勤奋
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01
燕麦的风靡
1893年在美国芝加哥世博会上,凯洛格家族两兄弟第一次展出了一款燕麦片食品,供参观者免费品尝,瞬间征服了在场的人,无意间创造了一项全新的行业。从此,燕麦片走上了美国人的早餐桌,进而得到整个西方世界的认可。
燕麦行业在21世纪初开始成长,发展速度较快。目前行业可分为全国性、区域性和小型燕麦企业三个梯队,2014年以来行业集中度持续提升,但目前CR2仍较低,未来随着消费者品牌意识增强,行业集中度有望进一步提升。展望未来,燕麦行业量价提升空间大。燕麦食品品类持续延伸,渠道多元化发展,进一步提升核心竞争力。
从燕麦食品的销售市场来,中国燕麦食品市场的年销售额从2016年度的9.14亿美元增长至2018年度的10.83亿美元,年均复合增长率为8.85%。
02
【西麦食品(002956)、股吧】的发展历程
西麦食品官网显示,其成立于2001年8月,是一家以燕麦产品的研发、生产、经营为主导产业的食品公司,总部坐落于桂林,下设多家子公司,制造工厂分别位于广西、河北和江苏。
旗下产品主要有“西麦”品牌燕麦,包括纯燕麦片、混合型燕麦片和烘焙燕麦片。
此前,西麦食品一直位居国内的“燕麦一哥”,但是自2016年一哥地位被美国的桂格麦片夺下C位后,其市场占有率逐渐走低。
在外资品牌的包围下,现在跻身第一梯队品牌,市占率15%,可以说是非常不错的成绩。随着大健康时代的到来,一直以燕麦食品为主营业务的西麦食品也终于将目光投向资本市场,2019年,西麦食品上市。
03
西麦食品的股权结构
04
西麦食品的管理层及职位
西麦食品为家族企业,管理层与股东利益一致。公司具有明显家族属性,实际控制人中谢庆奎与胡日红为夫妻关系、谢俐伶、谢金菱为二者的女儿,李骥为女婿;另女儿谢玉菱和儿子谢世谊为实际控制人的一致行动人,因此西麦食品为一个家族企业。此外,公司主要管理人员中谢庆奎担任董事长、总经理,谢金菱担任董事、董事会秘书、副总经理,管理层与股东利益高度一致。
05
消费品牌的成功创造
一个消费品牌,能否成功,是需要旷日持久的品牌建设,需要广告轰炸,渠道铺力,不能犯严重的食品安全事故,在不断占据份额提升营收下,提价,循环。
西麦食品专注燕麦主业,全国化布局。公司自成立以来,专注地围绕燕麦食品开展经营活动,燕麦产品占西麦主营收入比例稳定维持于 97%以上。分产品来,主要产品为纯燕麦片和复合燕麦片。纯燕麦片为公司的主要业务,1H19 占比高达 62.7%。
分地区来,目前公司是全国化布局,主要销售市场稳定集中于北方地区,其中华东、华北、华中地区占比领先,18 年占比分别为 24.1%、21.8%和 13.9%。
近年来线上电子商务占比快速提升,由17 年的 4%提升至 18 年的 6.6%。
目前公司的产品面对消费群体主要仍为中老年人。西麦食品上市募集资金计划建设休闲燕麦食品、液态燕麦食品、燕麦片及主食燕麦三大品类,未来公司产品将更多元化、年轻化。西麦食品具有规模优势,渠道力和品牌力强,未来品类、品牌、渠道扩张可进一步提升其核心竞争力。
作为“燕麦第一股”,其产品构成及成长性备受关注。招股书显示,公司目前主要产品为纯燕系列麦片和复合系列麦片,报告期内,燕麦系列产品贡献的销售收入分别占公司主营业务收入的 98.46%、98.11%和 97.72%,贡献的毛利分 别占公司主营业务毛利的比例 99.38%、99.03%和 98.71%,燕麦产品基本涵盖了公司主要的收入和利润来源。
06
近年业绩
业绩方面,西麦食品在最近几年始终持着良好的发展势头。2016年-2018年,西麦食品分别实现营业收入6.31亿元、7.20亿元和8.51亿元,净利润0.94亿元、1.01亿元和1.37亿元,营业收入分别同比增长11.05%、14.06%、18.26%,净利润分别同比增长42.45%、7.17%、35.17%。
07
光环下隐藏的风险
1,连续三年的材料采购价格都是下降的而且集中与澳洲,可能面临材料涨价的风险
2,研发过低,8个人3百万的研发,对应8个亿的营收,什么感受。
3,食品安全风险
08
研发不被重视
西麦食品还有一个问题被长期诟病,那就是作为食品制造商几乎完全忽略产品研发投入。
西麦食品在研发方面的投入只能用“吝啬”来形容,2016年-2018年分别为189.79万元、243.73万元和324.03万元,占营收比分别约为0.38%、0.34%和0.30%。
09
销售费用投入过多
与研发投入的薄弱相比,西麦食品在销售费用上就显得大方多了。
2016至2018年度,公司销售费用金额分别为2.22亿元、2.51亿元和3.31亿元,呈现持续增长趋势。报告期内,公司销售费率分别为35.12%、34.89%和38.89%。
报告期内行业平均销售费率分别为27.77%、27.70%和26.66%,这三年的销售费用率远高于同行平均费率。
10
竞争力分析
公司在市场份额下滑的同时,收入却取得了超过行业增速的增长。
那公司是怎么做到这一的呢?
