海南资本市场媒体行·走进广发证券海南分公司｜30年“沉浸式”服务 与时俱进孵化自贸新力量

海财经·证券导报记者 林师炜

探访海南资本市场的力量，盘点海南高质量发展的资本市场主体。7月22日上午，“海南资本市场媒体行”第十四站走进海南证券行业头部券商——广发证券股份有限公司海南分公司（下称广发证券海南分公司）。

广发证券（000776.SZ，1776.HK）是最早登陆海南的券商之一，1993年，公司正式进军海南资本市场。1995年底，广发证券出资收购浙江证券海南营业部，完成了国内券商业内首笔市场化并购，开创了“市场主导”模式的先河，实现了低成本扩张。

“扎根海南近三十年，广发证券坚持深耕海南资本市场，在市场中勇于担当，为海南贡献广发力量，如今广发证券海南分公司已从一棵小椰苗成长为了参天椰树，各项业务规模都保持快速增长。”广发证券海南分公司总经理李君华很是感慨。据证券业协会公示数据，截至2021年底，广发证券海南分公司在海南省股基市场占有率达到13.25%，较2018年12月增长近61.03%，稳定保持在省内券商前列。在经营数据增长的同时，广发证券海南分公司深入贯彻总公司金融科技创新和财富管理转型的战略发展规划，不断优化客户结构，引进专业私募产品客户，提高机构业务收入占比，客户数量较2018年增长4.75倍，资产规模增长1.2倍。

全业务链条综合价值服务 助力多方市场主体

“只有心系海南，只有了解海南的发展历史和文化禀赋，才能更好地联动资本市场的各方力量，更快更优地建设自贸港。”李君华向海财经·证券导报记者概括了广发证券在海南的发展之道。

李君华介绍，广发证券海南分公司利用广发集团优势，依托自贸港各项政策支持，深入了解海南本土商业文化与企业发展特点，为当地企业提供债权融资、股权质押融资、定向资产管理、股权激励等全方位、全周期、全业务链条的资本市场综合价值服务。

2011年7月，广发证券保荐海南瑞泽（002596.SZ）成功登陆深圳中小板IPO，2012年作为主承销商协助其发行公司债券，2014-2018年间作为独立财务顾问协助海南瑞泽完成三次并购并配套募集资金，合计交易金额超20亿元。2017年1月，广发证券辅导海南紫竹星药业（870300）在新三板挂牌。

2017年6月，广发证券作为主承销商助力海南海药（000566.SZ）发行首笔公司债券，募集资金近17亿元。此外，广发证券海南分公司服务海南葫芦娃药业(605199.SH)、金盘科技（688676.SH）等新上市本地公司，协助做投资者关系管理、再融资等工作，助力自贸资本新力量。多年来，广发证券海南分公司立足海南，围绕海南本土客户需求，建立从战略入手，以行业为支撑，为客户提供基于内涵式与外延式发展战略规划及实施路径，助力海南上市公司通过资本市场不断发展壮大。

同时，广发证券海南分公司着眼于本地金融生态建设，积极探索与包括银行、证券、托、公募基金、私募基金等专业机构客户之间的合作。通过引进专业机构客户及打造跨股票、期货、期权多品种、含定制算法、量化交易等多种交易方式的一揽子解决方案，为海南引入了多笔金融创新业务2020年4月，广发证券海南分公司协同广发期货成功中标白沙天然橡胶保险加期货项目。2020年6月，广发证券海南分公司第一个量化交易基金产品户开户交易，量化交易基金产品业务取得实质性突破。2020年9月，广发证券海南分公司与招商银行合作，创新落地全国招行第一单结构化融资定增业务，并通过券结规模，将产品落地海南分公司。

此外，广发证券同海口江东新区、海口国家高新区、海南生态软件园、三亚基金小镇、博鳌基金小镇等重点园区和基金小镇签署了合作协议，广发证券以齐全的证券业务牌照及行业领先的综合金融服务能力，助力金融产业园培育产业链和生态圈。对于私募基金管理人，提供引荐入驻、产品设计及配置、协助跨境注册、储备投研人才、搭建学习交流平台等服务，形成“广发特色”私募孵化基地。同时，针对管理人产品发行需求，提供从募集到备案再到账户开立的全流程服务；针对其投融资需求，提供专业交易、托管外包、场外衍生品、融资融券、基金销售等一站式服务，并借助广发研究力量，对产品投资进一步赋能。打造 “企业-园区”的高效联接与互相赋能新格局，广发证券对拟入住园区或小镇的企业需求和资质进行前端分析和把握，针对不同企业的需求，对接适合的园区或小镇，更大程度地实现双方需求配对，助力企业及园区高质量发展。

