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紧盯主力 | 黄金概念股再迎各方抢筹;游资高位出逃1只利好股!

  • 阅读数: 177
  • 作者:天才
  • 2019-08-14 05:13:00
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昨日(8月12日)晚间,奶茶第一股【香飘飘(603711)股吧】食品股份有限公司(下称“香飘飘”)发布半年业绩报告。2019年1-6月,公司实现营业收入13.77亿元,同比增长58.26%;实现归属于母公司股东的净利润较上年同期的净利润-5,458.60万元,实现同比增加7811.56万元至2352.96万元。

值得注意的是,给香飘飘上半年业绩带来“惊喜”不再是传统的大单品杯装奶茶,而是Meco果汁茶。

为了弥补公司产品单一和季节性明显的缺陷,香飘飘于2018年7月推出“Meco”果汁茶这一新品类,形成了固体奶茶系列(经典系列、好料系列)、果汁茶、液体奶茶(Meco牛乳茶、兰芳园系列)三大产品矩阵。如今,果汁茶已经成为公司最具潜力和的产品。

根据公司同日发布的《2019年半年度主要经营数据公告》显示,即饮类成为了公司最大的亮,营收提升至6.51亿元,同比增长高达413.74%,其中,单果汁茶营收就高达5.88亿元。据此估算,仅今年二季度,香飘飘果汁茶销量达到4.16亿元,创下新高。

而香飘飘董秘勾振海曾向媒体表示,2019年公司对于果汁茶的销售目标是6亿元。很显然,目前香飘飘的这一目标提前实现已经毫无悬念。至此,正值香飘飘果汁茶上市一周年,累计销量已突破7亿元,也算交出了一份满意的答卷。

1

产能布局提升,十亿大单品呼之欲出

其实,在Meco果汁茶刚上市之初,在很长一段时间里都遭受到产能的限制。据西北地区一位不愿具名的经销商反应,由于产品上市便热销,断货的情况一直持续到今年一季度。

据【西南证券(600369)股吧】研报称,目前香飘飘公司拥有湖州三条产线,江门两条产线,平均每条产线月生产量80万箱左右,合计产能约在400万箱左右。但2019年4月-6月,Meco果汁茶月均出货量在350万箱以上。随着旺季的到来和出货量逐月攀升,目前的产能虽然还是略显不足,但相比铺市之初还是得到了很大的缓解。

同时,根据香飘飘申请可转债资金用于天津、成都两大基地共计8条无菌灌装液体茶饮料自动生产线的建设。天津基地生产线预计三季度可以达产,成都基地生产线最早于明年年底达产,届时果汁茶总产能将达到83.28万吨,基本翻番。

除了在产能上加快布局,香飘飘针对果汁茶的营销和创新上也下了不小的功夫。

长期以来,香飘飘一直都因高额的广告投入而被业界所议论。而进入今年以后,香飘飘大部分的广告投入都是围绕果汁茶开展的。

今年三月的全国春季糖酒会上,香飘飘就携果汁茶参展,据当时现场工作人员表示,招商情况不错。为了迎合年轻消费者的心理,香飘飘邀请了陈伟霆代言,并在5月下旬,推出了抹茶拿铁、白桃乌龙、太妃奶红三个口味的Meco蜜谷轻奶茶。继果汁茶圣诞杯、女神杯、轻奶茶之后,还在7月推出与王者荣耀的联名款。

至此,我们不难出,香飘飘对果汁茶的重视程度可见一斑

作为香飘飘转型的主力产品,按照Meco果汁茶目前的市场情况,其市场表现是超出预期的,全年有望突破十亿元,成为香飘飘即饮产品中首款跻身10亿大单品行列的产品。

介于当前果汁茶在即饮茶市场的增长潜力,香飘飘内部也制定了新的目标。勾振海对媒体表示,在香飘飘内部的计划中,2019年香飘飘有望实现39亿元的营收,净利润能够实现3.4亿元左右,未来五年将实现百亿元的营收目标。

在北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹武表示,香飘飘果汁茶今年爆发是个必然的结果。因为在此之前,一些渠道品牌已经将果汁茶品类的氛围做出来了,但此前市场上并没有一个成熟的品牌来做。

