帅丰电器研究报告新增产能逐渐释放，营收目标逐年加码

（报告出品方东莞证券）

1、集成灶领先企业

1.1 公司经营概况

帅丰电器发展 20 余年，是国内集成灶行业的领先企业之一。浙江帅丰电器股份有限公 司（简称“帅丰电器”）成立于 1998 年，总部位于浙江省绍兴市嵊州市经济开发区； 2020 年成功在主板上市。公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、 生产和销售业务，目前拥有 3 个生产基地，建立了智能冲压生产线、智能板材加工线、 自动化成品库，通过实施机器换人，实现智能化生产。帅丰业务遍及全国，省会城市覆 盖率超 98%，经销商超 1,300 家，专卖店超 1,600 家。

帅丰电器以集成灶为核心产品，基于“集成”特色不断扩张厨房产品品类。（1）公司核 心产品为集成灶，包括以中高端产品为主的至臻系列和至爱系列、以经济适用款为主的 至善系列、以及以渠道产品为主的电商系列产品和工程系列产品等。公司始终坚持产品 的研发、设计从用户需求出发，多年来将集成灶系列产品从最初的为“彻底解决中国厨 房油烟问题”开始，不断升级换代，逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一体、独立蒸烤、空气 烤等功能，将“集成”特色放大，有效解决当下消费人群厨房空间小但功能需求多的痛点。同时，公司通过技术创新将红外线监测、语音控制等智能化功能融入产品设计，用 科技改善厨房难题，为消费者提供安全、健康、智能、美好的下厨体验。（2）公司一直 坚持厨电领域横向扩展，不断丰富产品品类。除集成灶外，公司已相继配套水槽、洗碗 机、集成水槽、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜等系列产品。同时，公司正在逐步推进 整厨、全屋定制，产品矩阵逐渐完善，致力于为消费者提供一站式集成智慧厨房解决方 案。

1.2 股权结构集中，激励政策彰显发展心

公司股权结构集中，家族企业性质明显。帅丰电器第一大股东为浙江帅丰投资有限公司 （简称“帅丰投资”），持有公司 37.18%的股份，其中邵于佶、邵贤庆、商若云分别持 有帅丰投资 60%、20%、20%的股份。其次，嵊州市丰福投资管理合伙企业（有限合伙） （简称“丰福投资”）持有公司 6.58%的股份，其中商若云系丰福投资的普通合伙人兼 执行事务合伙人，并持有丰福投资 76.6932%的股份。商若云、邵贤庆系夫妻关系，邵于 佶为商若云和邵贤庆的女儿，三人为一致行动人；邵于佶、邵贤庆、商若云分别直接持 有公司 17.74%、3.05%、3.05%的股份，通过帅丰投资和丰福投资间接持有公司 22.31%、 7.44%、12.48%的股份。上述三人合计持有超过 66%的公司股份（直接和间接），为公司 实际控制人。

公司股权激励彰显发展心，解锁条件逐年加码。（1）为了进一步建立、健全公司长效 激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司及子公司的核心人员的积极性，帅丰电 器在 2021 年推出股权激励计划。公司对董事、高级管理人员、核心管理人员、核心技术 人员及核心业务人员进行激励，将有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结 合在一起，共同推动公司的长远发展。（2）从考核难度来看，该股权激励计划的考核目 标逐年严格，2021/2022/2023 年的营业收入同比增速分别要不低于 15%/25%/30%。考虑 到 2020 年经营受疫情影响，基数较低，2021 年考核目标达成难度相对较低；2022 年低 基数效应消失，同时面临国内经济增速或将下行、集成灶行业竞争激烈等不利因素，公 司考核目标却比 2021 年更严苛，难度提升。公司设置逐渐趋严的股权激励考核目标，可 见公司对未来经营发展的心强劲。