我们从经销商结构和收入占比情况方面,能得到一些息。
盈利能力大幅优于同行,只是为什么呢?
从毛利率指标来,西麦食品显著高于【香飘飘(603711)、股吧】这个主营冲泡类产品企业。可是这个要怎么解释呢?会计政策有差别?以营销渠道为经营核心,较高主营业务毛利率匹配较高销售费用率的财务特征,但是香飘飘也是一样的啊,确实香飘飘的销售费用率要比西麦食品低。
从净利润指标来,西麦也要显著优于香飘飘,西麦的独特优势什么呢?细下来,来公司免交26%的企业所得税,恢复税收后,其净利润率与香飘飘相差不大。所以,一旦免缴所得税政策改变,企业盈利能力将显著变化。
11
小结
目前公司烘培燕麦、膨化类燕麦食品等此类休闲燕麦食品已小批量上市,后续还将持续有新品推出,公司未来三五年的目标是将“西澳阳光”打造成国内燕麦休闲食品第一品牌。
总结下来,西麦的过往很优秀,但面对如此强大的竞争对手,公司未来的道路依旧十分艰巨。
END
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好燕麦吃西麦——西麦食品
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燕麦的风靡
1893年在美国芝加哥世博会上,凯洛格家族两兄弟第一次展出了一款燕麦片食品,供参观者免费品尝,瞬间征服了在场的人,无意间创造了一项全新的行业。从此,燕麦片走上了美国人的早餐桌,进而得到整个西方世界的认可。
燕麦行业在21世纪初开始成长,发展速度较快。目前行业可分为全国性、区域性和小型燕麦企业三个梯队,2014年以来行业集中度持续提升,但目前CR2仍较低,未来随着消费者品牌意识增强,行业集中度有望进一步提升。展望未来,燕麦行业量价提升空间大。燕麦食品品类持续延伸,渠道多元化发展,进一步提升核心竞争力。
从燕麦食品的销售市场来,中国燕麦食品市场的年销售额从2016年度的9.14亿美元增长至2018年度的10.83亿美元,年均复合增长率为8.85%。
02
【西麦食品(002956)、股吧】的发展历程
西麦食品官网显示,其成立于2001年8月,是一家以燕麦产品的研发、生产、经营为主导产业的食品公司,总部坐落于桂林,下设多家子公司,制造工厂分别位于广西、河北和江苏。
旗下产品主要有“西麦”品牌燕麦,包括纯燕麦片、混合型燕麦片和烘焙燕麦片。
此前,西麦食品一直位居国内的“燕麦一哥”,但是自2016年一哥地位被美国的桂格麦片夺下C位后,其市场占有率逐渐走低。
在外资品牌的包围下,现在跻身第一梯队品牌,市占率15%,可以说是非常不错的成绩。随着大健康时代的到来,一直以燕麦食品为主营业务的西麦食品也终于将目光投向资本市场,2019年,西麦食品上市。
03
西麦食品的股权结构
04
西麦食品的管理层及职位
西麦食品为家族企业,管理层与股东利益一致。公司具有明显家族属性,实际控制人中谢庆奎与胡日红为夫妻关系、谢俐伶、谢金菱为二者的女儿,李骥为女婿;另女儿谢玉菱和儿子谢世谊为实际控制人的一致行动人,因此西麦食品为一个家族企业。此外,公司主要管理人员中谢庆奎担任董事长、总经理,谢金菱担任董事、董事会秘书、副总经理,管理层与股东利益高度一致。
05
消费品牌的成功创造
一个消费品牌,能否成功,是需要旷日持久的品牌建设,需要广告轰炸,渠道铺力,不能犯严重的食品安全事故,在不断占据份额提升营收下,提价,循环。
西麦食品专注燕麦主业,全国化布局。公司自成立以来,专注地围绕燕麦食品开展经营活动,燕麦产品占西麦主营收入比例稳定维持于 97%以上。分产品来,主要产品为纯燕麦片和复合燕麦片。纯燕麦片为公司的主要业务,1H19 占比高达 62.7%。
