直播电商 | 超级新咖“熊猫甄评”直播间背后的资本市场老玩家——上线1个月直播GMV过百万...

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小编导语

2022年上半年抖音电商销售额同比增长150%（蝉妈妈数据），而淘宝直播则预测2022年直播电商战网购市场零售总额的渗透率将超过20%。

既“东方甄选”之后，资本市场又迎来一家新的“熊猫甄评”直播间——丽人丽妆依托60多个国际护肤美妆品牌合作的供应链优势，从选品角度突围，打造跨品牌组合福利产品、价格机制不输头部主播的美妆护肤直播间。

尤其值得关注的是，“熊猫甄评”在起步阶段选择的是国民级电商直播消费平台——淘宝直播，仅上线一个月即完成了单场GMV超百万的里程碑。

在直播电商高速成长的浪潮中，丽人丽妆能否在淘宝直播的加持下再起风云？

撰文 | 超级新咖

来源 | 淘宝直播

前有新东方老师转型，在直播间用知识带货，让消费者得到优质购物体验的同时，收获共情和感动；随后，淘宝直播平台也涌现出了一群以专业有趣的内容获得粉丝喜爱的新主播，比如边带着粉丝们领略草原风情、边分享来自草原的牛肉干的牧民大姐都拉，以28年的美妆造型行业经验为消费者分享好物的小P老师Perry，深耕化妆品网络零售服务领域十余年的上市企业丽人丽妆以其专业的货品和美妆内容打造美妆护肤直播间。

如今，在直播电商行业，内容成为了主播和商家在直播间收获流量，获得成交增长的一大利器。而打造优质直播内容的意义在于，主播们除了能够提供高品质、价格优的货品之外，还能让消费者在直播间收获更多生活方式的解决方案，获得更多情绪价值，让直播购买体验变得更有温度和人情味，产生主播和消费者之间更有任感的连接。

最近，淘宝直播平台又杀出了一个以专业美妆护肤内容、高品质国际大牌美妆护肤产品突出重围的新人主播账号“熊猫甄评”。他们在过硬的货品资源的基础上，以主播深耕美妆护肤行业多年的专业能力和直播背后长期的化妆品电商运营经验，入淘一个月就取得了破百万的好成绩。

我们和“熊猫甄评”直播间的负责人聊了聊，一起探讨在垂类行业孵化内容型新主播的方法论。

“宝宝们~今天我们直播间每半点就会上线49.9元的盲盒，里面是价值599元、包含了各大国际大牌的护肤美妆正装产品，而且我们的产品全部都是从品牌的官方旗舰店发货的哦，保证正品！”

当你打开熊猫甄评直播间，主播们一上播就开始热情预告直播间的福利。而正是这个诱人的直播间福利，体现了熊猫甄评不同于其他直播间的货品优势。熊猫甄评直播负责人介绍，熊猫甄评来自深耕化妆品网络零售服务领域十余年、与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等60多个国际护肤美妆大牌合作的上市企业丽人丽妆（605136.SH）。

因此在直播间货品方面，熊猫甄评直播间能够做到每次开播都能上线来自30-50个大牌的美妆护肤产品，同时能够跨品牌地组合福利产品，给予消费者最大的优惠。

同时，直播运营负责人还提到，“我们直播间的价格机制能够做到不输头部主播”，这让熊猫甄评直播间在货品方面更具优势。奥伦纳素、后、雪花秀等在熊猫甄评直播间极具价格优势的国际大牌产品，也成为了直播间的爆款。

而在直播内容和主播人设的打造上，熊猫甄评也有自己独特的考量。负责人提到，“目前我们的主播拥有多年的美业背景，会结合自身经验，帮助消费者推荐合适的产品。同时，我们依据多年深耕淘系电商的经验，进行大数据分析，给主播输入一些好玩的产品大数据，比如主播会在介绍产品的过程，讲到‘根据大数据显示，这款面霜更适合30岁左右的熟龄女性’。”

主播的专业经验，结合电商大数据，更像是在给消费者分享一种新的生活方式。

在运营方面，熊猫甄评也在平台数据的指导下，针对精准的人群包进行投放，获得了流量上的支持。

对于美妆垂类内容化主播的发展，负责人表示，未来，熊猫甄评将与国际大牌深度合作，邀请各品牌的美妆行业专家，一起深度打造直播间内容；同时，熊猫甄评还将以短视频的方式深化直播内容上的传播。

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