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珀莱雅的秘密2023年上半年，营收36.26亿，上

珀莱雅的秘密

2023年上半年，营收36.26亿，上年26.25亿，增38.12%；净利，4.99亿，上年2.96亿，增68.21%；三季度的营收继续增长32.47%，净利增长50.6%；虽有所下滑，但是仍然十分靓丽。

我们从23年半年报中能看出端倪。

珀莱雅仍然在营销上发挥到了极致

其一，是线上占比92.03%，创了历史新高，比去年提升，

其二，线上牛，而且是线上自营牛。23年半年报披露，线上直营占79.84%，线上分销占20.15%。

这可能就是珀莱雅的秘密。

但是，珀莱雅的增长是否能持续增长，却是令人担忧的，这从股价的表现上也反映了这一点。

线上营销是珀莱雅的生命线，但是近几年线上营收是逐步有所下降的，根据近四年折半年经营数据，20年增幅上半年的增幅为58.59%，21年增49.54%，22年增47.5%，23年增44.23%。

92.03%的线上占比已经达到极致，很难再往上走了，这从其半年报中珀莱雅品牌线上占比出现拐点，近四年来首次出现线上占比下滑，比上一年度下滑2.87个百分点。

珀莱雅这些年发力线上销售，创造了奇迹，打败国内的所有对手，接下来将直接与国际品牌进行竞争，但是珀莱雅要再上一层楼，必须在产品上发力，而产品力的提升是需要更多的时间的，希望珀莱雅不要太在意短期业绩的增长，做一些长期的事情，为国货之光打开一个新局面。

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