行动教育多维度全覆盖式实效体系，打造企业全生命周期服务平台

日前，行动教育发布2021年年报，公司实现营业收入5.6亿元，同比增长46.6%；归母净利润1.7亿元，同比增长60.1%。其中，公司核心业务板块管理培训业务营收4.9亿元，同比增长48.9%，收入占比88.6%，管理咨询业务实现收入5883万元，同比增长35%。

从年报数据来看，行动教育业绩表现可谓相当亮眼。资料显示，2017-2021年公司整体毛利率分别为 72.52%、73.53%、75.72%、78.80%和 79.05%，已连续5年稳步上行，这样的经营能力和盈利能力且不说在企业培训行业无出其右，就是放眼整个A股也是出类拔萃的现象级表现。

据悉，行动教育行是一家以企业家管理培训为主业的教育咨询类公司，创立于2006年，公司定位于“建设世界级实效商学院”，主要致力于为中小民营企业提供全生命周期的生态化知识服务和智力支持平台。

2021年4月，行动教育成功登陆上交所主板，成为“中国管理教育第一股”从此，这样一家现象级的企业进入开始进入更多人的视野。能够在国内学术级商学院林立的竞争中脱颖而出，行动教育自然有其独到的过人之处。

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闭环实效模式打造管理教育行业新高地

近年来，宏观环境压力迫使国内企业必须迈向高质量发展道路，带来中国企业管理培训行业呈现出了高速增长的态势。当前企业管理培训行业同质化情况比较严重，且大量良莠不齐的品牌不断冲击着这个新兴市场，如何去判断和选择合适、正规的企业管理培训机构，不仅需要需求方慧眼识珠，更需要培训机构能够拿出过硬的本领。

与国内部分商学院不同的是，目前国内部分商学院强调个人对理论案例的学习以及认知提升，弱于企业管理实操教育。行动教育的主打企业管理培训“实效价值”，明确目标就是帮助解决企业发展过程中遇到的“痛点”，因此在课程研发和课程设置上更侧重所谓的“实效”。其课程包括企业战略、财务、组织架构搭建、股权激励设置、招聘计划、营销系统搭建等，这些课程的设立以用户为导向，契合市场刚需，不仅教育理论，更会直接告诉学员如何操作，即学员在学习了公司课程后可以直接获得行动教育搭建的教育模板，并在公司教师的指导下直接转化为公司自己的操作。举例来说，如果同样面对一个零售连锁企业主，国内知名商学院刚偏向于教授零售理论和行业发展趋势，而行动教育更偏向于教授门店终端管理、店长绩效考核，存货周转管理等实务内容。

目标和方法论既已确定，那接下来就是考虑如何触达了。行动教育授课的导师团队都是实战型导师，不仅拥有丰富的企业管理经营经验，同时还具备较高的实效管理理论学术造诣，他们不仅对企业的痛点有着切身的体会，更有着成功应对的经验，导师们通过“做自己所讲、讲自己所做”，言传身教的关怀保证了公司企业管理培训课程的实效性，为参加培训的企业带来实质性的效益提升。

行动教育的导师团队包括公司实控人李践老师、客座教授罗伯特·卡普兰、原IMF全球副总裁朱民、上市公司协会会长宋志平等众多著名的企业家和教授。2021年特劳特全球总裁、中国公司董事长邓德隆、华为前产品线副总裁 Jason Chen、华为前高级副总裁胡彦平等知名讲师加入，不仅增强了讲师队伍实力，让更为丰富的教学内容精准触达学员，丰富了企业培训的实效价值。

此外，考虑到集中授课等方式会对企业管理者的学习兴趣产生影响，不利于企业管理者学员后续获得持续辅导，也无法判断学员是否能将所学内容融入企业管理中，以及融入后的效果如何等影响到培训效果的诸多现实问题。行动教育在全国30多个省会城市和一线城市设立分校和服务中心，承担了异地教学以及后续服务学员的职责，分校的工作人员会定期回访参加公司培训的企业管理者，调研企业在参加培训后是否有明显改善，并提出补救措施、落实培训效果。同时服务人员也会收集全国学员出现的问题，供公司研发中心进一步研发设计新课程。

不难看出，行动教育通过“目标明确方向——选择途径精准达标——及时反馈了解学情、补救跟进巩固落实”的闭环教学模式，最终达到提升企业管理教育实效的目标，做到了其所追求和承诺的“忠于用户价值，实效第一”的教学理念，自然会获得客户的欢迎和赖。

行动教育实效教学体系的先进性和实效性在国内整个企业管理教育行业都可谓首屈一指，不仅成为整个行业发展的标杆和方向，更为行动教育抢占行业新高地、赢得良好的口碑和品牌形象打下坚实的基础，高达85%的复购率和转介绍率、连续五年的毛利率增加、营收规模快速扩大等直观的数据便是最好的佐证。