分地区来,目前公司是全国化布局,主要销售市场稳定集中于北方地区,其中华东、华北、华中地区占比领先,18 年占比分别为 24.1%、21.8%和 13.9%。
近年来线上电子商务占比快速提升,由17 年的 4%提升至 18 年的 6.6%。
目前公司的产品面对消费群体主要仍为中老年人。西麦食品上市募集资金计划建设休闲燕麦食品、液态燕麦食品、燕麦片及主食燕麦三大品类,未来公司产品将更多元化、年轻化。西麦食品具有规模优势,渠道力和品牌力强,未来品类、品牌、渠道扩张可进一步提升其核心竞争力。
作为“燕麦第一股”,其产品构成及成长性备受关注。招股书显示,公司目前主要产品为纯燕系列麦片和复合系列麦片,报告期内,燕麦系列产品贡献的销售收入分别占公司主营业务收入的 98.46%、98.11%和 97.72%,贡献的毛利分 别占公司主营业务毛利的比例 99.38%、99.03%和 98.71%,燕麦产品基本涵盖了公司主要的收入和利润来源。
06
近年业绩
业绩方面,西麦食品在最近几年始终持着良好的发展势头。2016年-2018年,西麦食品分别实现营业收入6.31亿元、7.20亿元和8.51亿元,净利润0.94亿元、1.01亿元和1.37亿元,营业收入分别同比增长11.05%、14.06%、18.26%,净利润分别同比增长42.45%、7.17%、35.17%。
07
光环下隐藏的风险
1,连续三年的材料采购价格都是下降的而且集中与澳洲,可能面临材料涨价的风险
2,研发过低,8个人3百万的研发,对应8个亿的营收,什么感受。
3,食品安全风险
08
研发不被重视
西麦食品还有一个问题被长期诟病,那就是作为食品制造商几乎完全忽略产品研发投入。
西麦食品在研发方面的投入只能用“吝啬”来形容,2016年-2018年分别为189.79万元、243.73万元和324.03万元,占营收比分别约为0.38%、0.34%和0.30%。
09
销售费用投入过多
与研发投入的薄弱相比,西麦食品在销售费用上就显得大方多了。
2016至2018年度,公司销售费用金额分别为2.22亿元、2.51亿元和3.31亿元,呈现持续增长趋势。报告期内,公司销售费率分别为35.12%、34.89%和38.89%。
报告期内行业平均销售费率分别为27.77%、27.70%和26.66%,这三年的销售费用率远高于同行平均费率。
10
竞争力分析
公司在市场份额下滑的同时,收入却取得了超过行业增速的增长。
那公司是怎么做到这一的呢?
我们从经销商结构和收入占比情况方面,能得到一些息。
盈利能力大幅优于同行,只是为什么呢?
从毛利率指标来,西麦食品显著高于【香飘飘(603711)、股吧】这个主营冲泡类产品企业。可是这个要怎么解释呢?会计政策有差别?以营销渠道为经营核心,较高主营业务毛利率匹配较高销售费用率的财务特征,但是香飘飘也是一样的啊,确实香飘飘的销售费用率要比西麦食品低。
从净利润指标来,西麦也要显著优于香飘飘,西麦的独特优势什么呢?细下来,来公司免交26%的企业所得税,恢复税收后,其净利润率与香飘飘相差不大。所以,一旦免缴所得税政策改变,企业盈利能力将显著变化。
11
小结
目前公司烘培燕麦、膨化类燕麦食品等此类休闲燕麦食品已小批量上市,后续还将持续有新品推出,公司未来三五年的目标是将“西澳阳光”打造成国内燕麦休闲食品第一品牌。
总结下来,西麦的过往很优秀,但面对如此强大的竞争对手,公司未来的道路依旧十分艰巨。
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