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并入曲美一年后,斯塔莱斯中国区新店开张

  • 阅读数: 116
  • 作者:冲鸭!冲鸭!
  • 2019-09-23 13:45:03
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继母公司EKORNES被【曲美家居(603818)、股吧】收购一年之后,思特莱斯这个号称“世界上最舒服的椅子”的挪威座椅品牌终于有了新动作。9月21日,思特莱斯居然之家家之尊旗舰店正式开业,这也是思特莱斯针对中国市场实行“本土化战略”后的重磅亮相。

上世纪70年代开始,电视机逐渐在家庭普及,挪威高端家具制造公司EKORNES瞄准在家电视时间长了会出现的腰酸背疼、脖子僵硬等症状,设计出了一种让人们能够舒舒服服地坐着电视,并能随意躺下的躺椅,这就是思特莱斯了。

在此后的几十年里,思特莱斯以“世界上最舒服的椅子”的品牌形象享誉全球,行销50多个国家,仅在人口只有400万的挪威本土,Stressless躺椅就已累计销售150万把,平均每三个挪威人,就有一人在使用。在中国市场上,还曾发生不少网友加价竞购Stressless的故事。

EKORNES 2007年开始进入中国市场,在北京、上海、武汉、西安、青岛、长沙等地开设了专卖店销售,在中国一二线城市有着较深的市场基础。2018年9月,曲美联合华泰旗下基金以超过40亿人民币全资收购了EKORNES,彼时,曲美家居方表示,“Ekornes核心品牌 Stressless 定位中高端家具市场,是对曲美家居现有产品线的有效补充。” 。此后,思特莱斯在中国市场的发展进入了全新阶段。

据麦肯锡《中国奢侈品报告2019》显示,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。对思特莱斯而言,这无疑是一个巨大的机遇。为了抓住中国市场,斯特莱斯从产品研发到终端零售的每个环节,均开启了本土化运作的全新格局。

随着消费的升级,消费者如今所需要的已不再是单一的价值主张,而是多元的生活方式表达。对此,思特莱斯打破以往单品舒适椅的产品堆砌,转而打造了更为立体,承载不同生活场景的客厅生活方式门店,产品涵盖舒适椅、沙发、电动沙发、影音沙发、配套家具等,价格区间从一万至几十万不等,进店率、客单价、成交率和复购率等都有所增加。

斯特莱斯还利用大数据技术,借助“新媒体+传统商场广告+电商平台”的营销模式,实现了营销的升级;在设计上,重金聘请国际及本土著名设计师,营造了独特而丰富的“五感”购物体验;经过近一年的优化升级,供货周期也从先的四五个月革新至100天交货,逾期即赔付。通过研产销全面升级,斯特莱斯重构了“人、货、场”三大零售要素。

此次,思特莱斯居然之家北四环店开幕,是其升级变革后扬帆起航的一个起,以及剑指庞大中国市场的又一切入口。而至于未来还将掀起怎样的市场巨澜?还有待市场的考验。


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