1.3 业绩稳定增长，净利率持续提升

近年，公司营收和利润保持稳健增长。根据 iFind，2017-2020 年，公司营业总收入从 5.65 亿元上升至 7.14 亿元，期间年均复合增速为 8.13%；同期，公司归母净利润从 1.34 亿元增加至 1.94 亿元，期间年均复合增速为 13.12%。2020 年公司营收同比增速下降较 多（同比仅+2.26%），归母净利润同比增速亦有所减缓，主要系受疫情等因素影响。但 与普遍增长趋缓的传统厨电品类相比，集成灶作为厨电产业当中的新兴品类，在市场逆 境中仍维持良好发展的势头；公司作为集成灶领先企业之一，享受市场红利，在 2020 年 仍实现逆势增长。2021 年前三季度，公司实现营业总收入 6.87 亿元，同比增长 46.44%， 实现归母净利润 1.84 亿元，同比增长 47.42%。2021 年国内疫情影响逐渐消退，上半年 海外疫情反复使得外需延续高景气，公司业绩恢复性增长；一季度增速表现尤为亮眼， 主要是由 2020 年同期的低基数效应所致。

集成灶产品是公司收入的主要来源，占营收比重超 94%。公司业务收入包括集成灶收入、 其他厨房用品收入（其他收入）、其他业务收入。根据 Wind，2017-2020 年，公司集成 灶产品收入分别为 5.36 亿元、6.01 亿元、6.58 亿元、6.72 亿元，对应的营收占比分别 为 94.99%、95.15%、94.24%和 94.05%。可见，公司致力于集成灶产品的研发、生产和销 售，营收增长主要来自于集成灶产品的收入贡献。公司的集成灶按照产品定位的不同， 可以大体分为经济适用款、中高端款和渠道款三大类。其中，经济适用款系公司早期推 出的产品，功能较为单一；中高端款产品系公司近年来新推出的产品，配备了蒸箱、蒸 烤一体功能，产品定位较高；渠道款产品为公司面向电商、工程渠道的专门产品。而不 同定位的集成灶又包含有不同系列的产品，各系列产品可以选配消毒柜/储藏柜、蒸箱、 蒸烤功能；但经济适用款和渠道款的不同系列产品以配备消毒柜/储藏柜为主，中高端款 的不同系列产品以配备蒸箱、烤箱为主。

公司毛利率相对稳定，净利率逐步提升。2017-2020 年，公司的销售毛利率在 48%-51% 的区间内波动；2021 年前三季度，由于上游原材料价格大幅走高，公司毛利率下滑至 46.66%。而净利率方面，2017-2020 年，公司的销售净利率从 23.76%上升至 27.21%，呈 爬升趋势，这主要得益于期间费用率的下降。2018 年，公司加大广告宣传费、服务费等 销售费用项目的投入，导致期间费用率有所提升；2018 年以后，公司销售费用维持稳定 水平下，规模效应逐渐显现，销售费用率持续下行。销售费用率下降，管理费用率相对 稳定，财务费用率控制妥当，使得公司的期间费用率在近几年出现大幅改善，净利率持 续提升。

就集成灶而言，帅丰电器集成灶产品毛利率相对稳定，处于中等水平。2017-2020 年， 公司集成灶产品的毛利率围绕在 50%的水平上下波动，近两年有小幅上升趋势。与集成 灶销售规模较大的火星人、亿田智能、浙江美大相比，帅丰电器的集成灶产品毛利率位 于中等水平。2020 年，帅丰电器的集成灶毛利率为 50.69%，比浙江美大低 5.83 个百分 点，比火星人低 1.97 个百分点，比亿田智能高出 4.40 个百分点。

公司通过产品结构优化来提升自身集成灶的产品毛利率。根据帅丰电器招股说明书， 2017-2020 年 Q1，公司生产的集成灶产品中，经济适用款的收入占比在逐渐减小，中高 端款的收入占比在逐年提升，渠道款的收入占比在 2018 年有较大幅提升，其他款的收 入占比较小。2018 年，公司的综合毛利率提升较明显，主要系因为各款集成灶产品毛利 率都有所提升，且毛利率较高的渠道款占比大幅提升。2019 年开始，公司各款集成灶产 品毛利率都出现不同程度的下滑；但由于毛利率较高的中高端款产品的收入占比在近两 年快速提升，使得公司 2020 年集成灶产品的整体毛利率在各款产品毛利率都下降的情 况下仍做到同比提升。（报告来源未来智库）

