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昨天其实我发言了，也发布成功了，就是阅读量为0。不

作者：一双筷子吃天下
2022-10-20 11:30:53
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昨天其实我发言了，也发布成功了，就是阅读量为0。不知道为啥。大概就写了一下消费跌是不是因为统计局和海关的数据推迟？管涛说外贸的拐点到了，一是全球经济衰退，二是我们的出口份额可能要均值回归，Q2已经看到苗头了。

今天上午有几个朋友来跟我讨论珀莱雅，为啥比茅台还强势。抛开所处的库存、行业周期，只看商业模式。茅台的商业模式无疑是付出更少的努力但能获得更多的成功的，产品不需要升级迭代，护城河建立好了；珀莱雅就不一样了，新的技术新的配方，产品每年都要升级；珀莱雅必须要不断奔跑才能不掉队，茅台就是坐在金山上收钱。但珀莱雅相对好的点在于，他的产品是可以叠用的，成系列用、跨产品用。

原来食品饮料领域有一个说法是，吃的不如喝的，因为吃的饱腹感很强，消费量会少一些；而且吃的会有尝鲜的心态，不会一直吃同一种东西，粘性低。对于化妆品而言，护肤产品虽然也有换着使用的尝鲜心态，相对好的一点是可以叠加使用，消费量可以垒的很高；而且由于因人而异的特点，会越来越细分，也就是一次护肤用的产品更多，也导致了现在产品比品牌更重要；从这个角度化妆品的品牌张力比调味品、休闲食品要强，但是比高端白酒要弱；不过一旦方法论做好了，系列化叠加使用的趋势起来之后，长坡厚雪不逊色与高端白酒，毕竟高端白酒的大单品通常只能有那么一个两个，但化妆品可以有三个五个。

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