全屋定制企业掀起“阳台”争夺战

  文/乐居财经 付魁

  “去阳台上把衣服收起来。”提到阳台二字，这句话出现在每个家庭中的概率或许是最大的。

  过去，这个3-4平米的小空间被大多数家庭用于晾晒衣服，或者是储物。随着人们生活品质的提高，人们对阳台的需求日趋渐高。

  有需求就有发展，一大批阳台定制企业开始涌入这一赛道。日前，欧派家居宣布进军阳台定制业务。随着欧派的入局，业内将阳台定制企业分为三个“势力范围”。其一是以欧派、索菲亚为首的全屋定制企业，其二是懒猫木阳台为代表的较早入局阳台定制的专业企业，其三是奥普、雷士等与阳台相关的企业。

  显然，阳台定制这条赛道已经燃起。目前阳台定制领域还没有出现所谓的“龙头”企业，欧派的进入，会对市场带动多大的影响还难判断。

  不过，要想把蛋糕做大，最先要解决的是消费痛点。在阳台定制领域，装修材料、阳台的标准制定等是目前业内公认的痛点。

  切入百亿市场

  日前，欧派连发四张海报，宣布进军阳台定制业务，并由欧派创新发展部领衔开拓。一时间，阳台定制再次成为热议话题。

  “阳台不是晾衣服的吗？”、“阳台还能玩出什么花样？”提到阳台，相很多人会有此疑问。

  其实，随着人们生活质量的提高，对阳台开始有了更高的追求，不单单是用作晾晒衣物，而是把阳台变成享受空间，更加关注阳台空间的利用率。

  目前来看，阳台市场处于一个不小的量级。相关数据显示，中国有1个阳台的住宅占44.38%，有2个阳台的住宅占40.21%。其中，不同等级城市的阳台面积也有所不同。一线城市面积2-4平方米的阳台占比最多，为30.18%，二线、三线城市面积在4-6平方米的阳台居多，分别占比是37.30%和42.86%。

  而居民对于自身阳台的满意度并不高。据《中国住宅阳台整体装修消费趋势报告》调查显示，有76.08%的受访者阳台主要用途是洗晾衣服，72.29%的受访者认为自己家里的阳台空间没有充分利用，而对阳台整体满意度的得分只有2.91分。

  在此之下，很多消费者愿意为阳台装修买单。不过，对于小空间来讲，消费者不愿花过多的钱在阳台上。有调查报告显示，三万以内的花费是消费者最能接受的，33.96%的业主愿意花1万元-3万元用于阳台装修改造，15%的业主愿意投入3万元以上。

  消费者需求增多，市场体量也变得庞大起来。据《2021中国阳台整装蓝皮书》显示，2025年阳台整装行业的年产值或将达到219亿元。

  在此之下，一大批企业开始入局分食这一块蛋糕。较早一批入局者有懒猫木阳台等专业阳台定制企业，随后奥普、雷士等与阳台有关的产业也开始进来分羹。如今，以欧派为首的全屋定制企业也开始进入这一领域。

  不过，目前来看，阳台定制虽然入局者众多，但还没有做到一家独大的局面。懒猫木阳台创始人吴海明表示，阳台整装的未来是十分值得期待的，目前的发展还处于早期阶段，不同背景的入场品牌都有自己的优势，还远没有到相对成熟、有绝对优势的头部企业出来。

  探寻第二增长曲线？

  有人说，欧派切入阳台定制或将成为定制的下一个“风口”，也有人说，阳台定制或将成为欧派的“第二增长曲线”。

  其实，除了欧派以外，索菲亚、好莱客、尚品宅配、金牌厨柜均在阳台领域有所布局。

  今年3月份，好莱客旗下家装DTC新物种呼呼莱装诞生，首家旗舰店开启。据了解，呼呼莱装瞄准了家装后市场的旧改局改细分领域，包括阳台改造。相比于好莱客，索菲亚入局更早。2016年11月份，索菲亚就发布了花园阳台产品。

  从以上几家定制家居企业的主营产品来看，增长空间有限。数据显示，2020年，欧派橱柜的收入为60.61亿元，同比增加2.13%，衣柜的收入为57.71亿元，同比增加11.71%。两者合计占总营收的比重为80.27%。

  索菲亚同样也面临着同样的局面。2020年，索菲亚衣柜及其配套产品的营业收入为67.02亿元，占总营收的比重为80.23%。2020年索菲亚衣柜及其配套产品仅比2019年微增1.46%。

  好莱客的主营产品更是呈现下滑态势。2020年，好莱客整体衣柜的营业收入为17.53亿元，占总营收的比重为80.30%，同比下降9.6%%。

  自身主营产品增速放缓，而阳台定制又是一个正在兴起的领域。传统的全屋定制企业本身深耕定制领域数十年，对于定制有着一定的先天优势，再加上多年的发展积累了一定的客户资源，延伸到阳台定制，分食这块蛋糕或许更容易些。

  材料成为一大障碍

  虽然现在的阳台定制市场体量不小，入局者也越来越多，但行业中依然有很多痛点存在，装修材料就是其中之一。

  据了解，要保证户外家具具有良好的耐候性，需要正确使用材料。阳台装修对于材料的要求既要贴近自然，同时又要有一定的防腐防晒等功能，安装效率、售后服务的成本也是需要考虑的问题，最重要的还有性价比的因素。

  如果以上问题处理不好，很容易遭到消费者的投诉。乐居财经在黑猫投诉输入“阳台定制”词条，相关的投诉就有73条，多集中在产品质量和售后服务等方面。

  除此之外，阳台定制作为一个新兴的市场，没有先例可以借鉴。无论是实木、铝合金、木塑还是其他原材料，阳台整装的产品制造始终存在一个制约难题，标准化、规模化的产品制造能力。

  现实问题是，不同户型的阳台尺寸大小不一，很难做到像定制家具那样的大规模生产。

  做不到标准化、大规模的生产制造，对终端的价格也会有影响，这也会反过来影响行业的发展。

文章来源:乐居财经