诚意药业小步快跑，稳健经营成长可期

来源：机会宝投研社

“4+7”带量采购政策及医药新规发布后，对很多医药上市企业产生了前所未有的冲，【诚意药业(603811)、股吧】依赖于独家药品的经营路线、质量优先的经营模式及精细化生产的管理方法，受政策影响微弱，实现逆势增长。

5月22日，诚意药业通过机会宝平台举办了投资者接待日活动，对企业的经营状况及未来规划进行了全面介绍，并回答了投资者的提问。副董事长任秉钧、总经理赵春建、董秘柯泽慧、财务总监吕孙战等公司高管出席了此次会议。

诚意药业专注于医药健康产品，是一家专业从事制剂及料药的研发、生产和销售的国家高新技术企业。自1966年成立至今，已有53年的发展历史，在药品的研发、生产和销售上有着丰富的经验，也是中国最早走出国门的制药企业之一，自1998年获得澳大利亚药监局TGA认证后，陆续多次获得国家GMP认证、美国FDA、欧盟EMEA、英国MHRA、墨西哥COFEPRIS等多个国家地区的认证，在海内外市场上均获得高度认可。

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业绩高速增长，业务稳健发展

据公司2018年报显示，公司2018年营业收入达到5.46亿元，同比增长60.10%；归母净利润达到0.97亿元，同比增长39.97%，在加强制剂重产品的销售和营销模式的调整下，关节类、利尿类及维生素类制剂产品销量增长带来营收增长，有效实现净利率的提升。

公司自2017年3月上市以来，业绩持续增长，财务数据可观，体现出公司良好的成长性。2018年诚意药业产值首次突破5亿元大关，此次交流会上，副总经理厉市生也明确表示“十三五”规划有望提前实现。

图：诚意药业副总经理厉市生

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“商业渠道+零售终端”齐发力，市场份额再提升

公司高度重视营销渠道的拓展工作，精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品销售力度，实现重产品的量价齐升。

在主要产品——氨糖的销售方向上，一方面加强与医院的合作，根据全国各省区的招投标政策制定不同价格，形成更为合理的价格体系；另一方面扩大与零售终端的合作，目前已与高济医疗、国大药房、益丰大药房等大型连锁零售终端合作，6月将陆续与其他大型连锁药房签订合作协议，进一步推进上量，扩大销售。

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多产品细分市场龙头，受政策影响微弱

诚意药业及子公司共有67个药品生产批准号，其中39个品规被列入国家医保目录，16个药物被列入国家基本药物目录。其中，“氨糖”产品在国内料制剂领域占比达到65%，其他各类产品在细分领域市场占有率均处于领先地位。

“4+7带量集采”政策出台后对医药市场产生了较大影响，诚意药业凭借产品结构和独家品种等竞争优势，拥有高市占率和低替代性，整体而言受政策影响不大。

副董事长任秉钧在会上表示，未来将继续做好一致性评价和仿制药的研发工作，并投入相当精力进行创新药的研发。

图：诚意药业副董事长任秉钧

目前诚意药业拥有4个国家新药品种、20多个品规的在研新产品以及4类多规格产品的一致性评价计划，有望在持续加大产品研发和外延式收购力度的双重努力下，不断丰富储备产品拓展生产线，早日实现10亿营收的目标。

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