2、集成灶在厨电品类中逆势成长

2.1 行业规模持续增长

与传统厨电不同，近年来集成灶行业规模快速增长，是厨电行业新星。2020 年，在百亿 规模的厨电品类中，集成灶是唯一正增长品类，销量和销额都达到双位数的同比增长。 2021 年, 集成灶是家电产业增长最好的大家电品类之一。根据奥维云网全渠道推总数据， 2016年-2021年，中国集成灶零售量从91万台上升至304万台，年均复合增速为27.28%； 同期，中国集成灶零售额从 61 亿元增加至 256 亿元，年均复合增速为 33.22%。奥维云 网预测，2023 年，中国集成灶零售量将达到 411 万台，2021-2023 年期间 CAGR 为 16.27%； 中国集成灶零售额将达到 361 亿元，2021-2023 年期间 CAGR 为 18.75%。集成灶行业在 厨电众多细分领域中脱颖而出并且快速扩容，主要原因系集成灶行业处于快速发展期， 渗透率较低，除新房需求外，对存量传统烟灶产品的替代需求也不可忽视。

中国集成灶市场渗透率较低，对烟灶产品的替代空间大。根据前瞻产业研究院，2015 年 -2019 年，中国集成灶市场渗透率从 2.0%上升至 9.4%，期间渗透率翻了 4 倍有余，并且 每年渗透率提升速度呈现加速趋势。集成灶产品对传统吸油烟机产品具有直接替代性， 且近几年市场规模增速远大于传统吸油烟机行业。根据奥维云网全渠道推总数据，2021 年中国集成灶零售量与中国油烟机零售量之比约为 17，较 2020 年继续提升。集成灶 具有油烟吸净率更高、空间利用率提升等显著优势，未来随着国民收入的提升、国民对 厨房环境要求的提高、集成灶市场认可度逐步提升，集成灶对传统吸油烟机的替代速度 将会加快，市场空间将更加广阔。根据火星人公司公告，目前集成灶市场渗透率约为 12%； 根据浙江美大公司公告，集成灶在未来 3-5 年内渗透率有望达到 25%-30%。

当前我国居民厨电产品保有量相比其他家用电器仍然较低，未达到饱和状态。根据国家 统计局，洗衣机市场和电冰箱市场是成熟市场，2020 年两种品类的城镇和农村家庭平均 每百户保有量之比都接近 11 的水平。相比之下，烟灶市场显然未达到饱和状态。根据 国家统计局，2020 年，我国城镇家庭平均每百户排油烟机拥有量为 82.58 台，而农村家 庭平均每百户抽油烟机拥有量为 30.89 台，两项指标都呈现逐年增加的趋势，传统油烟 机产品仍存在未释放的潜在需求，农村市场的可挖掘需求潜力更大。我国厨电保有量仍 有提升空间，集成灶作为传统烟灶替代产品，新增需求和替换需求并存，未来发展潜力 可观。

2.2 产品持续升级变化

集成灶产品不断结构性升级，套系化趋势不断深化。随着消费升级深化，消费者需求不 断变化，传统烟灶套装已经无法满足厨电市场需求。集成厨电在产品结构上不断推陈出 新，从烟灶柜、烟灶消，到微蒸烤复合机。集成灶的基础功能有油烟机、燃气灶和消毒 柜。在产品结构升级过程中，集成灶中融合的产品种类更多元、更宽泛，如洗碗机、嵌 入式烤箱、嵌入式蒸箱等等，使得集成灶功能愈发多样化。早在 2009 年，浙江美大就推 出了蒸箱式集成灶和烤箱式集成灶，成为集成灶功能多样化的先锋之一。目前，火星人、 森歌、美大等大部分的集成灶企业都研发出了带蒸箱、带消毒柜、带烘干柜等一机多功能的“套系化”集成灶产品。

