75亿！迪丽热巴代言的武汉企业IPO线上敲钟，有机构赚45倍！

来源投资家网

作者月亮八

2月24日，【良品铺子(603719)、股吧】通过一种很特别的方式宣布A股上市。

在淘宝直播间，良品铺子创始人、董事长杨红春向粉丝宣布“谢谢大家，我们上市了！良品加油，武汉加油，中国加油！”

值得注意的是，防控疫情之下，上交所取消了现场的上市仪式，改为线上仪式，以“视频模拟鸣锣”替代现场鸣锣，良品铺子就此成为三个“第一”全国第一家“云上市”企业、2020年登陆A股的新零售第一股、湖北上市的第一家企业。

一开盘，即涨停，从发行价为11.9元/股，至今天收盘18.85元/股，两天上涨58%，当前市值达到75.59亿元。

一、

良品铺子总部位于武汉，湖北是良品铺子的核心业务区域，据了解，良品铺子全国2300多家门店中，有823家位于湖北省。2019年上半年，其线下销售收入19亿元，湖北省占了48.33%。

受疫情影响，从大年初一开始，湖北800多家良品铺子的线下门店陆续暂停营业，线下客流骤减，让良品铺子的线下收入一下受到巨大影响。情急之下，良品铺子迅速将经营重心转移到线上，“无接触门店+”业务、恢复淘宝直播、在手机淘宝上线“轻店”业务纷纷上线。

线上业务的效果是让人惊喜的，后台数据显示，“轻店”开通以来，门店订单量激增，单店日销售额最高比平时增长3倍。日均销售额比上线第1天增加了50倍。

在疫情风口的良品铺子能取得如此成绩，并非运气和意外。

每年春节期间，良品铺子都会大量备货，保证正月十五之前不补货，不仅手中有粮，良品铺子还给分布在广东、福建、浙江等省份的300多个供应商工厂早早就下了单，对春节后半个月除短保产品外的其他产品提前备货。

不仅如此，在销售渠道环节，良品铺子通过数字化、息化管理系统，打通ERP、CRM、WMS、OMS系统，实现线上线下销售通路的一体化管理。良品铺子在息化、数字化管理系统方面的投入巨大，累计超过1亿元。

有了数字化的系统，当门店或者在某一个区域碰到不可抗力时，就会有多渠道、多中心、多业务的处理能力，即使面对无法预料的灾害、灾难，也不会因为某个地方出现问题，导致整个企业没有办法运转。

身处疫情中心，良品铺子面临困难重重。但显然，良品铺子靠着自身实力和未雨绸缪的转型，使其在疫情中拥有了“免疫力”。

二、

据招股说明书，良品铺子的实际控制人为杨红春、杨银芬、张国强、潘继红，合计持股46.96%。此外，今日资本、高瓴资本位居第二、第三大股东，分别持股33.75%、13%。

十年前，良品铺子刚成立4年，今日资本就投资了5100万元人民币作为A轮投资，占股29%，当时良品铺子估值1.76亿元人民币。十年陪跑后至今75亿，今日资本回报超过45倍。高瓴资本则是良品铺子的B轮投资人，2017年9月，高瓴资本以超8亿元入股，成为良品铺子重要股东。

当徐新谈到为何良品铺子会吸引她的时候，她说是创始人杨红春的初心。

创立良品铺子前，杨红春在科龙公司干了8年，从一名普通的车间质检员一路晋升为分公司总经理。

2004年，杨红春结识了乐百氏集团董事长何伯权，当时何伯权提出一个想法“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事。”但说者无意，听者有心。

第二年7月，杨红春与科龙合同期满，他觉得，是时候去实践自己的想法了，于是拉上大学一起学设计的同学张国强和其他两位伙伴，从亲戚朋友那借了60多万，杨红春四人来到武汉踏上创业之路。

创业的道路跟他在科龙就业时一样，稳扎稳打，最初的一年时间里，杨红春在全国范围内做产品调研，一个人先后考察了不下150家食品生产企业，了解产品制作过程。光是机票费就花了10多万元。

2006年8月, 良品铺子第一家店在武汉中山公园旁开业。杨红春说，他要做良心品质，大家的铺子。就是这个初心，伴随着他至今。

三、

55%的销售额来自线下，四成门店在湖北，即便如此，因为和阿里一起做新零售，良品铺子部分门店线上日销售额比平时增长3倍。

值得注意的是，这不是个案。即使遇到了突如其来的疫情，一批像良品铺子这样的商家，充分利用新零售的力量，获得了满满的一波“回血”化妆品品牌林清轩用15天时间依靠淘宝直播逆袭重生，在武汉门店业绩排名全国第二；武汉银泰“云柜姐”淘宝直播复工第一天，首场直播的观人数，相当于1家顶级购物中心的周末客流，期间多款商品被抢光……

如今，零售业的销售渠道逐渐从多元化走向融合发展。目前已出现线下连锁门店、线上电商平台、本地生活服务平台等多元化渠道相互融合发展的品牌企业。

良品铺子自2011年前后开始与阿里巴巴合作拓展线上销售，于2015年成为第一批拥抱新零售的品牌之一。2019年，良品铺子成为首批利用阿里巴巴商业操作系统进行全面数字化升级的企业之一，基于阿里云，建设会员中台，形成了全渠道贯通的数字化会员体系。

数字化是良品铺子面向未来的重要布局，新零售也是食品行业得见的发展之势。

正如良品铺子CEO杨银芬在媒体采访中所说的“重大危机事件每隔几年就会发生，比如08年有汶川大地震、03年有非典，再之前98年有洪灾。作为一个企业来说，最重要的是能够适应环境的挑战、保证企业的安全，同时能够长久地发展下去。所有的困难都只是暂时的，价值还是会回归到你的产品、品牌和组织这些基本的经营要素上。”