说说我自己的看法把我个人是比较认同球友的观点的。

说说我自己的看法把我个人是比较认同 球友的观点的。一般我会把消费品的竞争分三个层面品牌的竞争力，产品的竞争力，企业运营竞争力。比如茅台，我认为它就是超一流的品牌，一流的产品与三流的企业运营。
珀莱雅它的品牌竞争力比较难判断，首先，它肯定是借了欧莱雅的光。在开拓本土中低端市场的时候，有一个大牌的名字肯定会有一些优势。用不起欧莱雅的消费群中，买珀莱雅，或多或少内心都有一些虚荣感。就如《阿Q正传》里的阿Q，“我也姓赵！”说出来，多少有些自豪感。但成败萧何，同样一个类似山寨的名字，又严重制约了珀莱雅向高端发展，也是《阿Q正传》，赵老爷打了阿Q一个耳光“你也配姓赵？”一样。有能力用大牌的消费群体肯定是非常不屑用珀莱雅的产品的。这些都是人性。这对于未来珀莱雅的发展是致命的缺陷。当然，也不是无解，办法就是学水羊一样收一个真正高端的品牌，脱离母公司单独运营。但目前看珀莱雅似乎没有这方面的行动。
对于产品的竞争力，在21年之前，我认为珀莱雅的产品竞争力是三流的。其实珀莱雅的产品出过很多质量翻车问题，而且本身企业的战略也是重营销而轻研发。比如珀莱雅的羽感防晒翻车，当时官方给出的道歉说明，承认产品批次质量不稳定。其实这是致命的，你们可以想一下，产品不稳定是什么意思，如果这个是救命的药，比如硝酸甘油，当病人需要救命的时候，吃了一颗与药监局送检的质量不一样的药，有救吗？还有前几天珀莱雅的双抗精华2.0的虚假宣传，官方解释是工作人员操作失误，标错内容。等等....目前关于珀莱雅产品质量在黑猫投诉上就高达337条。但令我惊讶万分的是，这些看似非常严重的质量事件，居然对珀莱雅的销售没有任何影响....
我个人想了一下，这应该是与珀莱雅的受众有关，它的目标客户不太在意这些所谓的质量问题。所以，珀莱雅是怎么做到的呢?
在21年之后，珀莱雅开始重视产品研发，投入的研发资金也在不断加码，未来如何发展，不得而知。但我个人还是认为，珀莱雅发展高端没戏。
所以，对于一个既没有品牌影响力，又没有产品竞争力的企业，是怎么做到连续6年营收利润高增长的呢？唯一的解释就是企业的运营能力太强大了.....
这也是球友 所说的那些，就是珀莱雅的高层对于市场非常敏感，而且敢于试错，对于营销能力非常强大。而且我还可以补充一些，就是珀莱雅精准洞察女性心理，深度贴合女性的情感和生活。珀莱雅多次与社会团体合作举办各类公益活动。为《雄狮少年》站台，提出“性别不是边界线，偏见才是”、“每个人都有照亮黑暗的力量”等等，每一次活动的宣传标语都句句直击人心，高质量的宣传片使观众共情，对品牌好感度不断提高，还有提出反对校园霸凌等等一系列的活动，都极大的提高了珀莱雅在底层年轻女性的影响力。
我认为珀莱雅恐怖的企业运营能力，才是珀莱雅这几年高增长的真正核心。大家看水羊小戴在交流会说那些，什么竞争靠组织，什么多品牌矩阵等等，这些都是人家珀莱雅玩剩下的。还有去年水羊大幅增加的工资薪酬，我个人认为应该是加大员工直播间带货的培训费用，目的也是向珀莱雅学习，只有品牌直播带货。应该说，目前水羊这套营销打发，基本就是复制黏贴了珀莱雅过去的那套。
而对于水羊的未来，如果水羊没有收购伊菲丹，我根本看都不会看。但是收购后的水羊，无论是企业品牌还是气质上都有脱胎换骨的改变，可以说这笔收购是逆天改命也不为过。现在，在产品矩阵上，伊菲丹，御泥坊，大水滴，小迷糊基本已经形成了一个矩阵，然后开始努力经营自己的直播间带货，这些基本可以认为是复制珀莱雅过去的成功。有资本的支持，本身有电商渠道，有产品。大概率水羊会取得成功。小戴有点像腾讯的小马，不是最聪明那个，但确是最善于学习对手的那个。未来如何，只能走一步看一步了。
而对于珀莱雅，我认为它的红利期已经过了，它运营的那套基本已经被对手摸透了，都在模仿。而未来市场会更注重品牌影响力，与产品质量。虽然目前珀莱雅也开始加大对产品研发的投入，但一个山寨的名字本身就是致命，它是开荒的利器，同样也是发展的天花板。未来唯一的破解我认为就是收购一个高端品牌，完全脱离母公司单独发展。但似乎目前珀莱雅的高管没有这种打算，反而是高管集体减持。我猜，他们应该也是看到了公司发展的瓶颈，同时觉得年纪大了，不想玩命了，套现一些打个底，未来发展不会太拼了。但不得不说，能在万千竞争对手中脱颖而出。拿着一副烂牌，却成为目前国内化妆品的最大赢家，唯一的原因就是打牌的玩家是一个真正的高手。