市场上中药类企业目前大体有四类第一类是中药饮片企

市场上中药类企业目前大体有四类
第一类是中药饮片企业，这类公司市场营销讲究的道地药材、农药残留，即是原产地和安全性，其市场价格走向类似于农产品，丰收时价格平稳甚至向下，欠收时价格反而坚挺甚至暴涨，基本需求似乎和终端关系不密切，其生态链从种植到中药材集散地再到终端中药房；
第二类是中成药，你到各大药店看看就明白，中成药治病的思路套用的是西药的方式，即针对具体病症来给药，比如感冒灵之类的，或是针对阴虚阳虚之类。严格来说它们已脱离了中药的辩证诊治，只能称之为植物药，因此我们可以看到在终端拚渠道、拚价格，营销上已经做不出让消费者买你的独特理由，结局是早已注定的；
第三类是老字号的、具有绝密或保密配方的，并且有一定疗效的成药，如片仔癀、云南白药、广誉远、同仁堂等，这类公司由于历史悠久，疗效独特，并且有传承的依据，因此在消费者心目中占有较强的心智，未来仍将有极大的市场基础。
第四类是保健功能的中成药，其中大部分是区域性小公司，在夹缝中生长，全国性的极少，如东阿阿胶、寿仙谷等，在中国人的心智中中药保健的历史久远，认同度较高，上点年纪的人只要条件许可，大都有这个需求，这类公司营销的重点是给出一个让人使用它的理由。
比如阿胶补血，在历史上是有案可查的，但随着人们生活的改善，营养水平的提高，补血已不再是重点，因此你看阿胶除了入冬旺季外，其它时间几乎很少走量。
但灵芝和石斛的消费人群基础极好，就我周边的人而言，45岁以上的人应用的还是不少的。象灵芝孢子粉，在人们传统的观念中确实有防癌治癌的说法和调节和改善免疫功能的作用，至于效果有多好，作用有多大不是考虑的重点。
中药的特点，除了疗效外，必须兼具保健和礼品属性，否则市场增量是有限的，因此所有营销的重点都应该围绕这三个方面展开，比如寿仙谷。