“广发证券将加大对海南本土上市公司的覆盖与服务，通过融资、投资、并购、激励、财富管理等各项专业服务，充分发挥资本平台作用，助力本土上市公司做大做强。同时，广发证券海南分公司充分利用海南QFLP政策优势，吸引境外资金通过QFLP基金的形式在海南开展投资，加速扶持海南各项产业建设。”李君华对海财经·证券导报记者说。

因地制宜扶贫 为乡村产业“造血”   

“广发证券海南分公司在精准扶贫的工作实践中，持续探索创新扶贫模式，从‘解一时之难’向‘解产业之难’转变，通过产业项目帮就业、帮资金、帮生态、帮教育，不断巩固拓展攻坚成果。” 李君华说。

据介绍，2019年7月起， 广发证券积极融入国家脱贫攻坚战略，认真贯彻监管机构工作部署，先后帮扶国家级贫困县海南省五指山市、白沙黎族自治县（下称白沙县）和临高县。通过设计项目股权结构，建立可持续的产业扶贫模式，构建脱贫长效机制，带动超过1000名贫困人员脱贫，持续推动实现扶贫工作社会效益和经济效益的最大化。

广发证券因地制宜开展扶贫工作，将五指毛桃种在橡胶林下，不仅不影响橡胶种植，且有保肥保水作用。广发证券以对俄村五指毛桃种植示范园为试点，投入500万元项目资金，打造“产业+智力+公益+生态”扶贫相结合的立体帮扶模式，带动对俄村135户建档立卡贫困户548人达到脱贫标准。

同时，广发证券在该项目中运用证券专业思维，以金融产品或者固定收益产品的思路，实现扶贫资金的保值增值，与传统的捐款捐物相比更持续和长效。为保障基本民生，解决贫困户的后顾之忧，广发证券在五指毛桃项目上建立产业项目收益分享机制同时设计约束机制，鼓励贫困户自发参与产业项目入股和劳动，并特意加入提前发放分红的制度设计，参与者不仅获得劳动报酬，还能获得额外的销售分红。

财商教育从校园抓起   

“国民金融普及教育，不仅仅是财商教育，更是人生教育，不仅仅是金融工作，更是社会责任。”李君华这样评价金融普及教育的重要性。

为贯彻落实证监会与教育部联合印发的《关于加强证券期货知识普及教育的合作备忘录》精神，海南证监局积极与地方教育部门合作，广发证券海南分公司成为海南证监局落实此项工作的主要参与者。

2018年12月起，广发证券海南分公司陆续组织走进海南中小学课堂，普及证券期货知识，提高当代青少年的财商意识水平。2020年开始，在海南证监局的带领下，广发证券海南分公司联合高校专业教师，总部投教专家筹备编写证券期货知识读本《了解证券期货知识》，该读本于2021年10月正式出版，走入青少年金融学习课堂。

同时，为建立自贸港证券期货知识普及长效机制，扩大中学生学习的渠道，在海南证监局指导下，2022年5月，广发证券海南分公司推出了自贸港青少年证券期货知识视频课程《了解证券期货知识——中学生篇》。5月24日以该视频为载体，通过“线下科普互动+线上直播方式”在文昌市航天中学设置线下分会场，海口，文昌，保亭，五指山等其他市县部分中学连线为线上分会场，覆盖人次达4.5万。该课程结合生活事例讲解证券期货知识，帮助中学生逐步了解、积累证券期货常识，引导中学生树立正确的金钱观、消费观、财富观，增强金融风险防范意识和自我保护能力，维护国家金融安全和社会稳定。

李君华表示，广发证券海南分公司未来将面向中小学生逐步拓展证券期货知识普及教育范围，通过教育孩子、辐射家庭、造福社会，培育理性投资文化，助力构建资本市场良好生态。

总策划韩潮光

监  制许甲猛 林小霞

统  筹康景林

图  片林师炜