头部连锁进军工业，谁能成为王者？

头部连锁动作频频，谁会成为跨界的宠儿？

文 | 第一药店财智

各大头部连锁，开始进军医药工业

随着行业增长趋缓，药品流通行业将进入新一轮的外延并购周期，除行业内的兼并重组外，连锁药店参股、或收购上游的中药饮片、制剂等制药企业的现象也将逐渐增多。

近日，达嘉维康拟投1.67亿元，通过设立合资公司形式收购医药制造业资产。交易标的业务属于医药制造业，主要从事西药、中成药、中药饮片、医疗器械的生产及销售业务。

达嘉维康表示，此次设立合资公司，是为了延伸公司产业链布局，并以此为契机，加快向上游医药工业布局，充分发挥公司现有业务优势与标的资产业务形成协同效应。一方面利用公司全国销售渠道和零售网点实现对标的资产的产品快速推广，扩大销售规模；另一方面标的资产为公司在全国多省布局的连锁药房提供优质产品，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系。

实际上，随着市场竞争日益激烈，众多连锁巨头纷纷开始把目光投向工业领域，包括益丰药房、大参林等各大知名连锁，早已在医药制造业小试牛刀……

4月25日，益丰大药房发布公告，以2.04亿元收购湖南九芝堂51%股权。这意味着，益丰药房在湖南不仅增加了500多家门店，还由此又涉足了一家上游的制药工业。去年4月，益丰药房投资设立的恒修堂药业(中药饮片产业项目)也已投产。

在2022西鼎会期间，恒修堂总经理刘朝晖接受《第一药店财智》采访时表示，恒修堂已建设为数字化饮片工厂，致力于打造“一物一码，有身份证的品质中药”，带动行业智能化数字化发展。

3月，大参林在江苏投资又落下一子。据了解，该项目总投资约5亿元，建成后，将承担两项功能其一，生产医疗防护用品、中药饮片等；其二，作为华东地区的配送总仓，向整个华东地区进行药物输送配送，实现生产、销售、批发一体化。

随着医保支付改革持续推进，国家集采、地方带量采购趋于常态化，加上供应丰富、渠道多元等因素的影响下，药品零售的行业环境正在改变，在传统业务上转型升级的同时布局新赛道，是很多头部连锁都在重点关注的。

开发自有品牌，发力OEM业务

近年来，在快消品领域常见的OEM合作模式，也在医药行业高频出现，其中就包括药店自有品牌的发展。以一心堂、老百姓、益丰、健之佳等头部连锁为例，都在加码自有品牌打造。

老百姓大药房2021年财报显示，2021年公司自有品牌实现突破式发展，销售额 19.8亿元，较2020年同比增长 62.1%，毛利额同比增长 70%。

《第一药店财智》注意到，老百姓大药房自有品牌产品已过600个，报告期内公司自有品牌销售占比超过17%，较去年同期增加5.8 个百分点。

健之佳则加大贴牌商品的引进，培养、提高贴牌商品的销售占比和贡献，减缓毛利率下降。其2021年财报显示，贴牌商品销售额较2020年度同比增长25.21%，占报告期主营业务收入的12.47%。贴牌商品主要包括常用药品、中药材、保健品、生活便利品等。

对连锁药店而言，OEM不仅节省推广成本，直接增加产品利润，同时还是连锁塑造自有品牌、尝试主导供应链的战略选择。连锁药店的销售渠道和品牌优势与医药工业的制造优势强势结合，共同构建了独特的产品竞争优势，达到双赢的目的。

工业巨头，瞄准零售终端

在政策、市场环境发生变化的大环境下，布局零售市场对各大药企的重要性也日益凸显。除了加大零售市场推广队伍的组建，有不少药企开始试水直营药店。

2020年年底，延安必康披露《关于下属子公司取得药品经营许可证的公告》，标志着旗下子公司江苏必康医药连锁有限公司可以开展药品零售服务，是公司布局药品零售市场的重要一步。

《第一药店财智》通过企查查获悉，截至6月15日新注册成立的门店，必康医药连锁在江苏徐州、宿迁、连云港三市已布局了23家零售药店。

此外，探索零售生态，尤其是新零售业态，也成为一些药企业务发展的新亮点。以修正药业、太极集团等头部药企为例，就先后开始无人药柜的布局。

据了解，目前修正集团在自身发展的同时，全面布局医药新零售构建新型未来药房，这个业态不仅仅是售卖药品，还开发出能够提供定期体验、基因检测、线下社群、共享药箱、康养等服务，未来还计划引入互联网+，使得原本只提供卖药功能的无人药柜更贴近顾客的消费场景，在一定程度上也解决了处方来源、用药指导等安全问题。

目前，国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业，正在面临寻找零售领域的新出路。除了试水布局零售药店，与大型医药连锁建立全面合作深度布局市场，也是其进军医药零售重要举措之一。

毫无疑问，零售药店已成为药企的必争之地。未来，随着工零合作逐渐深度融合，医药行业也将迈入全新的发展阶段。