中国剃须刀大王：带41元打工到身价220亿，曾败飞利浦问鼎第一

“飞科剃须刀，体验科技，感受非凡，飞科剃须刀”；“飞科，非一般的感觉!”；“飞科剃须刀，飞越科技新境界“。

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想必大家对这几句广告语已经是倒背如流了，在央视等媒体广告狂轰乱炸了十几年了，现在一提到剃须刀，必然会想到飞科。

要说飞科是中国的剃须刀之王，一都不假。在2010年至2015年间飞科剃须刀6年间累计销量达2.7亿个，相当于每两名中国成年男性就拥有一个飞科剃须刀。

在剃须刀市场，外国品牌飞利浦、吉列、博朗等把控着高端市场，而低端市场就由中国的飞科、奔腾、超人等品牌占领。如果按销量来说，飞科曾败飞利浦，在2009—2012年，连续四年蝉联市场第一。

1999年成立的飞科，至今也有将近20年的历史，2016年成功在A股上市，不过感觉有久旱逢甘霖，上年2年时间，就套现分红15.25亿元，而净利润为14.48亿元。当然，最大的受益者就是创始人李丐腾。在上市前，李丐腾持股公司100%的股份，上市后，李丐腾依旧持有89.99%股份，所以，飞科也被称为“一个人的上市公司”。

李丐腾，1972年出生浙江温州的一个农村，20岁那年考上了温州大学，可惜家里太穷供不起，放弃了大学之路。之后，李丐腾怀揣41元外出打工。

李丐腾是一个不安分的人，外出打工期间换了很多份工作，先后打过油，卖过牛，当过仓库员，修理过摩托车，摆地摊卖过眼镜等等。1995年，李丐腾终于定下来了，在日达剃须刀厂找了一份电焊工的工作。由于踏实勤奋，获得了老板赏识，不过，最终还是因为理念不合选择了离开。

1999年正式创立飞科，之后十几年取得了飞速的发展。飞科的崛起有着那个年代大多数企业的发展套路：“广告开路，渠道铺货”。回顾【飞科电器(603868)、股吧】的发展史，无疑又是一部白手起家的“辉煌的巨作”。创始人李丐腾靠一只电动剃须刀，加上“妙曼”的营销打法，硬是带领公司成功杀入剃须刀行业前三，甚至一度问鼎市场第一。

广告开路，渠道铺货

要想销量好，先上央视打广告，成了众多中国中小企业的共同想法。90年代，央视开始黄金段广告招标，于是”秦池、爱多、【步步高(002251)、股吧】“等一系列标王诞生，成为”标王“后，销量必然高速增长。

进入20世纪后，以福建晋江的安踏、特步、361°等运动品牌又成了央视的常客，依靠着大量的广告轰炸，加上明星代言，这些品牌纷纷崛起。

李丐腾也深谙此道，2001年，飞科就开始在央视投放广告，2002年，飞科更是投入500万，这几乎是飞科当时一年的营业额。而从2008年开始，除了央视，飞科又开始在各大卫视投放广告，一年的广告费达数亿。2011到2015年，飞科电器的广告费花了7.8亿元，占这5年总营收的7.47%。2016年到2018年年中，飞科电器的广告费为3.4亿元，占总营收的3.75%。

通过广告砸出知名度后，销售渠道自然要跟上，飞科构建了以商超终端、电器连锁、批发、礼品团购、电子商务等相结合的立体式营销渠道，实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。

不得不说，在此操作下，飞科很快成为了全国知名品牌，成为了行业公认的剃须刀第一品牌。

轻研发，主要靠代工，产品单一

广告打的响，但是却没有核心技术。对研发也不够重视也是其中之一。

一年上亿的广告费，但是投入在研发上的少之又少。据悉，在飞科上市前，每年的研发投入仅有一千多万，占总营收的比例还不到1%。上市后虽然有所提升，但是依旧不高。2016-2018年年中，飞科电器的研发费用分别为3679万元、5443万元、2081万元，分别占当期营收的1.09%、1.41%、1.15%。

另外，飞科采用的是轻资产运营模式，70%以上产品外包，可惜剃须刀行业没有富士康，飞科没有核心技术。飞科从2001年开始，就被授权使用日本的剃须刀技术，这么多年，飞科就是靠着别人的技术而活。

还有一个问题就是产品单一，2018年上半年营收中，电动剃须刀产品贡献约70%营收，吹风机贡献了13%，可以说是靠一把剃须刀打天下的。单条腿走路始终走不远的。

业绩增速下滑，遇到天花板了？

飞科能够在十几年快速崛起，除了广告和渠道的助力，还有一个主要因就是剃须刀低端市场的空白，给了飞科发展的空间，那个时候，竞争还不激烈，飞科首先发力低端市场，做品牌、做渠道，顺势就起来了。

可到了2018年，整个市场都开始出现饱和了，国内吹风机市场接近饱和，剃须刀市场有飞利浦这类全球性的小家电巨擘把持，竞争也相当激烈。

对于产品创新不足，没有核心技术优势的飞科来说，无疑遇到了增长天花板。2018年上半年，飞科营收为18.16亿元，同比微增5.41%；归母净利润为3.98亿元，同比增长5.06%，增速明显大幅放缓。

未来，飞科想要继续获得更高的发展，必须加大技术投入了。不过， 作为创始人，李丐腾控制89.99%的股份，相当于是一个人的公司，很容易一言堂。

不过，公司做这么大规模，作为创始人李丐腾收获也颇丰，在《胡润2018年百富榜》中，李丐腾的身价达到了220亿，排在第139名。

也祝福飞科能够继续发展壮大，成为国际一流品牌。