者荣耀职业联赛和RNG战队,拉近和年轻人沟通的距离,其他更多的营销规划还在探讨中。亚运会、亚青会相关费用我们会通过其他方式继续投放,不会省下来,具体活动也在探讨中。
问如何看待成本持续上升带来的压力?是否有提价计划?
答公司原材料成本占比较大的是PET及白砂糖,白砂糖采购价涨幅超过10%。目前的这个经济情况下不适合提价,成本端公司有一定压力。
问冰柜投放的计划?
答公司上市之后才开始大规模投放冰柜,由于投放时间较短,覆盖率还有提升空间,广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放,目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助,2022年会持续投放。
问华东区域,西南区域渠道布局已经到什么样的程度?
答从全国市场的几个事业部来看华东区域的渠道布局是最好的,体系搭建最完善;华东已经具有再造一个广东的潜力,经销体系也很好,经销商的变动很少,经销商变动主要是区域细分,成熟市场为满足市场需求做的裂变,渠道铺货已到乡镇;西南市场目前渠道布局到县级市,部分地区也已经到乡镇,西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动,能触达更多的消费者,西南未来的增长可以期待。
问有哪些产品线可以共用?
答产品线切换主要根据产品包装,比如金罐东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気等罐装产品线在进行设备调试后可以切换,PET瓶装产品线如250ml、500ml东鹏特饮及其他瓶装产品线也可以在设备调试后进行切换。
问公司2022年总产能可以达到多少?
答2022年公司总产能预计达320万吨。
问有保健品批文的产品与无保健品批文的渠道销售有什么差异?
答部分区域对保健食品和非保健食品要求分区域摆放。
东鹏饮料主营业务饮料的研发、生产和销售
东鹏饮料2022一季报显示,公司主营收入20.07亿元,同比上升17.26%;归母净利润3.45亿元,同比上升0.81%;扣非净利润3.31亿元,同比下降1.6%;负债率55.53%,投资收益462.09万元,财务费用715.31万元,毛利率43.19%。
该股最近90天内共有26家机构给出评级,买入评级20家,增持评级6家;过去90天内机构目标均价为165.28。证券之星估值分析工具显示,东鹏饮料(605499)好公司评级为4星,好价格评级为2.5星,估值综合评级为3星。(评级范围1 ~ 5星,最高5星)
以上内容由证券之星根据公开息整理,如有问题请联系我们。
分享:
相关帖子