顾家家居×旺旺“CP”感十足！原来新春跨界营销可以这样玩

随着春节的脚步越来越近，空气里已经开始弥漫着“年”的味道，兔年氛围也被拉满，你准备好迎接兔年的刷屏了吗？

春节将至，各大品牌开始摩拳擦掌，用五花八门的营销范式与目标消费者进行沟通，占据用户心智，“联名只有零次或无数次”，用这句话来总结“联名大户”顾家家居近几年在品牌营销上做的动作毫不为过。

回顾它的联名之路，从小王子、爱马仕合作设计师、天天爱消除到近期新春节点联名旺旺，这个老牌的家居品牌一路跟随年轻人的喜好。在品牌营销同质化严重的今天，2023新年伊始，顾家家居再一次凭借联名这一营销玩法，找到了连接年轻消费群体的流量密码。

得益于品牌对于年轻消费群体心理的深度洞察，国民家居品牌顾家家居，依旧保持着年轻个性的形象走进消费者心中。其摒弃了传统沟通语境，转而瞄准年轻一代消费者日常家居生活的情绪需求，与国民零食品牌旺旺大胆跨界，深度整合线上、线下资源，用有节奏的营销布局一步步深化“顾家，为生活而设计”的品牌主张，沉淀出独属于品牌与消费者间特定的“新春仪式感”。

畅销41年的国民家居品牌是如何一直保持“逆生长”？我们可以从顾家家居与旺旺的联名中，看看顾家家居品牌年轻化的秘诀。

 顾家家居和旺旺作为两个擅长“搞事情”的品牌，做出亮眼的营销并不奇怪，但它们俩走到一起，瞬间就引发起大家的好奇心。随着品牌跨界的大热，简单地给产品印上IP已经无法触动消费者的心，顾家家居深谙此道，和旺旺找到了品牌间的结合点，从产品到营销深度互动，使得二者在一系列趣味互动中产生令人惊艳的化学反应。

1、家居+产品，魔性视频引爆联名热度。

从12月20日起，顾家家居在其官方微博连续3天发布“即刻介绍新朋友”线索海报引发网友热议。

随后，顾家家居发布了一支视频高调官宣与旺旺进行联名，顺势推出年轻人喜爱的家居产品，引发消费者好奇与关注，在这一充满春节氛围的视频中，顾家的吉祥物“顾家牛”与旺旺的卡通IP人物“旺仔”伴随着欢乐的敲锣打鼓声一起为大家送出联名好礼，充满新春氛围。

值得注意的是，顾家家居将大家熟知的QQ糖、雪饼、仙贝等旺旺经典零食产品好礼脑洞大开了一波，设计成了三款别出心裁的跨界联名家居产品并同步在京东、天猫等平台发售，实现流量及销量的双丰收，率先拉近品牌与消费者的距离。

2、趣味玩转谐音梗，深悉年轻消费者家居需求。

顾家家居精准地拿捏了年轻消费者“好玩好用好看”的消费心理，和旺旺联名推出了“掀背”折叠沙发、“学”饼储物桌、“QQ躺”懒人神器三款脑洞家居联名产品。在产品的命名上大量运用了产品的谐音梗，仙贝=掀背、雪饼=学饼、QQ糖=QQ躺，让人一秒get到其中的梗，更容易被年轻人喜爱和接受。