2

已完成渠道布局,经销商任务加码

众所周知,香飘飘主要以经销商渠道为主。要实现百亿目标,经销商群体自然就成为了香飘飘的重中之重。

截至2019年6月末,香飘飘在全国共有1377家经销商,比去年末的1287家新增90家。勾振海曾对媒体表示,香飘飘的经销商体系每年会有10%的淘汰率,2018年前三百名的经销商销售额占总销量的75%以上,果汁茶的销售网络也是通过以往有实力的经销商来进行。今年由于香飘飘产品结构变化,经销商招募会更偏向饮料销售类的经销商。

在2018年财报中,香飘飘表示,果汁茶饮品,与有固体杯装奶茶形成协同及互补,并以果汁茶产品为支,加快推进经销商“专营、专职、专项激励”的三专化进程,帮助经销商进一步完善销售体系,强化公司与经销商的一体化策略。

而记者就香飘飘果汁茶的招商情况向香飘飘内部人士打探得知,目前香飘飘果汁茶已经布局完成,暂时不再招商。很显然,经销商对香飘飘果汁茶的认可程度还是比较高的,不然也不可能在半年之内完成布局。

但根据尼尔森的数据显示,即饮茶市场规模超过310亿元,公司占比不足3%;另一方面公司果汁茶已铺货41.79万家门店,但依旧只占果汁茶可售卖网的12.6%,公司在册网数铺货占比也仅有48.9%,仍有较大的市场铺货空间。随着果汁茶的铺市率逐渐提升,整个单品的业绩应该还是有非常不错的增长前景的。

随着产能的提升和产品的热销,香飘飘对经销商也提出了更高的要求。

据上述经销商反应,目前虽然不断货了,但是任务也增加了不少。“来是要货的时候是没有货,货跟不上趟儿;现在是货大于求了,整个一个市场货还没有铺下去了,那边儿任务又下来了。”

“今年夏天当地市场表现还是不错,总体还是增长的,但是增速还没有冬天快呢!现在企业产能扩大了,但终端的销售量没有增加多少。可能和所有人觉得香飘飘是冬天喝的有关系。好在,厂家的支持力度还是不错的,比如陈列费等各种政策支持都有。”上述经销商称。

根据公司发布的公告显示,除了直营渠道外,香飘飘在所有区域都实现了两位数以上的增长。

3

“下半场挑战”:竞品压力和终端动销

作为香飘飘旗下继杯装奶茶之外的另一条腿,香飘飘果汁茶的竞品并不少。

且不论街边奶茶店给香飘飘果汁茶带来的挑战,近年来迅速崛起的NFC果汁和咖啡,众多类目、不同渠道的饮品都在不遗余力的抢占消费者有限的胃容量和购买力。与此同时,香飘飘果汁茶还面临要从茶π、小茗同学等强势产品中虎口夺食,压力并不小。

在今年春季糖酒会期间,记者还到至少有10家以上三四线品牌开始涉足液体奶茶、果汁茶领域,其中更不乏打擦边球的企业,甚至包装等都与香飘飘旗下产品十分相似。

虽然香飘飘果汁茶目前表现亮眼,但该产品要想在整个饮品市场站稳脚跟,还需要在终端动销上下苦工。

据香飘飘内部人士称,针对夏季饮料冰柜销售为主的特,香飘飘持续强化终端的冰冻化陈列,抢占冰柜,为销售旺季来临做准备。此外,香飘飘还在5月初对果汁茶进行提价,出厂价从47元/箱提至49元/箱,多出来的2元通过返利形式返还渠道,同时对经销商终端开拓和陈列提出更高要求,起到变相激励效果。

在该经销商来,以往香飘飘以冲调类为主,现在要主推水线产品,这种转型是香飘飘最大的突破。

目前,香飘飘正在有序推进新的“三年营销计划”,与经销商协同精耕渠道终端,预期将实现可控终端数量年内翻番的任务目标。同时,让利渠道,激励渠道,提高对经销商终端的开拓和陈列要求。这一营销计划将提升香飘飘果汁茶的在终端的销售优势,形成良好的渠道协同效应。

同时,香飘飘也在努力尝试通过自营出口拓展境外市场,目前已初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等10多个国家和地区。今年上半年,香飘飘出口业务营收969.84万元,虽然同比增长1211.17%,但总体而言,境外市场销售占比仍较小。

邹武表示,由于果汁茶目前已经爆量,市场运作难度相对会更低,并且形成了潮流,但市场上暂时还没有垄断型品牌,因此,后续肯定还会有更多的企业加入这一领域。


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