蒸烤一体款热度持续，蒸烤独立款稳步增长。目前集成灶产品中，主要销售类型有消毒 柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤独立款等。根据《2020 中国集成灶高端消费趋势白皮 书》，2020 年蒸烤一体集成灶为各大品牌的主推产品，在传统集成灶的基础之上，将蒸 箱和烤箱与集成灶进行结合的创新产品，主要集成了吸油烟机、燃气灶、蒸箱、烤箱、 消毒柜五大功能。根据奥维云网线上线下监测数据，2020Q1-2021Q4，线上市场中，蒸烤 一体款零售额占比从 16.8%提升至 53.4%，取代消毒柜款成为集成灶线上市场第一类型 组合；线下市场中，蒸烤一体款零售额占比亦呈现上升趋势，从 8.1%增加至 29.6%，仅 次于消毒柜款的零售额占比（36.5%）。其次，蒸烤独立款的零售额占比在线上线下均稳 步增加，2020Q1-2021Q4，其线上零售额占比从 1.1%增加至 6.1%，线下零售额占比从 0.4% 增加至 11.8%，线下占比已超过蒸箱款。

蒸烤独立款为超高端产品，蒸烤一体款保持高端化趋势。蒸烤独立款2021 年，有多家 企业新进布局蒸烤独立款，目前有亿田、帅丰、美大、森歌、美的、美多等品牌已推出 蒸烤独立款集成灶。当前蒸烤独立款集成灶的产品数量相对较少，属于超高端产品系列。 奥维云网监测数据显示，2022 年 1 月，蒸烤独立款均价远超其他集成灶款式，线上均价 为 11,620 元/台，线下均价达到 15,346 元/台。根据奥维云网监测数据，2021 年，蒸烤 独立款线上万元以上产品占比高达 89.1%，线上 1.5 万元以上产品占比为 23.7%，线下 万元以上产品占比达到 71.3%，线下 1.5 万元以上产品占比高达 66.4%。布局蒸烤独立 款，成为集成灶企业的超高端破局点。蒸烤一体款产品线上均价持续提升并超过蒸箱 款，2022 年 1 月均价达到 9,843 元/台；线下均价稳定在较高水平（万元以上），2022 年 1 月均价为 12,561 元/台。蒸烤一体款集成灶的高端化趋势不改，根据奥维云网监测 数据，2021 年，蒸烤一体款线上万元以上产品占比达到 71.3%，线下万元以上产品占比 高达 92.4%。蒸烤一体款集成灶中，新品贡献更为明显，头部品牌的高端封锁能力更强。

3、创新能力较强，产品差异化竞争

3.1 创新技术赋能产品制造

公司较早研发侧吸下排集成灶，技术水平业内领先。公司在 2005 年开始研发侧吸下排 集成灶技术，并在 2008 年首次将产品推向市场。公司集成灶产品采用侧吸下排技术，从 根本上解决了环吸下排式集成灶进风口距离燃烧器过近的安全隐患，极大地提高了热效 率，同时进风口、风轮、一体金属风箱、高负压风道与集油盒等构成产品“生态核”体 系，形成一个完整的净烟系统。根据 2016 年国家日用金属制品质量监督检验中心出具 的《检验报告》，公司集成灶常态气味降低度可达到 99.96%。经过十余年的发展，公司 集成灶产品已发展成为品质优良、节能环保、功能丰富的新型厨电产品，具有较高的市 场占有率和良好的市场口碑。

