锚定国内市场，宁波自主品牌走出有力增长曲线

财金说

2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是宁波成为全国首批沿海开放城市40周年。向海图强四十载，宁波作为民营经济和创新主体最为活跃的地区之一，诞生了一大批优秀的企业和企业家，也正是他们奠定了中国经济的坚实基础和澎湃动力。

由宁波晚报与宁波上市公司协会联合推出“中国银河 星耀宁波 走进宁波上市公司”系列报道，通过聚焦宁波上市企业，多维度呈现宁波经济奋楫前行的韧劲与活力，解剖宁波企业穿越周期、拔节成长的基因与密码。

“在手订单量已恢复到历史较高水平，市场需求正稳步上涨。”宁波君禾泵业股份有限公司总经理张君波说。

近日，君禾股份率先发布了2024年半年度业绩预增公告，预计实现归母净利润为3179万元至3785万元，同比增长110%至150%。从数据变化来看，公司归母净利润在一季度实现大幅增长的基础上持续向好。

张君波表示，从一家水泵配件制造商，到水泵整机自主生产商，25年来，君禾实现了从“配角”到“主角”的蜕变，未来要做的是成为业内的“名角”。

何以成“名”？

产品迭代更新是企业抢占市场、保持竞争优势的“开山斧”。

君禾股份所处的水泵行业是通用机械行业的重要细分领域，主要产品涵盖了潜水泵、花园泵、深井泵、喷泉泵等四大系列。

步入公司产品展厅，映入眼帘的是智能潜水泵、池底清洁机器人、锂电潜水泵等在今年4月广交会上“大卖”的新产品，而清一水的绿色，是其为产品焕新的主色调。

不仅有“新装”，在产品的自重、性能、拆装、适用客群等方面君禾股份都做出了优化升级，如产品花园泵，在性能上实现同等功率下，扬程水平提高10%，水流量提高70%；家用清洁泵，在实现让女性客群轻便使用的基础上，还简化拆装使用步骤。

这些，除了体现君禾股份的技术迭代，还透露着其开拓国内市场的决心。眼下，君禾股份的经营模式已从原始设备制造（OEM）转向自主品牌模式（OBM）。

“做市场不能照搬，我们在海外的模式未必适用于国内。”张君波说，在国内，高效生产已是标准配置，我们要在市场扩张和品类拓展上做足一系列“功课”。

事实上，君禾市场部从6年前便持续进行海内外市场差异调研与分析，于2020年正式启动国内市场战略。

在国内的销售模式上，君禾股份并没有拘泥于传统的产销模式，而是采用经销商买断式销售方式，充分发挥下游合作伙伴在地渠道优势，与其共同建设“一站式”仓储中心，提供一件代发，减轻资金、库存等经营风险。此外，君禾股份还提供仓储中心从选址、装修到开业的全流程品牌支持。

今年1月，君禾股份首家线下门店在宁波开业，随后多家仓储店“接棒”面世——3月长春、5月郑州、6月佛山……今年君禾股份将实现10家城市门店开门迎客，未来3年还将扩张至全国37个城市。目前，线下首店正在高速成长期，预计2024年销量可达到5000万元-8000万元。

值得关注的是，在品类拓展上，君禾股份并非仅限于自营产品。

自营产品方面，近两年，君禾股份还增加了清洗机和电动工具类产品，其中高压清洗机可应用于庭院清洁、汽车清洗等任务场景；电动工具产品则涵盖了从基础的手持式到定制式，可应用于建筑工程、室内装潢、汽车维修装配等多个行业。此外，在商业泵领域，君禾股份还开发了有建筑、农业养殖等商用泵项目产品。

此外，君禾股份还打造“君禾五金机电一站式采购平台”。

“我们虽然是做泵业的细分领域，但其体量仍不可小觑。”张君波介绍道，平台中除了君禾自营产品还集合了供应链上下游厂商，我们要做的是让用户在一个地方把需求品配齐，同时减少中间环节，达到用户、客户、自身的“三赢”。

眼下，君禾股份销售生态圈已形成了完整的闭环。“目前OBM自主品牌主要聚焦国内市场，而高营收占比的海外市场作为公司业绩的第一道‘防线’，也将逐步推进该模式，进阶升级国内、国际业务双循环。”张君波说。

目前，君禾股份在国内电商平台已入驻京东、天猫、抖音等，海外线上销售则是以“蓝鳍”这一自主电商品牌在亚马逊等平台进行。2023年年报显示，公司自主线上品牌收入1998.13万元，同比增长约60%，毛利率达67.92%。

怎样扮“角”？

在其定子（感应电机定转子组件）生产车间，一台机械臂操作两条产线；水泵产区，生产机械可一键切换产品型号进行生产；自动化流水线通过“AGV”小车连通智能升降物流仓……在君禾智能科技产业园7万平方的标准厂房内，记者目睹数字生产这一新质生产力的具象呈现。

张君波表示，数字化、智能化的生产基地是公司核心竞争力之一。

早在2021年，君禾股份已迈入5G智慧制造的新纪元，实现自动化程度超85%，年产也跃升至600万台大关。至此，君禾股份也成为业内数字化高配龙头企业。

“这条产线可以一键切换生产产品型号，同时日产3000台左右，是普通产线效率的3倍。”在一条君禾“王牌”产线前，潜水泵车间机修部曹磊告诉记者，君禾股份早在2008年便谋划布局数字化生产，该产线耗资超260万元打造，可兼容公司大部分产品。目前，第二条可兼容生产君禾股份全品类产品的智能产线已进入调试阶段。

极具柔性的生产环节之上，君禾股份的产线还实现了全生产线网络化监控，生产效率较传统模式提高了50%以上。同时，具备全流程的可追溯性，细致如一颗螺帽由谁拧紧、是否达标。

此外，君禾股份还融合工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，贯穿价值链端到互联网端。

跟随产线动线，产品在最终通过100%安规检测、性能测试、防水测试等环节后，将由“AGV”送达至立体智能仓库。该仓库的主体则是一幢高达34米的中空大楼，仓库内拥有2万个仓位，全自动化作业系统确保物料精准调度，大幅提升了仓储运转效率，仅通过操控小屏即可完成订单处理。

值得关注的是，数智化的产线还为君禾股份带来更多的海外机遇。张君波告诉记者，不少客商基于对公司产线效能的青睐，“相中”将于今年新建的君禾泰国工厂，现已发出订单。

不仅产线数智化，君禾股份的产品也愈发智能——

最新研发的WQD污水泵中可选配浮子开关，可根据液体高度，控制水泵开停防止干烧；

花园泵可实现远程控制，通过君禾自有APP对其进行操控；

智能潜水泵具备自动启停、定时运行等多种功能，实现低吸工作状态下自动调节进水流量；

高效可调吸水高度潜水泵中具有自动调节扬程的变频器,根据水源的情况自动调节泵的转速,达到最佳的工作状态；

......

其中，高效可调吸水高度潜水泵，截至今年5月已经形成60余万元的销售额，随着2024年下半年销售旺季的到来，该产品有望带来更大惊喜。

“我们希望通过赋予产品思想，去构建更具美感的智慧生活。”张君波说，与客户端需求实现同频，是产品优化的“一手资料”，公司生产的锂电类抽油泵便是与美国TTI公司共同研发而成的，同时公司还与凯驰等国际品牌制造商进行共同合作开发。

目前，君禾股份共有800多个规格型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项国际产品认证。

免责声明文中提供的所有息仅供参考，不构成任何投资建议