拼多多、杜蕾斯、江小白等品牌的广告都有什么套路？

过了那么多广告，让你印象深刻的有哪些呢？他们为什么要这么做呢？本告诉你答案。

外人来，广告人的工作就像电影《广告狂人》里展现的一样，坐在酒吧里摇晃着威士忌抽着烟，灵感就自然找上门来。

但实际上，大多数广告的产生，背后不是光鲜亮丽的美酒香烟，而是遵循了一条条似简单的心理学理论。

有人曾说过“做任何事情之前，你都要明白为什么”。同样的，过了那么多广告，他们为什么要这么做呢？以下七个为什么，必定能解答你的大部分疑问。

为什么拼多多说：“3亿人都在拼”？

——社会认同则

社会认同即我们所说的从众心理，人们会不自觉的跟随大多数人的步伐做决策。就好似一个捐款箱，如果里面本来就有一些钱，你就会想“别人都捐了，我也捐一些吧”；如果里面一分钱也没有，你则会怀疑这个捐款是否靠谱，选择视而不见。

所以，拼多多说“3亿人都在拼”，微商喜欢在朋友圈疯狂晒今天卖出的产品，XX电视说一年卖出两亿台......你卖出多少台关我屁事？钱又不是给我。但是这就让消费者产生了一种心理暗示——“这么多人买的产品应该还不错”。

为什么杜蕾斯很污，江小白很燃？

——情绪记忆

作为案界的两大扛把子，杜蕾斯和江小白各自有着自己的情绪。心理学家曾研究过，受众深刻的记忆总是伴随着某些强烈的情绪。时过境迁，或许引发情绪的事件已经忘记，但一定的情境下这种情绪还能重新浮现，引发联想。

于是，杜蕾斯抓住自己的产品优势，做一个又污又会玩的诗人。江小白的案主打青春、扎心，以至于当这些情绪再次产生时，你就能马上想到他们。

为什么小米手机只说“拍人更美”？

——奥卡姆剃刀定律

小米手机难道没有其他功能了吗？为什么投放了一堆广告只疯狂强调人像拍照这一呢？小编说句公道话，说多了你也记不住！这就是逻辑学家奥卡姆威廉提出的奥卡姆剃刀定律——即“简单有效理”。

从广告的角度上来说，就是一个产品即使有多个特，但好的广告只能讲其中一个。纵使小米手机续航时间长、运行顺畅、外观时尚.....但在这个消费者目光寸土寸金的时代下，广告也只能言简意赅的讲重——“拍人更美”。

为什么支付宝说：

“年纪越大，越没有人会谅你的穷”？

——耶克斯-多德森定律

去年蚂蚁金服发布的这一系列海报，不觉中让多少中年人陷入了对于金钱的焦虑？

焦虑明明是一种让人不快的心情，那为什么当代的广告还越来越喜欢制造焦虑的心态？耶克斯-多德森定律中就提出焦虑强度与工作效率之间是一种倒U型曲线关系，适当的焦虑让人产生动力，会更加容易去付出行动或完成任务。

所以许多广告都会适当的抛出一些令人焦虑问题，比方说“孩子咳嗽老不好”“你正在被同龄人抛弃”“为什么升职加薪的总是你的同事”。说这么多令人抓狂的话，还不是为了让你更快的做出行动交出钱包而已。

为什么【香飘飘(603711)、股吧】要说：“杯子连起来可绕地球两圈”？

——参照效应

如果香飘飘从没说过这句话，而是只说“一年卖出7亿杯”，相信大多数消费者感觉应该不大。7亿很多，到底是多少呢？杯子连起来可以绕地球两圈，这样显然形象多了。

这就是“参照效应”，人们天生就喜欢把陌生的东西和熟悉的实物做对比参照，一个好的参照物可以让消费者迅速的get到广告想要传达的核心卖。一款以轻薄为卖的笔记本电脑，A案说“极致纤薄”，而B案却说“比你钱包里的钞票还要薄”，显然第二句更加直观（也更让人心凉）。

为什么Vivo要请一大堆的代言人？

——皮格马利翁效应

皮格马利翁效应所说的是，人们会不自觉地接受自己喜欢、崇拜的人的推荐或影响，简单来说就是爱屋及乌。

虽然现在明星代言的方式层出不穷，什么首席体验官、品牌挚友、首席颜值官......万变不离其宗的还是利用“我爱豆代言的东西，肯定不会太差（太差我也要支持）”的心理赚粉丝的钱。当然，像vivo这种财大气粗的品牌，也是少有了。

为什么方太的广告喜欢讲故事？

——故事讲述效应

为什么不规规矩矩的说功能？为什么要讲故事？

究其根本，还是因为人们在观一个有故事性的视频或字的时候，个人情绪以及记忆就会被激活，导致观人和故事里的人物或是讲故事的人产生情感上的共鸣和连接，让人印象更加深刻。说白了，就是制造带入感引起共鸣。

方太-妈妈的时间机器造字篇

其实不仅是微电影广告才算故事，追溯到电视广告为主的时代，就有很多故事性的广告。比如洗发水广告里，女生因为头发干枯感到自卑，洗了一个X柔之后，成功扑倒男神，这也是一个故事，只是时间因，更加短小精悍了而已。

为什么要铺天盖地投广告？

——多效应

多效应又称为曝光效应，是一种心理现象。当人们对一个事物多次见到熟悉之后，便会逐渐产生好感。就好像你的朋友一开始起来其貌不扬，日久生情之后觉得“哎呀这个人还挺耐”。

所以，当你到品牌不断的追热、发借势海报、和你早安晚安嘘寒问暖的......其实不过是想多和你混混脸熟，从而逐渐影响你的消费决策。

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