多维度全覆盖构建立体化企业培训体系

了解行动教育的学员和伙伴都清楚，行动教育的实效价值不仅仅局限在教学体系的实效上，更多的体现在其企业管理教育的社会价值和企业价值方面。

国内众多商学院的学费较高且入学门槛较高，国内大多数的中小民营企业管理者都被排除在外，长此以往，不利于国内中小民营企业的高质量发展。

行动教育则取消了商学培训门槛，在课程价格的设置上也更加亲民化，核心课程的浓缩EMBA仅报价3.58万元，这一价格在商学培训领域极具竞争力，授课时长是“三天两夜”，该课程可以让民营企业家低成本地接受商学管理培训，同时在授课时长上也可以为学员节省大量时间。在浓缩EMBA之外，还有更为深层次的“校长EMBA”，学费价格相较其他商学院的学期制EMBA也更低。此外，公司还会根据企业客户需求，提供《小班定制课》、《咨询案》和《VIP 一对一》等定制化课程，满足了不同客户的管理培训需求。目前，公司已经构建了全方位漏斗型课程体系，能够满足客户多元化的实效管理培训需求，加大对客户的纵深服务力度。

上述提到的公司EMBA课程《浓缩EMBA》和《校长EMBA》，《浓缩EMBA》的受众主要是公司董监高，《校长EMBA》的受众主要是老板、董事长和总经理，均为公司内部的高级管理层。考虑到企业经营战略上传下达的实效性，行动教育2021年推出了OMO数字商学院，其主要定位打通企业中基层员工培训业务，与针对老板、实控人、董监高的 EMBA 遥相呼应，主要受众是企业员工，涵盖中层、基层员工。OMO数字商学院解决了传统线下管理培训模式培训成本高、中基层员工触达面窄、受时间空间双重限制等难题，为企业管理赋能。更实现了公司管理培训业务从线上到线下、从高层到基层的延伸，真正做到了针对全员的企业管理培训，拓展了公司管理培训的产品线。

此外，考虑到不同发展阶段企业管理方面需求的差异化问题，行动教育的管理咨询业务便有了其赋能展示的舞台。行动教育管理咨询业务主要包括一般管理咨询业务和孵化器业务，一般管理咨询业务主要是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案的业务，包括营销咨询类项目、财务资讯类项目、绩效管理类项目等；孵化器服务业务是公司为满足创业创新企业的需求而推出的服务，主要为初创企业或传统企业转型提供商业模式、股权方案等方面的咨询服务。近年来，行动教育致力于推动标准化、软件化和数字化， 2021年9月公司推出了企业大学SaaS平台，打造了全员学习的线上学习平台，公司将用这套系统实现咨询标准化，未来用“咨询+软件”把服务链条做长，为众多民营企业提供等多更为丰富的企业管理服务。

行动教育的企业管理培训和管理咨询服务相互融合推进，构建了行动教育面向整个中小企业的多维度全覆盖的立体化企业培训体系。以“共享思维”让更多的中小民营企业分享时代红利、管理红利，更是体现了行动教育觉醒的企业社会责任，这样的企业值得拥有更多的尊重和追捧。

一核两翼战略实现全生命周期服务闭环

2021年4月21日行动教育成功登陆上交所主板后，公司乘势推出了“一核两翼”发展战略，“一核”是公司核心业务，便是企业家管理教育，而基于深耕管理培训主业将带来两大溢出效应管理咨询业务和股权投资业务，便是公司发展的“两翼”。

上面我们了解了能够让所有中小企业有机会参与和受益、具有实效价值的多维度全覆盖的立体化企业培训体系，这属于智力支持层面的企业服务。对于有发展潜力的优秀中小企业，行动教育也在积极地推进通过股权投资业务帮助优秀中小企业快速成长。

2021年11月，行动教育成立了私募股权投资基金，基金总规模2亿元，聚焦学员企业的Pre-IPO，主要投向业绩稳定、估值较低、技术领先、潜力较大的学员企业，陪伴优质学员成长。截至目前，公司累计服务了15万企业学员，上市公司600余家（其中300余家是新三板公司），行业/区域龙头达到数千家，公司的学员当中有相当数量的优质企业，公司Pre-IPO项目资源丰富，学员企业上市数量可观，2020-2021年学员企业IPO数量均超过10家，公司通过学员企业Pre-IPO的股权投资服务，帮助并陪伴优质企业快速成长，切实帮助了大量的中小企业从小到大、从大到强的高质量发展。而公司也将能够得到相对不菲的收益率，增强未来公司业绩弹性。

作为深耕企业管理培训近20年的资深行业龙头，行动教育站在行业的制高点，洞悉国内企业管理培训行业的发展痛点和趋势，通过为企业提供全生命周期的实效服务，引领行业快速发展。有这样实干的、有企业家精神的企业管理教育企业，相会有更多的企业与国际优秀企业分庭抗礼。