2539家服装门店倒闭，森马太平鸟也在劫难逃！实体店到顶了？

面对疫情带来的不确定性，大多数服饰企业选择放缓开店脚步，关闭低效门店止损。

统计发现，64家企业中，有56家披露了门店情况。

56家上市公司截至2022年6月30日，共计开出112722家门店，而2021年年底该数字为115261，这意味着上半年净减少2539家门店。

从门店数量上看，上半年安踏集团旗下品牌全部门店数量已经突破1万家至11579家，紧随其后的则是森马服饰，门店数量达8368家，李宁、海澜之家、特步国际、361度门店数量均超7000家。

从门店净增情况看，56家企业中13家门店数量净增加，其中特步国际增长最多，上半年净增加424家门店，值得一提的是，特步儿童门店净增加301家。

此外，361度门店上半年也净增加296家，其中361度儿童门店净增加201家。

上半年门店净减少最多的则为美邦服饰，根据财报，上半年美邦服饰关闭394家门店，门店数量净减少351家。

56家上市公司中有38家公布了开关店细节，具体来看

2022年上半年38家企业合计开出门店3467家门店，合计关闭门店5810家门店。

其中，森马服饰开店最多，上半年开出661家门店，海澜之家上半年也开出473家门店。

关店情况看，依然是森马服饰领先，关闭了860家门店，太平鸟则关闭了559家门店。

时至今日，整个实体零售在门店端的数字化建设仍处于起步和实践阶段。大部分门店的数字化转型，只是“假数字化”，数字化触点有限，顾客行为轨迹无法完全被记录，线上和线下数据不互通，无法进行后续精准营销。

一、通过数字技术拓展客户体验方式，为客户提供定制化的购物体验。

当客户进到门店，店员先通过CRM系统识别客户，并自动查询该客户以前的购买记录以及其他更加详细的相关购买记录的内容，然后再为客户提供个性化的购物推荐。之所以店员可以迅速从店内的众多产品中挑选出客户最想要的产品，并成功推荐给他，这依赖于一个非常庞大的数据分析体系，背后的技术手段包括移动技术、客户活动资料库以及社交媒体的接口等。

二、在门店和补货环节以市场驱动销售，优化渠道终端库存配置。

当前，企业补货的模式有很多种。其中，既有采用主动补货模式的企业在季前按照计划首次铺货，在季中进行配货，同时在假日里推出一些促销活动；也有采用被动补货模式的企业，是以销售和库存为依据，响应市场需求进行补货。终端企业只有将几种不同的补货模式进行有机结合，才能够切实地优化补货效果。通过对补货方式的优化，一般企业都可以减少20%~40%左右的库存。

三、是通过ERP建立起一个全面、统一、高效的库存管理体系。

该库存一体化体系从长远来看，能加强在全国范围内的物流整合及管理能力，从而提高终端存货的流转速度。并且，利用这个管理体系，还能减少系统中的人工操作失误，提高调拨的准确性。而许多品牌公司不能完整、及时地呈现库存的状态及问题，造成供销脱节，丧失销售机会。

四、建立精益化柔性生产模式。

在传统的生产模式中，裁剪、缝纫、包装是在不同的工作区域进行操作的工艺环节，而精益化的柔性生产模式将裁剪和包装融入到了缝纫的过程中，即成品从缝纫流水线上出来后，就可以直接进入包装环节。因为包装是按门店需求进行的，这将避免不必要的二次分拣和包装的工作，可提升时尚品牌企业的生产效率。

五、建立相互依存的供应链协同体系。

传统的供应链缺乏统一愿景，极度依赖人工操作，反应速度慢。先进的供应链整合品牌与供应商之间的关系，确定实施计划并进行状态跟进和调整等，简化了整个流程。此外，供应网络的组合可以通过供应网络直接满足客户的各种需求。消费者在购物时可以通过工厂发货直接获得想要的产品。

六、加快产品企划的过程，简化计算方法，提高产销率，控制库存增加。

商品企划需要做到战略规划与渠道销售计划、商品品类计划及商品组合计划的一致。商品企划在季中也需要通过销售预测的方法不断比对重新调整计划。准确的商品企划是品牌公司降低库存，提高利润率的基础。只有计划做得准，商品才能卖得好。

商业零售对于企业来说至关重要，消费者看似简单的购物举动，实际上需要一个完整的供应链去支撑。其中包括了企划、设计、开发、采购、生产、物流、门店、销售等一系列的环节。所有体系的整合，是要全价值链的共同努力才能完成。企业只有在各个环节应用适合的集成化息系统才能真正提升竞争力。

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