从“深耕”到“乘长”，金徽酒转型之年再度实现双位数增长

在倾注资源推进转型并加大外向开拓力度的同时，金徽酒依然保持了双位数的高增长，这是否代表了转型的第一步已经走稳？

3月23日，金徽酒股份有限公司公布了2022年年度报告。2022年，公司实现营业收入20.12亿元，归属于上市公司股东的净利润2.8亿元。

值得注意的是，在2022年度白酒消费场景受限、市场大幅波动的情况下，金徽酒的营收业绩仍实现了同比12.49%的增长。

在倾注资源推进转型并加大外向开拓力度的同时，金徽酒依然保持了双位数的高增长，这是否代表了转型的第一步已经走稳？

“稳健”基因未变

自2016年正式上市，成为目前为止最后一个登陆A股的白酒企业后，外界有关金徽酒将大举外拓的猜测就不绝于耳。但与设想不同的是，金徽酒一直保持着战略定力——奉行“深耕西北”的策略。

对此，营销专家、九度咨询董事长马斐的评价是，金徽酒的“稳健”是刻在骨子里的。

“不盲目、不跟风，低调务实，做好根据地市场的深耕，在一定时期内，专注于品牌覆盖范围内对空白的不断填补和对终端的精细化掌控。”马斐认为，正是因为这样一种稳健为先的企业风格，金徽酒在历次波及整个行业的市场巨变中都“顺利渡劫”。

这种稳健的品格，不止体现于市场的拓展，同样体现在其对品质的不懈追求之上。按照金徽酒自己的说法，就是“品质为基，打造物超所值好产品”。

据了解，2022年，金徽酒方面在品质追求方面，主要做了几个方面的工作

一是坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，依托秦岭核心产区优势以及金徽生态白酒酒庄产能优势，强化综合生产实力；二是秉承“质量就是企业的生命”的质量理念，培养千余名制曲、酿酒、包装、品评、质检技师，优化、激励考核机制，传承工匠精神；三是加强与科研院所、专家顾问的合作，开展科研攻关，深入市场一线调研用户需求，把握消费趋势，全面升级产品质量；四是通过品牌引领深度运营，持续优化产品结构，将金徽28打造成西北高端白酒代表，带动百元以上产品销售收入同比增长15.66%，营收占比提升至63.93%。

经过多年对品质的持续提升以及对基础市场的深耕，金徽酒在西北市场的影响力更为深入人心，在坚实基础上适时外拓，为蓬勃外溢的品牌力寻找更广阔的发展空间，成为2022年金徽酒转型的重要方向。

以“共创共享”带动“外拓”

2022年，金徽酒的发展主题是“转型乘长、共创共享”。

“金徽酒已经到了一个新的临界点，需要转型以适应新的市场目标、新的消费环境，也为自身的永续发展奠定一个新的基础。”业界认为，此前金徽酒对西北的深耕以及就此总结的精细化运作、系统化运作的营销组合拳，也需要新的战场来施展，因此，外拓和转型成为当年度的关键词。

在这一年，金徽酒在市场方面的策略为“布局全国 深耕西北 重点突破”，按照这个总方针，其在组织机构、推广方式等方面都有了新的转型和变化。

在机构方面，金徽酒组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破。

目前最深的根基依然在西北。2022年，金徽酒一是深化甘肃省内基地市场，按照不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、高占有，在大众消费、高端引领方面实现规模突破；二是依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升；三是整合公司资源为新市场、线上业务赋能，采用竞合机制，快速提高市场占有率，2022年甘肃以外其他地区营业收入同比增长18.45%。

值得注意的是，这种转型，强调“共创共享”——这一方面来自内部员工的凝聚力，另一方面来自合作方的紧密协同。

“金徽酒始终坚持‘人人有机会，人人有舞台’，给想干事的人有机会，让能干事的人有平台，每一位金徽人始终能成为受社会尊重的劳动者。金徽酒永远是金徽人共创共享的广阔平台，有了强大的共享机制，就会激发无限的共创动力。”金徽酒董事长周志刚如是表示。

据悉，2022年度金徽酒出台了一系列鼓励人才成长的措施，并加大对精英人才的吸纳力度，包括培训、激励等政策。

针对合作方，新组建的北方公司等平台均将大客户纳入发展轨道，“金徽+服务商+股权商”的生态模式正在走向成熟。

基础夯实带来裂变“乘长”

“深耕西北”带来了外拓的坚实基础，“共创共享”则促进了金徽酒的转型和“乘长”。

2022年度，除了市场的布局之外，在品牌宣传方面，金徽酒也明显加快脚步。目前，金徽酒已经在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局。

“樱花春酿”“金徽之旅”“首席敬首席”“心中的年味”等消费者互动活动，则打造出了独具特色的品牌IP，爱心公益奖学等公益慈善活动助力乡村振兴，以实际行动践行企业使命，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。

“金徽酒追求的不是普通的成长，而是一种基于深厚基础、基于先进机制的倍增，这在未来是有望快速实现的。”马斐这样评价。

2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，目前已经制定了“营收25亿元、同比增长24.27%，净利润4.00亿元、同比增长42.73%”的发展目标。

据悉，为了达成这样的目标，金徽酒将继续在制曲、酿酒生产方面加强与科研院所合作，不会停下追求品质的脚步，品牌方面，坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力。

市场方面将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续巩固西北市场、提升华东市场、北方市场、互联网市场的影响力以实现突破。

与此同时，金徽酒也将聚焦资源，以客户为中心，做好消费者培育转化工作并推进管理转型和精益管理，通过组织转型打造共创共享生态，实现在以往基础上的裂变和“乘长”。

编辑闫秀梅

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