别低了内容获客，这事在家居建材行业已是标配

大材鹰眼（第62期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报，全年120期。每天10分钟，放眼同行，给思想加油，让自己的决策多一科学！

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行业要闻

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1、免费家居服务这么好的获客方式，为什么很多老板不去做？

越来越多的企业推出免费家居维保服务，但是大多都是厂家在力推，经销商主动做的比较少。免费家居维保涉及床垫除螨、地板保养、家具保养与家具修补、家具补漆、开裂修复、皮沙发保养、布艺沙发除螨等，会制定统一的服务标准、流程与项目。借免费服务可以深入小区，跟业主建立联系，激活购买，还能通过晒图好评在业主朋友圈里推广。不过，成本较高，客户转化率比较低，经销商自身的团队难以落地，建议获取厂家支持、联合其他品牌商家一起做，并相办法跟物业联手，举行小区驻专场活动。（大材研究）

2、成品与定制的界线正在模糊，并轨发展成趋势

从满足消费者需求的市场本源来，定制家具在家居行业发展中，终将只是一个阶段，一个局部。它与活动家具正在并轨，终端开始出现定制家具+成品家具的综合门店，有限定制、全屋配置才是主流趋势。 未来的家具主流市场将是去风格化的现代家具，将以产品家族的形式成套，以零部件思维模式重组，在家里根据调性进行灵活配置，具有无限的适应性。成品与定制最终的目标是一致的，更好更经济地满足消费者需求。（巅峰汇职业经理人）

3、别低了内容获客，这事在家居建材行业已是标配！

1.要想获得客流量，必须让品牌息触达目标人群，怎么触达？要有内容、有传播渠道。碎片化时代，无论是引流获客，还是转化分享，都离不开内容，我们必须采用更多的内容与消费者保持互动。2.内容包括字、图片、视频、H5、游戏、广告等形式，以及画册、单页、手机、会议、用品、道具等载体，涉及向目标受众讲、说、展示的所有东西，不可能做全，必须建立自己的优势内容。3.经销商也要做好自己的公众号，结合区域特，在本地圈粉。（大家居新营销）

4、国内前五个月家具出口1483.3亿元，增长9.6%

6月10日，国家海关总署发布我国外贸进出口最新数据，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值12.1万亿元人民币，比去年同期增长4.1%。出口6.5万亿元，增长6.1%；进口5.6万亿元，增长1.8%；贸易顺差8933.6亿元，扩大45%。其中，家具出口1483.3亿元，增长9.6%；电器及电子产品出口1.7万亿元，增长6.3%；纺织品3276.8亿元，增长7.3%。（乐居财经）

5、九牧等泉企创新亮多，智能家居搭乘互联网快车

在即将举行的第十七届中国海峡项目成果交易会上，不少泉企带来智能家居展品：（1）九牧厨卫展厅，智能浴缸、智能水龙头、智能晾衣、水力发电照明花洒等琳琅满目；一款浴室柜带显示屏，能听音乐新闻，下面还连接体重秤，人光脚站上去，可测量体重、水分、代谢等。2.佳乐电器带来云对讲门禁管理系统，集成刷卡、指纹、二维码、人脸、电话语音等功能。3.莱茵斯研发出整套电气火灾智能监控系统，可实现电气火灾探测，可打印事故地理位置息分身凭条，并传输息到APP。（泉州网）

6、贵州六盘水：市新型墙体材料现场观摩会召开

日前，新型墙体材料现场交流观摩会在贵州瑞泰环保建材公司举行，60多家建材企业及房地产开发公司的127名代表参观了加气混凝土砌块、多彩透水砖和轻质隔墙板生产线。贵州瑞泰环保建材公司具备年生产蒸压加气混凝土砌块40万立方米、多彩透水路面砖 70万平方米、复合轻质墙板150万平方米、粉煤灰标砖1亿块，年产值在2.5亿元。（六盘水日报）

7、为活着已竭尽全力，任正非却狠狠抽了家装人一记耳光！

任正非认为，企业发展的自然法则是熵由低到高，逐步走向混乱并失去发展动力。华为一直在想办法抵抗熵增，思想上建立危机感，自我批判革新；并且32年朝一个城墙口发起密集型、大规模、强压式进攻；在知识吸收、第三方成果引进、人才等方面开放合作；以核心竞争力、战略控制驾驶不确定性。对家装行业的启发：1.由于服务化、非标化等属性，固有顽疾依然存在，装修不能局限于某个方面的修补。2.懂得借船过河，对接赋能平台的服务，弥补获客、设计、供应链等环节的不足，将有限的力量投入到口碑与服务上。3.远离平衡，让自己逃离舒适区，冒险尝试。通过熵减让自己活得更久一些。 （HOMKOO整装云）