公司可拆洗发明专利引领行业成长。公司以洞察用户需求为核心，坚持产品差异化战略， 激发持续创新能力作为产品开发的总思想。2012 年，公司针对传统集成灶固定式集风箱 体、导风板等引起的物流配送、安装调试及日常使用保养等困难，独创研发出“集风箱 体导柱定位”、“可拆卸导烟板”等技术工艺。公司的可拆洗发明专利从根本上解决了 集成灶产品的油烟清洗难题，推动行业发展。目前，可拆洗专利已在公司集成灶产品中 全面运用，实现产品迭代升级。

公司高度重视核心技术性能创新。随着不断进行新产品、新技术的研发、革新和规模化 生产，公司还掌握了多项集成灶产品核心关键技术。公司自主研发的焱动力燃烧器，热 效率可达 66%以上，高于国家标准（按照国家标准三级能效规定，集成灶的一级热效率 为 59%）；三重油脂分离技术，油脂分离度可达 98.91%，远高于国家相关标准规定，能 够有效减少室内外空气污染（根据国家相关标准规定，集成灶的油脂分离度指标应≥ 80%）；公司独创的斑彩螺高效静音风道系统，实现大吸力的同时保证静音效果。截止 2021 年 6 月末，公司已拥有 229 项专利，其中发明专利 9 项，实用新型专利 104 项，外 观专利 116 项。

3.2 坚持差异化战略

公司精准洞悉消费需求，功能和颜值双升级，差异化技术打造爆款。随着时代发展和消 费升级，颜值为王、使用体验等方面已成为新一代消费群体的关注重点，公司与浙江工 业大学联合研究院合作研发，并于 2021 年成立工业设计部，努力提升产品工业设计水 平和时尚美感。

公司系率先推出蒸烤一体款集成灶的企业之一，产品广受消费者认可。（1）公司的蒸烤 一体集成灶，既能蒸又能烤，内胆采用整体拉伸搪瓷工艺，烤温最高可以达到 250℃； 蒸温最高可以达到 200℃。以 S65 蒸烤一体集成灶为例公司与浙工大联合研发的帅丰 荣耀 S65 蒸烤一体集成灶荣获中国家电及消费电子博览会“2021 艾普兰奖优秀产品” 奖、由中国建筑装饰协会颁发的“红鼎应用 TOP10”。根据欧睿国际权威调研数据显示， 帅丰蒸烤一体集成灶 2019-2021 年连续三年全国销量领先；天猫专供 U1M 系列蒸烤一体 机也多次摘得双十一、618 单品销冠。（2）S65 搭载 KOMS 智能监控辅助系统，植入最先 进的医疗级长距红外测温模块，基于采集数据包，通过人工智能算法，系统精确判断用 户当前的烹饪状态，实时监测锅内温度，辅助用户掌握火候，并带有超高温提示、防干 烧熄火等功能。“厨房安全辅助、熄屏控制、健康提醒系统及工作方法”已于 2021 年 7 月 13 日取得中国发明专利证书。智能化是产品发展的趋势，公司不断提升产品智能化 水平及人机交互的体验，助力公司未来可持续发展。

功能不断升级，蒸烤独立集成灶有望成为接力蒸烤一体集成灶的爆款产品。2020 年底， 公司推出的 X1 双子星，凭借“鎏金”的简约风格大受欢迎。在功能设计上，X1 双子星 开创行业先河，采取左蒸右烤的独立腔体设计，实现蒸烤同步，烤箱更是创新搭配大容 量空气烤锅，一机多用，解决了消费者小厨房大需求的困扰。2021 年上半年，X1 双子星 凭借超高颜值、优秀的工业设计、六面空气加压烤的差异化技术，通过抖音传播、小红 书达人推广、代言人直播、行业发布会、京东首发等线上线下立体传播，进行引领行业 趋势的爆款打造，进一步巩固了帅丰蒸烤一体销量全国领先的地位。此外，公司于 2021 年成功推出保鲜蒸箱功能，攻克了蒸箱高温（120℃）对制冷器件的影响以及制冷效率、 保温材料与蒸发器散热问题的核心技术，实现了蒸箱高温与制冷温度之间的转换，再配 以智能化远程控制技术，实现自动烹饪。

