珀莱雅股东大会交流精要

【国君化妆品】珀莱雅股东大会交流精要20220725 渠道线上增长良好，天猫上半年高双位数增长；抖音增速也不错，前几天超品日是历史化妆品品牌最好成绩；京东正常增长；拼多多增速快；唯品会过往表现平平，但今年帮我开通了一个专门的渠道销售大单品，从6、7月起增长比较明显。未来三年有心珀莱雅在各个平台增速都会保持较好增长。线下今年略有下降，目前认为线下仍不稳定且投入较大，未来品牌积累到一定程度会考虑扩张。 子品牌1）彩棠上半年100%+增长，大单品三色修容盘在平台份额达到10%+，遮瑕、妆前乳、定妆都表现不错。品牌逻辑和珀莱雅一样，希望打造好底妆家族。今年彩棠的目标是5亿+，且2022年有望盈利。2）OR定位中高端洗发水，去年开始培育，今年Q1有起色，Q2起量很明显，明年后年空间大。3）悦芙媞针对18-23岁年轻消费者、油痘肌，上半年公司没有很大投入，但却做的不错，有3个产品做成功了，且不亏损。 研发储备去年以来公司毛利率提升，希望把一部分毛利的钱投在研发上。珀莱雅过去主要做应用研究，现在开始做基础研究，目前有2-3个原料有了一定眉目。基础研究方面，杭州现在10多个人；上海现在人员也差不多到位，会在下半年筹备好基础研究和配方研究；日本准备设置在东京，因为当地研发工程师多，OR研发是在大阪。 大单品成功逻辑1）对品类理解深刻修复、抗衰、美白产品的逻辑都不一样，公司产品开发、研发人员会按照产品的功效类别来划分，深度负责自己的领域。2）组织灵活产品开发会设置项目组，可以随时拆散，任何人进到项目组之后也都能回到自己老岗位去，也会给到团队相应的奖励。大单品未来利润优化主要通过降低原料、流量成本，提升产品溢价。

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