三款联名产品均在实用的基础上增加了趣味娱乐性「掀背折叠沙发」以旺旺仙贝为造型设计，除了座椅功能外，还能坐、卧、躺随心变，随时可以“换个角度看世界”，玩趣十足。

「“学”饼储物桌」作为一个“万物皆可装”的储物桌，既可以当桌子还能把软包垫取下来当坐垫，一物多用，很贴合年轻一代消费者的生活习性。

「“QQ躺”懒人神器」将QQ糖的水蜜桃、菠萝、苹果等三大水果图形化身成可以穿在身上的懒人沙发，360°全方位包裹，新年要是能拥有联名三件套真的幸福感爆棚～

这三款兼具颜值、好玩、实用性的联名设计产品一经推出，便受到了广大关注，在各平台火爆出圈，成为了妥妥的新晋“家居网红神器”。

3、联动品牌在线发声，扩大联名营销传播声量。

为进一步地扩大联名声量，顾家家居集结百果园、飞狗MOCO、江小白、老板电器、猫王音响、漫步者、苏泊尔、XGIMI极米、自嗨锅九大品牌前来进行产品种草及体验，并根据各大品牌特性发布联名产品体验海报，官方下场在线玩梗与消费者们玩在一起，拉近与消费者的距离。顾家将联名活动声量持续化扩散，一定程度上起到吸引以及刺激用户的转发与分享的作用，从而延伸至多级传播，增强用户粘性。

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本次跨界联动，基于相同的目标群体，通过跨界合作扩宽消费市场，同时也是两大品牌的一次共赢。通过创新当下时新的玩法，顾家家居借力联名旺旺完成了一次品牌年轻化玩法输出，为年轻消费者带来新年标新立异的趣味玩法，不仅实现多圈层传播，同时也极大地在线上将活动热度引爆，为线下活动和场景营销做了声量上的提前铺垫。

顾家家居在线上将联名活动营销事件创意输出得别出心裁的同时，在线下也同步将新春联名事件玩出了新花样。随着顾家家居×旺旺系列联名产品的上市，12月27日-1月15日，品牌联名旺旺在杭州城西银泰打造了 “顾家奇妙旺事屋”快闪店活动。

1、营造顾家牛脑内世界场景，空间布局极具巧思。

“顾家奇妙旺事屋”集合欢聚互动、网红打卡、产品展示三大属性，其采用毛茸茸的顾家牛造型，鲜亮的室内空间配色，打造了一个充满奇思妙想的家居向往生活空间，并在岁末年初、喜迎新春这个特殊营销节点，邀请广大消费者欢聚，传递着顾家家居童话般充满温暖的新春氛围。

顾家奇妙旺事屋打造了珍稀客厅、梦境卧室、镜面餐厅、星愿衣橱和尖叫QQ糖五大空间，并将联名产品也巧妙融入到快闪店中。通过空间的精心布局陈列，营造出童真奇幻的家居氛围感，并深度展现了“顾家牛”大脑里向往的美好生活场景，在现场吸引了不少消费者驻足停留并参与打卡互动，从而产生UGC内容传播，增加品牌辨识度从而扩大活动声量。

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2、创新独特互动玩法，和年轻消费者玩在一起。

此外，在“顾家奇妙旺事屋”里，QQ糖被做成了沙发背景墙霓虹灯，旺旺联名橱窗让人回想起了童年的快乐回忆，还有老虎机，消费者可以通过游戏互动，在现场兑换“旺事卡”抽取顾家家居×旺旺联手送出的多重好礼吸引消费者互动。顾家家居用消费者喜欢的社交传播语境与大众玩在一起，提升品牌在消费者心中的好感度，强化品牌在年轻消费者中“趣味十足”的年轻化形象。

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3、KOL多元传播矩阵，助推活动声量打响。

为进一步全方位渗透人群心智，实现联名活动和品牌年轻化的双重认知跃迁，微博、小红书、抖音等KOL也不约而同地到现场参与打卡并在抖音、微博、小红书等年轻人聚集的社交平台内进行种草与推广，通过场景的深度绑定，令消费者沉浸在趣味联动中潜移默化地接受种草，让传播效果更上一层楼。

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在新春节点，融合真实生活场景，使得消费者对顾家传递出的家居生活理念感知力更强。顾家家居×旺旺打造的这一新春营销中，标志性的旺旺产品与顾家家居产品融合呈现给用户，碰撞出新鲜感吸睛度十足，从而赋能品牌声量及销量爆发，并让联名产品成为当红爆款，成功抢占新春营销档的第一波热度。