未雨绸缪，新品储备为业绩增长发力。2022 年，公司将继续推出多个新品。以公司新品 预告的 X1 双子星 Max 蒸烤同步集成灶为例X1 双子星 Max 蒸烤同步集成灶在保有 XI 系 列产品经典设计，沿用以一抵多、蒸烤同步的功能基础上再次升级，①将钛金元素、纳 米新科技运用于集成灶内胆中，其内胆硬度达到 9H 级，无惧刮伤，同时钛金元素具有强 效斥油性、超强抗腐蚀性，使用更长久，日常清洁也更简便；②采用黑晶无痕面板设计， 坚硬材质，更具安全保障，同时利用荷叶自洁抗污属性，降低厨房油污附着性，相比普 通玻璃更易清洁、更耐磨，观感更纯净。公司集成灶新品功能更强大、品质更优秀、使 用体验感再次升级，有望进一步吸引消费者眼球。

4、产能扩张+渠道完善+品牌升级

4.1 帅丰 40 万台集成灶新增产能逐渐释放

集成灶行业不断扩容，业内企业为满足不断上升的产销量需求，产能扩张势在必行，头 部公司和领先企业扩产积极性高。帅丰电器的 40 万台集成灶新增产能正在逐步释放， 助力公司缩小与一线集成灶企业的产能差距。

目前国内集成灶重点企业的产能情况

浙江美大公司 2019 年的集成灶产能为 55 万台，其在 2017 年投建的“110 万台高端厨 电产品智能制造基地”项目的产能正在逐步释放，始终保持集成灶行业规模首位。

火星人公司集成灶产能持续增加，2020 年产能达到 28.5 万台。截止 2021 年 9 月末， 公司首次公开发行募资投入的“智能集成灶产业园项目”已实施完毕（年产集成灶 15 万 台），项目产能利用率已达到 100%；“集成灶生产线升级扩产项目”仍在实施当中；近 期，公司拟发行公司可转债用以投建“智能厨电生产基地建设项目”，将形成年新 增 12 万台集成灶。就目前在建和计划扩产项目来看，火星人未来集成灶产能将超过 40 万台。

亿田智能公司 2020 年的集成灶产能约 17.5 万台；其首次公开发行募资投建的“环 保集成灶产业园项目”，在达产后将为公司带来年新增 15 万台的集成灶产能，未来 公司集成灶总产能将超过 32 万台。

帅丰电器2018-2020 年，帅丰电器虽然没有新增产能，2020 年集成灶产能保持在 16 万台，在四家公司中排在末尾。但是，公司在 2017 年已投建“新增 40 万台智能化高效节能集成灶产业化示范项目”，2020 年底已基本完成厂房建设，预计在 2021 年完成 总装生产线的建设。2021 年，帅丰新增集成灶产能已开始逐步释放，同时新增部分洗碗 机、橱柜产品的生产。仅考虑四家公司当前集成灶产能与正在进行的扩产项目，预计帅 丰的集成灶产能将增加至 56 万台，是 2020 年产能的 3.5 倍，有望超过亿田智能和火星 人，并缩小与美大之间的差距。

4.2 线上渠道跻身 TOP5，线下渠道仍需强化

目前我国已经形成了三大集成灶产业集群，分别为浙江海宁市、浙江嵊州市、广东地区， 相对于浙江海宁与浙江嵊州地区，广东地区集成灶企业较为分散，规模较小，产业集群 度较低。浙江海宁地区集成灶代表企业包括浙江美大、火星人等；浙江嵊州地区代表企 业有帅丰电器、亿田智能、浙江森歌电器有限公司等。

帅丰集成灶线上零售额排名较前，进入 TOP5。根据奥维云网数据罗盘，2021 年火星人 集成灶销额稳居第一，市场份额高达 23.35%，同比提升 4.35 个百分点，表现远超其他 品牌。其次是亿田（11.25%）、美大（8.21%）、森歌（7.60%）、帅丰（6.43%）四个品 牌进入 2021 线上销售 TOP5。其中，帅丰线上市场份额在 2021 年同比提升 1.63 个百分 点，增速优于美大（同比增加 0.31 个百分点），但不及亿田（同比增加 4.85 个百分点）。

