BearAtHome
最近一直在思考,一个公司,最担心的是什么?当然除了资金的问题除外。好像在中国这个市场,最担心的就是竞争,我曾经有过十多年的手机从业经验,自己创业开过山寨手机公司,回想起来,赚钱的时候也可以说是日进斗金啊,特别是在2010年以前,但是有一个问题,山寨是一个无序的竞争,今天你做出了个新东西了,不出一个月你隔壁的马上就做出跟你一模一样的,再过几天可能就是几十家上百家跟你做的东西一样,这样你很快就非常被动了,价格战,偷工减料,节省成本,牺牲质量,最后大家日子都不好过。我的最终的退出时,我当时有一款产品大卖,备了很多的物料,后来一个同行用了仅仅一招,让我大亏出局,他的出厂价比我的成本还要低很多很多。他用了一个我根本没有听说的国产芯片,并且他还大获成功了。
刚刚到 奶爸清仓了【好莱客(603898)、股吧】,我之前也关注过好莱客这家公司,从财务报表和老板的相关叙述中,感觉确实是一家非常不错的公司,但无赖的是,这个行业现在竞争者太多,去年一年就有7家公司上市。与其持有好莱客,可能还不如持有他老婆的公司,好太太,毕竟目前做晾衣架上市的公司只有好太太这一家,但好太太去年才上市,这个暂时也不是很好的标的。
再想想我的持仓,浙江美大,这个公司在集成灶这个行业目前以集成灶为主业上市的公司,仅此一家,其它的如【老板电器(002508)、股吧】、华帝等等都不是以集成灶为主业。只要浙江美大管理层不犯低级的错误,在渗透率持续增长的行业,继续加大市场推广力度,继续研发过硬的产品,继续开发经销商及扩张门店,扩大产能,如果经过1-2年的先发时间窗口,把集成灶的市占率放大到40%及以上,彻底掌握集成灶这个细分品类的话语权。我想后面赚钱的机会也许会更多。
其实适当的时候可以牺牲毛利,多捆绑些经销商,现在感觉公司的短板在市场这块,核心的是在消费者的定位这块没有做到位,没有让人将:油烟的烦恼---集成灶----美大 进行心智的对接。如果让人能从心智解决,油烟问题没有解决是因为用的都是老式的烟机联系来,只有新式的集成灶才能彻底的解决油烟问题。然后美大又是当仁不让的行业的领导者。先做大集成灶的整体的蛋糕,再强调自己的领导地位。
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竞争是市值的毒药,我们一定要远离。
最近一直在思考,一个公司,最担心的是什么?当然除了资金的问题除外。好像在中国这个市场,最担心的就是竞争,我曾经有过十多年的手机从业经验,自己创业开过山寨手机公司,回想起来,赚钱的时候也可以说是日进斗金啊,特别是在2010年以前,但是有一个问题,山寨是一个无序的竞争,今天你做出了个新东西了,不出一个月你隔壁的马上就做出跟你一模一样的,再过几天可能就是几十家上百家跟你做的东西一样,这样你很快就非常被动了,价格战,偷工减料,节省成本,牺牲质量,最后大家日子都不好过。我的最终的退出时,我当时有一款产品大卖,备了很多的物料,后来一个同行用了仅仅一招,让我大亏出局,他的出厂价比我的成本还要低很多很多。他用了一个我根本没有听说的国产芯片,并且他还大获成功了。
刚刚到 奶爸清仓了【好莱客(603898)、股吧】,我之前也关注过好莱客这家公司,从财务报表和老板的相关叙述中,感觉确实是一家非常不错的公司,但无赖的是,这个行业现在竞争者太多,去年一年就有7家公司上市。与其持有好莱客,可能还不如持有他老婆的公司,好太太,毕竟目前做晾衣架上市的公司只有好太太这一家,但好太太去年才上市,这个暂时也不是很好的标的。
再想想我的持仓,浙江美大,这个公司在集成灶这个行业目前以集成灶为主业上市的公司,仅此一家,其它的如【老板电器(002508)、股吧】、华帝等等都不是以集成灶为主业。只要浙江美大管理层不犯低级的错误,在渗透率持续增长的行业,继续加大市场推广力度,继续研发过硬的产品,继续开发经销商及扩张门店,扩大产能,如果经过1-2年的先发时间窗口,把集成灶的市占率放大到40%及以上,彻底掌握集成灶这个细分品类的话语权。我想后面赚钱的机会也许会更多。
其实适当的时候可以牺牲毛利,多捆绑些经销商,现在感觉公司的短板在市场这块,核心的是在消费者的定位这块没有做到位,没有让人将:油烟的烦恼---集成灶----美大 进行心智的对接。如果让人能从心智解决,油烟问题没有解决是因为用的都是老式的烟机联系来,只有新式的集成灶才能彻底的解决油烟问题。然后美大又是当仁不让的行业的领导者。先做大集成灶的整体的蛋糕,再强调自己的领导地位。
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