每到新年，团聚成为了大家内心深处最期盼的议题。顾家家居正是洞察到这样的心理，深挖新春“欢聚”内核，打造了一支浪漫主义的新春贺岁片《出走的家》，场景围绕为欢聚而设计，以此联结大众对新春阖家欢聚的美好主张并打开大众对于家的美好想象，烘托“好好顾家就是旺”的主题，进一步深化“顾家，为生活而设计”的品牌主张。顾家将新春营销和品牌相融合撬动消费者注意力，在治愈和温暖年轻人的同时，又在用户心智中塑造深刻的品牌印象。

TVC以小女孩为主人公，听到电话那头父母不能回家团聚的消息很沮丧，小女孩与“家”开启了一段奇幻的冒险之旅飞过花海、跃过海面、穿过大街小巷寻找父母。

在片子的最后，梦照进现实，小女孩单纯地期盼着家人的陪伴、一家人团圆欢聚在现实中得以实现，一家人在热气腾腾的团圆饭里温馨团聚，完成了一次品牌与消费者的情感沟通。

简单来说这支新春微电影满足所有人群对于新年团聚的美好期望与期待，而顾家又巧妙地将品牌“家”的概念融入其中，引发用户共鸣。仔细观察会发现，顾家家居一直将“家”的形象贯穿在整波营销活动中，不论是在贺岁微电影中还是顾家奇妙旺事屋线下快闪店，均以“家”的视觉形式呈现。

对于外部市场的竞争，以及消费主力的变化，近年来顾家家居一直都把消费群体瞄准了年轻市场，与各类品牌进行跨界联动和营销创新。打入年轻消费群体的文化圈，也成为了这家国民家居品牌的核心营销套路。凭借这次的新春联名营销，让我们看到了这一国民家居品牌在“读懂”受众过程中所花费的心思，只有以年轻化的语境打入特定圈层文化，才能在情感端与之产生有效共鸣。

另外，持续锚定着年轻化赛道进军的顾家家居也一直在通过跨界营销探索着更为广阔的个性化营销边界。例如签约青年偶像欧阳娜娜，联名手游、借势IP、跨界潮玩，不断更新产品、赞助多档综艺、浙江卫视跨年晚会……顾家家居通过这一系列的品牌年轻化营销找到与年轻群体的沟通方式，在“年轻化”的赛道上表现抢眼，一步步扩大着自己的营销版图，实现营销上的强势破圈。本次和旺旺的联名，则是顾家在家居行业联名营销上的再一次“破圈”，给消费者留下更多的想象空间。

 结语 

此次顾家家居与旺旺的联动，无疑产生出了1+1＞2的营销效果及影响力。

从产品端的深入洞察，到场景体验端的精准触达，自带“创意buff”加持的联名系列产品，以敏锐的联名契合点和精准的消费需求洞察，不断刷新消费者家居体验感。而顾家家居也始终坚守在打破营销边界、保持创新的道路上耕耘。品牌深度挖掘年轻消费群体好玩与实用的双重需求，并紧跟潮流快速引爆流量，完成营销和产品两大维度上与年轻消费者群体的沟通，而这也正是顾家家居一直保持“越老越年轻”品牌年轻化的秘诀所在。

对于品牌而言，年轻化可以打破传统的限制，提供更多创想和发挥的空间。就如这次顾家家居×旺旺新春营销一样，以丰富而有趣的内容对话年轻消费者，构造出美好的家居生活场景，用年轻化的内容、互动带动品牌层面的年轻化，深化“顾家，为生活而设计”品牌主张，在新年为欢聚而设计，打造了一个行业内的标杆性新春营销案例。

顺着顾家家居近几年来的发展脉络，不难看出，品牌正有条不紊向前迈着年轻化的步伐行走着，未来顾家家居又将以什么样的花式玩法再一次让我们眼前一亮？我们拭目以待。