帅丰进入集成灶建材渠道 TOP3。根据奥维云网，2021 年 Q1，集成灶建材渠道市场规模 前 20 名企业，在规模的绝对数量上均呈现不同程度的同比增长，反映出集成灶整体行 业在建材渠道的健康发展。其中，美大作为多年集成灶龙头，凭借先发优势，在建材渠 道上保持龙头地位；火星人近年在集成灶行业崛起，规模快速扩张，建材渠道市场份额 仅次于美大。同期，帅丰电器在集成灶建材渠道中销售额同比提升 31.8%，保持行业第 三的排名。

线下 KA 卖场方面，帅丰市占率偏低，仍需加强线下渠道建设。线下 KA 卖场方面，销额 份额排名较高的品牌分别有火星人（21.32%）、美大（14.78%）、美的（12.17%）、帅 康（10.64%）、亿田（6.93%），CR5 为 65.84%。帅丰电器在线下 KA 卖场的表现一般， 2021 年市场份额仅占 0.25%，未进入 KA 渠道前十，是为公司渠道布局的短板之一。

帅丰经销商的经营效率仍有较大提升空间。根据各公司公告，浙江美大的经销商数量优 势明显，截止 2021 年 6 月末，其经销商数量超过 1,800 家；其次是火星人，经销商数 量超过 1,400 家；而帅丰电器与亿田智能不相上下，经销商数量均为 1,300 多家。但从 经营效率来看，帅丰经销商的创收能力较弱。根据火星人招股说明书，2019 年帅丰电器 的经销商平均销售额为 53.22 万元，稍高于亿田智能，但不及火星人的三分之二，不及 浙江美大的二分之一。从经销商经营效率提升速度来看，帅丰电器仍有较大努力空间。 2017-2019 年，帅丰经销商平均年销售额 CAGR 仅 1.86%，远低于其余三家公司。（报告来源未来智库）

帅丰采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局

（1）线上渠道

公司重视线上渠道，多平台齐发力。公司为顺应消费习惯往线上迁移的时代变化，先后 入驻多个大型电商平台，同步推出线上特供款，使线上线下协同发展。同时，公司通过 点淘、京东、抖音、微等平台长期多内容直播，实现安利种草从而促进销售转化。公 司在线上增设京东自营店，参与“星火”计划，构建服务平台等形式，与京东形成了多 维度、深层次的合作，天猫平台持续发力。为更好的运营线上渠道，公司成立了杭州电 商中心，快速引进人才，提升运营能力，未来将继续加大京东和天猫的运营和投入，积 极抢占线上市场的销售份额。

（2）经销渠道

公司加快线下渠道扩张，不断强化经销商团队。2021 年上半年，公司新增以专卖店为主 的网点超过 270 个。截止 2021 年 6 月末，公司已拥有 1,600 多个专卖店，线下实体店 已经实现全国重点城市全覆盖。公司赋能终端强化运营，针对各级市场推动“标杆俱乐 部计划”，树立大商，提升小商，以标杆商带动周边经销商共同发展。截止 2021 年 6 月 末，公司已拥有 1,300 多家经销商，并计划未来三年打造省会城市终端零售额达亿级经 销商，地级城市达 5,000 万经销商，县级城市达 1,000 万经销商，助推公司快速发展。

公司强化经销商实力，提高渠道效率。①实施扁平高效化管理以公司营销中心高层为 主导，面向全国所有区域召开线上会议，直接对接市场，了解市场问题，并针对问题即 时提出有效解决方案。②多元化开展营销活动组织大型签售活动，高层领导亲临签售 会现场，聚集人气、提升签单率。③广泛覆盖销售培训针对销售一线店长，策划并组 织“青丰计划”超级店长创造营，同时组织开展门店、地区、省级、线上等多形式培训， 极大增强线下销售心。

