寿仙谷上海市场为何表现不好

寿仙谷业务地区占比来看，省内能占四分之三，省外发展的一直不顺畅。省内又以杭州金华为主，很多投资者也好奇，为何省外始终发展不开。公司毕竟处在长三角，单从经济发展的角度，江苏、上海都是非常有实力的地区，杭州并不是最强，为何上海就始终打不开局面。

这里面主客观原因都有。

从客观因素来看，经济层面，上海人均可支配收入约8.5万，杭州7.4万，多一万块；绝对人口来看，杭州1200万，上海在2400万左右，多一倍；从老龄化程度来看，杭州60岁以上人口占比接近20%，处于全国平均水平，上海超25%，属于全国领先。

单从经济层面，上海的潜在市场规模会大很多，理论上是杭州的三倍左右。

但从中医药接受度来讲，杭州是个对中医药很包容的城市，很多医院是认可中药的，除了中医馆、中医院外，像省妇保甚至市一，很多医生都是认可的，比如省妇保的一些主任医生，还会把脉，也不拒绝用中药调理患者。因此很多中药保健品，在杭州都是重要市场，东阿阿胶也是很重视浙江市场，但是在其他城市就比较复杂，很多医生比较反感中医药的理念，明确拒绝患者服用中药辅助治疗。说白了就没那个氛围，患者最终肯定还是听医生的，这就导致，比如在上海，寿仙谷要想发展，教育用户的成本可能就要高不少。

这些是客观因素。但从长远来看，一个市场能做多大，首先由其天花板决定，这个天花板是由最基本的数据决定的，人口跟收入情况。其他的是可以努力改变的因素，从这个角度来讲，上海是不能错过的，讲没有氛围，主要是在讲有困难。

其次，主观层面，公司在上海的经销商数量极少，门店一共就三四家吧，也没有安排多少营销费用，投入少，客户都不知道有你们这个东西，本身产品价格又高，很难一时兴起没事买来尝尝，这个尝新的成本很高，就很难说有什么销量。

因此，可以说当前的状况，是主客观共同作用的结果。那种因素为主呢？按当前市场千万级别甚至都没有的营销额来看，不够重视的因素更大些。未来资源应该向新市场倾斜一些，不能都安排在杭州，像杭州很多户外广告牌、高架桥附近、商场等广告经常看到，上海呢，啥也没有。

总之，公司可为的空间还有很多。