【国君化妆品】珀莱雅股东大会交流精要0914

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双十一筹备情况及李佳琦事件影响双十一正常推进，预计李佳琦双十一会正常直播，且在舆论事件后上架过直播间派样产品，销量很好达到8万+，感觉流量没有受到太大影响。中长期认为电商平台会逐步改变单一主播一枝独秀的状况，这是品牌需要应对的，公司对超头销售占比一向会做控制，一方面是处于利润率考量，另一方面也是防风险。
新品能量系列打法不同于红宝石、双抗系列一个个单品陆续上市，能量系列是水乳面霜眼霜一套一起上，主要考虑1）囤货心智；2）送礼心智。我们发现一到情人节、七夕，送礼心智的品牌就会卖的很好，400+这个价格带也到了可以送礼的价位带，因此也想去尝试。竞争角度，这个价格带与兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等有竞争，但也有望受益日系品牌份额下降影响。
人群破圈、对下沉市场拓展想法珀莱雅花了3、4年时间把品牌提升上来，摆脱了消费者对品牌3-5线城市的印象，是不想走回头路的。现在我们一二线城市消费者占比超过60%，主力消费人群年龄带25-29、30-34，这两个年龄段占比超60%，人群关键词是都市白领、精致妈妈。今年观察到韩束套盒产品卖的很好，我们过往也有紧致肌密、水漾芯肌两个套盒在卖，最初做抖音一个月也可以卖8000-9000万，但现在收缩到月销2000-3000万，既然市场存在这个需求，也会放一个抖音账号去继续销售套盒产品，但不会进一步放大。
利润率预期近几年利润率缓步上升，未来三年预计落在13-14%之间。目前主品牌利润率高于平均利润率，三个小品牌目前都是小个位数利润率。