寿仙谷5月12日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月12日寿仙谷（603896）发布公告称公司于2023年5月12日召开业绩说明会。

具体内容如下

问公司营销是短板，看不到新变化，2022是收缩的，销售人员从660人降低到580人，由于营销没有准备好，原计划2023年6月投产的项目延期一年，请领导公司在营销这块有什么计划或打算改进一下？

答您好！感谢您的关注！2022年度，公司销售保持持续增长态势。2022年度，公司营业收入同比增长8.07%。公司销售人员数量没有明显变化，年报中销售人员从660人降低到580人主要是统计口径做了略微调整。原计划2023年6月达产的募投项目延期一年是由于募投项目设计时间较早，公司在积极推进项目建设的同时，对原设计规划进行了阶段性的调整优化，同时，该项目整体工程量较大，故相关生产线的建设周期有所延长。公司营销工作计划请查阅公司年度报告及相关公告。谢谢！

问公司发展战略？目前应该集中火力资源一个城市一个城市打（像飞鹤学习），是先浙江省内如专门做大一个城市如宁波，然后长三角专门做好一个如上海，最后全国。

答您好！感谢您的建议，公司的发展战略是“科技立企、营销兴企、管理强企”。以息化技术手段，突破公司销售模式创新、企业管理再夯实、人力资源再优化，加大科技研发投入，提升内部管控体系，优化生产工艺制造，加快产业园的建设，实现生产、营销、研发、资本运营上的新突破，为实现企业高质量发展打下坚实基础。您的建议很好，我们将认真研究吸取。谢谢！

问定位要清晰！例如飞鹤最合适中国宝宝的奶粉一下就和其他洋奶粉区分开了，还有“怕上火就喝王老吉”等等，公司的灵芝功能太多了，定位这块如何考虑？

答您好！感谢您的建议！灵芝为中药上品，能够对人体功能实行双向调节。公司灵芝孢子粉为扶正固本、补气安神、增强免疫力的高端健康产品。谢谢！

问公司以名医来推广产品功效，公司是否能努力推进一项持续的营销活动，以占据各大医院主任医师每日喝水的茶杯为目标，直接让各大医院的专家体验公司产品，以这些专家的自身言行来树立公司产品口碑，不断培育行业真正的意见领袖？

答您好！非常感谢您的建议！公司通过之前的努力，产品得到了很多名老中医的认可。十三五开始，公司与多家三甲医院开展灵芝孢子粉、铁皮石斛等循证医学临床研究，验证产品功效，取得了一定的成效。谢谢！

问从历史数据看，公司虽然规模不大，但收入增长忽上忽下，尤其季度业绩波动大，公司未来如何开拓市场，确保经销、线下各类渠道的稳健增长？是否有严格的奖惩等机制约束，来达到季度和年度的底线增速如10%增长水平，实现未来持续20%增长？

答您好！感谢您的建议！公司销售具有季节性，主要是公司产品在秋冬季节服用人员较多，且公司会在春节、中秋等节日进行较大力度促销，很多消费者会在这些时间点购买、囤货，部分礼品消费也体现在春节等传统重大节日。公司将在坚定不移实施销售“强基工程”，做深传统市场基础上，实行寿仙谷品牌全国化，做活招商板块。继续推进以孢子粉片剂产品为主的招商模式，以品牌旗舰店和代理商专卖店（加盟店）形式，招募“热心保健、品德为先、资源丰富、区域统筹”的合作商，打造样板市场，形成可复制、可推广的市场建设经验，形成寿仙谷品牌产品矩阵，通过强有力的功效实现消费者孵化品牌的认知，占领消费者灵芝类产品第一品牌心智。以临床科研项目为抓手，持之以恒地开展学术推广和科普宣传，走进医院，走近专家，走近患者，让人民群众认知中医药、认知灵芝、铁皮石斛和西红花，认知寿仙谷产品的独特与优势，开发西医院线；布局跨境贸易，推进实施寿仙谷“出海”计划，实现寿仙谷海外业务的突破。全面建立巩固和完善寿仙谷家庭医疗模式体系。加大新资源食品的招商引资。布局抖音新零售，打造线上线下销售协同增长。公司建立有严格的绩效考核机制，明确市场销售人员绩效与销售业绩相挂钩，有心完成年度计划目标。谢谢！

问公司的可转债尚有1亿元，还三年到期，目前不进行强赎的主要原因是什么？公司在推动转股方面做了哪些积极准备？公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。

答您好！感谢您的关注！公司于2023年5月9日已披露《寿仙谷关于“寿仙转债”预计满足赎条件的提示性公告》，预计2023年5月15日触发有条件赎条件，公司将召开董事会并审议是否强赎，审议结果请关注后续相关公告！公司随时欢迎各大投资者莅临公司调研、参观、指导，联系人俞女士，联系电话0579-87622285、18757935959，谢谢！

问李总，请有规划什么时候在北京和深圳建专卖店吗？

答您好！感谢您的关注！公司已在北京建立专卖店，寿仙谷专卖店地址为北京市东城区朝阳门街道南竹竿胡同银河soho2号楼1幢2层50209（寿仙谷药业）。深圳区域已列入全国招商计划。谢谢！

问李总您好，请今年公司是否有新产能释放？目前灵芝孢子粉的销售和产量方面哪个对公司制约较大？

答您好！感谢您的关注！为扩大产能，公司新建的洋垄寿仙谷健康产业园保健品生产一期工程已通过GMP认证。公司每年根据销售计划安排产能，包括有机栽培基地逐年转换及生产线的扩张，使产能与销售保持平衡。谢谢！

问李总您好，请公司在浙江外市场开发情况如何？今年一季度有什么样进展？全年计划达到什么目标？

答您好！感谢您的关注！公司在坚定不移实施销售“强基工程”，做深传统市场基础上，实行寿仙谷品牌全国化，做活招商板块。在浙江省外市场推进以孢子粉片剂产品为主的招商模式，以品牌旗舰店和代理商专卖店形式加盟。截止到2022年底，已签约14家城市代理商。今年一季度新增2家城市代理商。公司一季度业绩情况详见《寿仙谷2023年第一季度报告》。全年计划实现营业收入、净利润同比增长率均达到20%以上。谢谢！

问李总您好。请公司哪个产品有望成为公司第二增长极？

答您好！感谢您的关注！寿仙谷牌铁皮石斛系列产品为公司第二大品种，有望继续成为公司第二大增长极。谢谢！

寿仙谷（603896）主营业务专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售。

寿仙谷2023一季报显示，公司主营收入2.06亿元，同比上升1.2%；归母净利润6261.05万元，同比上升6.13%；扣非净利润5571.66万元，同比上升4.61%；负债率33.87%，投资收益60.23万元，财务费用-445.82万元，毛利率83.53%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级11家。

以下是详细的盈利预测息

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，寿仙谷（603896）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括有息资产负债率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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