顶固新年发力品牌宣传，定制家居的“落后生”们命运几何？

新年伊始，2020年第一个工作日，上市定制家居企业【顶固集创(300749)、股吧】在品牌宣传有新动作。

其在官方微上发布《顶固央视多频道全年热播，品牌传播持续发力》的推，称从今年1月1日起，顶固品牌的广告片将在央视多个主流频道全年播放。顶固还披露，将继续在高铁站继续投放广告，并将冠名京广线高铁品牌专列。

作为一家上市比同业晚的定制家居企业，顶固在2018年9月上市后，一直面临着诸多挑战。一是登陆资本市场，不管是经销商还是投资者，都对其期望值增加；二是在成功上市后，经营息更加透明，往往会拿来与定制家居行业的其他上市公司进行对比；三是持续一年的收购智能家居公司凯迪仕还未尘埃落定，并购和整合还需要时间。

而这些挑战，对顶固来说，压力一直山大。这几年来，顶固的营收增长一直比较乏力。公开数据显示，顶固在2016年、2017年、2018年三年里，营收分别为7.25亿、8.08亿、8.31亿，增长缓慢。2019年前三季度，顶固的营收为5.98亿元，同比增长9.59%。营收规模的增长乏力，让其面临巨大压力。要知道，定制家居上市公司中，欧派、【索菲亚(002572)、股吧】、尚品宅配营收都是50亿+甚至上百亿的规模，即使是好莱客、志邦、金牌等也是20、30亿以上。在整个上市定制家居企业中，顶固集创作为后来者，算得上是“绩差生”。

正因为在上市定制家居企业中处于落后的状况，顶固集创也才一直在寻求改变。想在定制家居行业中迅速扩大规模，并不那么容易。与欧派、索菲亚、【尚品宅配(300616)、股吧】等相比，顶固在品牌影响力、产品矩阵、经销商数量、资金实力等方面都差距明显。

于是，顶固选择通过收购智能家居企业凯迪仕，寄希望通过进入智能家居行业，一方面迅速增大营收规模，另一方面也借助行业大佬们没有进入的行业实现弯道超车。凯迪仕在2017年、2018年、2019年前三季度的营收分别为3.3亿、5.99亿、4.97亿。在正式收购凯迪仕后，顶固的年度营收就有望逼近20亿的级别，在行业中的地位将得到显著提升。

平心而论，顶固在品牌投入和品牌塑造上一直做得不错。通过聘请明星做代言人和密集广告投放，给外界的感觉是，顶固的品牌形象清新、高端、精致。只不过，这样的品牌形象未能成功传递到经销商数量增加、营业收入的增加。当然，这其中，存在诸多因素的组合与磨合。

这些年来，定制家居行业的火爆引来各路豪杰。但是，从2018年开始，定制家居行业的龙头品牌都增速放缓，行业热情极大降温。在顶固上市后，整个定制家居行业已经汇集了欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固、志邦、金牌、我乐、【皮阿诺(002853)、股吧】等9家上市公司。短期内，其他定制家居企业想要登陆资本市场，难度会不小。因此，整个定制家居行业也洗牌剧烈。

从这个角度讲，顶固之类的企业还是比较幸运，至少可以有资格和实力拿出12.33亿元，通过发行股份及支付现金的方式购买凯迪仕96.2963%股权，可以做大做强自身营收规模，提高抗风险能力。而还未上市的定制家居品牌，至少在品牌关注度、融资渠道等方面已经落后。

可以说，定制家居行业的格局初定，未来将是头部企业的激烈竞争。而对不少规模小、品牌弱的定制家居企业来说，被收购、退缩市场，将是不得不面临的选择。