推荐逻辑第一条不太认同，其他还行。香飘飘的冲泡和即

推荐逻辑第一条不太认同，其他还行。

【香飘飘(603711)、股吧】的冲泡和即饮系列产品，终端用户，对于产品单价，还是很敏感的。

第一，从公司三季报后的调研得出来，之前提到5.5元的单品要降到5元，其实只多了0.5元，就会影响销售额。现在不得不降回去。

第二，打造的高端兰芳园即饮奶茶10元以上，销售情况并不乐观，定价是大问题。我们之前也发过北京一家全家便利店的竞品情况，三得利的7-8元定价已经是高价产品了。

第三，全行业来，竞品价格带集中在4-7元，自己随便去个便利店都可以到。定价不可能偏离同行业太多，这是软饮和白酒最大的区别，白酒有多个价格带，覆盖高中低，软饮基本没有，更多是品类的区别。

其实，并不是每个消费品都是茅台，提价还能走量，【涪陵榨菜(002507)、股吧】多次提价之后销量跟不上就是最好的例证。

香飘飘的增长逻辑不是提价，但是保价，走量——放量——爆量，东鹏特饮和红牛抢市场走的就是这个办法，香飘飘也一样。

终端单价不变的情况下，走量做规模，第一，总收入可以扩大，第二，规模效应起来，单位成本会降低，最终实现毛利率，净利率都得以提升。

而且成本降低之后，企业还具备了成本优势，构建成本方面的护城河，对于未来的行业竞争更加游刃有余。

所以，这也是公司一定要发可转债，扩张全国生产线的因，产能上来不惧价格竞争。

另外，加大电商渠道，打下沉市场。

这里面多说一句，香飘飘不是靠淘宝起来的，对于淘宝没有依赖，可以主动走拼多多平台，不存在三只松鼠，【小熊电器(002959)、股吧】这类淘品牌的淘宝平台依赖问题，暂时不会面临电商平台二选一的问题。

电商渠道发展，这个主动权掌握在香飘飘手里，问题在于是否会对来线下渠道造成影响，所以应该先走拼多多，再走淘宝，同时，总结对于有线下渠道的冲和重构方法，最终实现全渠道的发展。