8、无醛人造板国家创新联盟正式成立

最近，由国家林业和草局林产工业规划设计院、中国林产工业协会、东营市人民政府共同主办的“2019 中国（东营）无醛人造板及其制品产业发展高峰论坛暨无醛人造板国家创新联盟成立大会”举行，现场正式成立无醛人造板国家创新联盟，探讨无醛人造板及其制品产业发展过程中的新技术与发展趋势。秘书处设置在国家林草局林产工业规划设计院（理事长单位），另有25家副理事长单位、25名副理事长；115家理事单位及115位理事。（中国林产工业）

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厂商谋略

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1、【三棵树(603737)、股吧】联手舜江建设集团打造美丽校园，获三项“白玉兰”奖

近日，使用三棵树真石、弹涂、氟碳漆的上海工程科技大学松江校区二期工程第二食堂，以及后勤综合楼、研究生公寓1、2楼三项单体工程接受由上海市建筑施工行业协会组织的现场评审，并全票通过2019年上海市建设工程“白玉兰”奖（市优质工程）预评审。作为上海市2018年市教育系统重工程的上海工技大项目，三棵树从2017年下半年便参与其中，多次为其提供多达9种色系的样板方案，最终凭借着绿色建筑六位一体一站式系统解决方案，独家中标。（三棵树）

2、大自然联手多家品牌组队为高考大call

高考前，微博出现了一组为高考加油的海报，发布方多是家居行业的蓝V（微博认证号），组队为高考学子打call，海报主题是“加油高考，拼出未来”。起因于大自然家居在微博上发出邀请，要求转发微博并说出当年为了高考有多拼的故事，会抽奖送抖音同款小黑伞。之后TCl电视、恒洁卫浴、飞科、飞利浦、林氏木业、【九牧王(601566)、股吧】、雅兰床垫、慕思寝具等都有转发，并晒出了自己的高考加油宣言海报。（大自然）

3、海尔全屋家居发起618大促

海尔全屋家居618 年中大促重磅来袭，线上线下同步发力。6.1—6.23活动期间：（1）A系全屋定制套餐，包括A1厨电组合款，9999元； A3整体厨房爆款，每米1099元；A1午后时光22m2 套餐价19800；A3挪威1299元/平方；A1全屋现代款套餐42800元；A3浪漫简欧款56800元。（2）京东天猫拍618特权券，享价值3680元智能晾衣机；定金满4万送燃气灶或有屋木门。（3）京东天猫拍付定金，每1000元以上，参与1次抽奖，有机会得华为P30pro手机。（海尔全屋家居）

4、金凯德门业推集成模式

未来的经销市场一定不是单一品类的市场，而是走向集成化，金凯德力推“门业集成”，并对集成模式运营系统不断完善，致力于成为一站式门窗整体解决方案提供商。在消费者逛店期间，不仅可实现内外门的一站式购买，还能做到门与装修风格的统一。目前已有600多家集成大店落户，并形成新零售引流平台、大商学院育商平台、工程合作助销平台，成立终端帮扶团队“金字营”，开展强终端的计划。（搜门网）

5、TATA推出量声定制

在专注静音的基础上，TATA木门推出“量声定制”，基于对客户家中噪音来源及大小的测量，然后通过TATA木门静音4大件（静音入户门、静音窗、45度斜口静音门和静音墙板）的组合使用，打包解决家中噪音。在测量噪音时，会与用户沟通，安排不同时段的测量，获取准确数值。然后制订静音产品组合，实现静音效果。（TATA）

6、109.98万梅州超级大单背后的故事

近日，亿合门窗发布一项捷报：5月30日，亿合门窗梅州店斩获百万大单，签约金额是109.98万元。这是一位老客户，梅州团队日常维护了多年，经常会邀请客户到店喝茶聊天，客户也会主动到店里坐坐，之前买过产品，对售前售中售后服务的满意度比较高，并且与梅州负责人结成了比较好的关系，这次下单包括了整层楼的门窗及六个阳光房等，从中感受到客户关系、服务质量、任感的重要。（亿合门窗）

7、新濠大理石瓷砖：引爆618，全民嗨购乐翻天

6月1日—30日，新濠大理石瓷砖全国终端专卖店举行年中促销，“引爆618，全民嗨购乐翻天”已启动。活动期间可享大理石瓷砖最低折扣、洗手间套餐惊爆价、定金增值、幸运大抽奖 全屋家电百分百中等优惠。同时启动了“盛夏狂欢冰工厂”夏日冰爽团购节活动，时间定在6月15日。（新濠）

8、德高“好师傅”华南海选赛广州站圆满成功

近日，第六届德高好师傅国际贴砖争霸赛广州海选赛在番禺万达广场正式开赛。多位工匠师傅进入比赛区，凭借自己的贴砖真本领,在“好师傅”舞台上，向市民、业主展现自己的技艺。现场参观者可以通过玩“大转盘”来感受德高无尘瓷砖胶强大的净尘效果；还能参加“寻找锦鲤 免费翻新家”活动。（新浪家居）