高端化、全国化明显提升，金徽酒打造省酒突围样本

文 | 蒋冰雁

3月22日，金徽酒发布2022年年度报告。数据显示，2022年，金徽酒实现营业收入20.12亿元，归属于上市公司股东的净利润2.80亿元，经营活动产生的现金流量净额3.19亿元，保持着稳步向上发展。

仔细分析金徽酒2022年年报可以发现，在“转型乘长、共创共享”生产经营工作基本思路引领下，金徽酒产品结构持续优化、盈利能力不断增强、市场拓展成效显著、品牌价值不断拉升。

在九频道看来，金徽酒2022年年报亮点突出，已然成为省酒高端化、全国化发展的样本。

01 增长15.66%、占比63.93%，高端化明显

在经济宏观向好与消费升级背景影响下，高端消费持续扩容，消费者对品质与品牌的追求不会改变，这也成为白酒产业发展的方向之一。

金徽酒年报数据显示，2022年金徽酒百元以上高端产品实现销售收入12.67亿元，同比增长15.66%，营收占比提升至63.93%，展现出金徽酒产品结构持续优化，产品竞争力持续增强，未来还拥有极大的发展空间。

通过九频道长期以来对金徽酒的跟踪、了解、报道来看，金徽酒产品高端化实现有效突破，主要源自于两大方面的持续发力

一方面，金徽酒坚持“品质为基”，以品质赋能价值与高端化。

在“量质并举、提质增效”生产方针指导下，金徽酒依托秦岭核心产区优势以及金徽生态白酒酒庄产能优势，不断强化综合生产实力。

据了解，金徽酒不仅精心培养了千余名制曲、酿酒、包装、品评、质检技师，优化激励考核机制，传承工匠精神，同时还加强与科研院所、专家顾问的合作，把握消费趋势，开展科研攻关，全面升级产品质量。

通过品牌引领深度运营，金徽28已经成为西北高端白酒代表，并成为金徽酒高端化发展的增长极。

另一方面，金徽酒“聚焦资源、精准营销、深度运营”，通过深度锁定核心消费群体带动高端化。

在“品牌引领+渠道动销”双轮驱动全面推进下，金徽酒持续开展“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动，并通过C端置顶，以影响力用户工程和品牌宣传精准触达用户，巩固消费者对品牌的忠诚度，建立起深度任。

与此同时，金徽酒还建立了消费者会员中心，以数字化营销系统为媒介，实现会员数据整合及消费者互动，精准定位核心圈层；并通过BC联动，强化万商联盟，精准核心店建设，辐射更广泛消费群体。

如果说过硬的品质是金徽酒牢固的根基，那么精准的营销就是金徽酒不断生长出的枝叶，二者为金徽酒高端化发展构建起了坚挺的形象，并不断向上伸展。

02 省外及其他地区营收增长18.45%，全国化加速

马太效应加剧、行业集中化加速、名酒下沉明显等多重趋势下，区域名优白酒面临着更大的压力与挑战，要实现突围发展，全国化不可回避。

近两年来，金徽酒在全国化方面做出的实践与努力，行业有目共睹。从华东公司、北方公司等分公司的成立，到西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市的陆空全方位立体投入，金徽酒的品牌声量已经传播至全国各地。

随着金徽酒品牌影响持续扩大，市场层面的转化与反馈也逐渐形成。2022年，金徽酒甘肃东南部地区实现营业收入6.57亿元，同比增长31.68%；包括省外市场的其他地区实现营业收入4.64亿元，同比增长18.45%，市场占有率持续提升。

当前，金徽酒在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略部署下，已经形成了差异化的运营模式。甘肃坐中连六的区位优势，有助于滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场；而华东公司、北方公司与互联网公司在新市场、新领域的拓展，又推动了金徽酒“省内+省外”、“线上+线下”的有效联动，加速实现了市场拓展与销售收入的双提升。

更加值得关注的是，金徽酒围绕品牌全国化，还在品牌传播、消费培育、文化渗透等多方面都制定并践行了多重举措。

覆盖“西北+华东+北方”市场的立体品宣格局，结合产品特性与消费圈层进行了“分系列、分层级、有重点”的广宣投放，“樱花春酿”、“金徽之旅”、“首席敬首席”、“心中的年味”等消费者互动活动打造，以及公益助学、乡村振兴等方面的责任担当……

透过一项项举措、一个个经典IP，金徽酒的品质、品牌、文化、理念正被越来越多的消费者所认知，金徽酒的品牌影响与市场范围也持续扩大，助推着品牌全国化的加速。

03 目标25亿元，定调2023年

2023年，宏观政策转型，消费刺激持续，消费市场回暖明显。白酒作为消费板块重要组成部分，也正迎来全新的发展机遇期。

金徽酒表示，2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路，力争实现营业收入25.00亿元，同比增长24.27%，净利润4.00亿元，同比增长42.73%。

随着“二次创业”改革深入推进，金徽酒已经通过与BCG、美世等咨询机构合作，建立经销商、员工持股平台，强化内部激励制度，以及品牌、市场等的多维提升，构建起了极具底气与实力的内外部条件。接下来，金徽酒也将从多个方面持续发力

产品方面坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，加强与科研院所合作，不断提升原酒品质，加强品质管控，通过数字科创优化产供销协同管理，以极致的产品质量铸造品牌之魂。

品牌方面坚持“金徽酒、正能量”品牌引领，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，并持续开展爱心公益活动，提升品牌影响力和美誉度。

市场方面坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实根据地甘肃省内市场，巩固西北市场样板并持续扩大市场布局深度，并加速全国市场团队组建与打造样板，以差异化营销实现区域突破。

用户方面坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”，以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，做好消费者培育转化工作。

管理方面全面推进管理转型和精益管理，加强生产基地与营销系统的深度融合，不断完善内部市场化和绩效激励机制，打通职业发展路径激活内生动力，通过组织转型打造共创共享生态。

内外部条件已经具备，新的规划已经出炉，此时的金徽酒，加速向上发展正当时。未来，只需一往无前。