（3）其他渠道

公司组织市场人员一对一帮扶对接 KA 渠道、家装渠道、区域工程渠道。通过公司帮扶， 经销商将加快与各渠道签订合作协议，缔结战略合作伙伴关系，深度挖掘市场潜力，实 现多渠道快速发展。相较工装和家装渠道，公司更看重家装渠道，公司与红星美凯龙、 居然之家达成战略合作协议，同时开放特定款式协助线下经销商与当地家装企业进行合 作，并配备渠道专业服务人员，开展营销活动等。

渠道拓宽+效率提升，公司业绩有望更上一层楼。公司以稳定的线下经销模式作为营销 的坚实基础，线上线下同步协作，全面在整装渠道、KA 渠道、工程渠道等进行多元化渠 道布局。公司敏捷感知市场变化，储备多个集成灶品类的型号与款式，布局渠道、工程 产品，结合渠道及营销端的优势，提高经销商的积极性和创收力，未来销售收入有望实 现突破式增长。

4.3 高举品牌旗帜，营销网络升级

过去几年，帅丰广告费用增长较慢，占营收比重较低。对于集成灶企业而言，广告投入 必不可少，帅丰、亿田、火星人、美大四家公司的广告宣传费均是销售费用中第一大项 目。从增速来看，2017-2020 年，帅丰的广告宣传费年均复合增速为个位数，远低于其 余三家公司。帅丰的广告宣传费在绝对规模和营收占比上的表现都相对较弱，2021 年 H1 在四家公司中排在末位。

集成灶行业中，企业想要突围而出，一方面要靠过硬的产品质量和丰富的产品种类，另 一方面要拼营销网络的竞争实力以及品牌的知名度与认可度。未来，公司除了在渠道上 进行多元化建设和提效赋能，也要对品牌端建设持续加大投入，持续提高公司综合实力。

（1）加大新媒体宣传力度

公司新媒体广告费快速增加。2018 年，在维持电视台类广告的高投入之外，公司增加了 高铁广告和高速公路广告的投放力度，广告费用同比增长 33.88%。2019 年公司在知名 度较高的情况下，削减了在央视类媒体的广告投入，当年广告费用有所下降。但从广告 具体投放项目来看，2019 年开始，公司品牌推广从传统的电视媒体向抖音、头条、小红 书等新媒体投放渠道转变，新媒体广告费快速增加，2019 年当年新媒体广告费同比增长 超过 100%，新媒体广告费占当期广告宣传费的 27.3%。随着新媒体广告投入的增长，公 司广告宣传费在近两年重回增长趋势，2021 年上半年广告费用同比增长 45.17%。

（2）优化资源配置

为顺应产品市场营销传播方式的变化，进一步优化营销资源配置，公司调整了募投项目 中的“营销网络建设项目”的内部投资结构。公司将原有“体验店”调整为“门店建设 及升级”项目，将原有“路演车”、“营销息系统项目”部分金额调整到“营销费用” 中。经过调整，“营销网络建设项目”中的营销费用从 5,600 万元提升至 12,613.67 万 元，其中线上营销推广费 5,013.67 万元。

（3）坚持自主品牌建设

公司坚持自主品牌建设，消费者认可度在近期提升较快。公司始终坚持中高端品牌定位， 打造不老厨房的概念，致力于保障健康的烹饪环境。公司坚持自主品牌建设，签约“联 合国妇女署亲善大使”海清为形象代言人，广告投放从央视、高铁等传统媒体到抖音、 小红书等潮流平台再到电视剧植入、综艺植入等新式媒体方式。根据奥维云网公布的集 成灶上市企业网站搜索指数，我们发现，帅丰集成灶搜索指数在近十年稳步提升，且提 升速度在近半年加快，消费者产品认知进一步强化。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关息，请参阅报告原文。）

详见报告原文。     

精选报告来源【未来智库】。